一、课程背景

在全球经济格局深度调整、市场供需动态变化的大环境下，企业面临着原材料价格波动、供应链中断风险加剧、数字化转型加速等多重挑战。采购作为企业运营的关键环节，其职能已从传统的成本控制逐步向战略价值创造转变。然而，当下许多企业的采购人员仍存在战略思维不足、供应商管理手段单一、成本分析与谈判能力薄弱等问题，难以适应快速变化的市场需求和企业高质量发展要求。

同时，随着人工智能、大数据等新技术在采购领域的广泛应用，采购模式正朝着智能化、数字化方向演进。在此背景下，构建系统的采购人员专业能力培养体系，提升采购团队在战略规划、供应商协同、成本优化及谈判博弈等方面的专业水平，成为企业增强供应链韧性、提升核心竞争力的必然选择。

本课程旨在为企业培养具备前瞻性思维和实战能力的采购专业人才，助力企业在复杂多变的市场环境中实现降本增效与可持续发展。

二、培训目标

1、战略采购体系构建：帮助学员深入理解供需双变背景下企业与采购面临的挑战，清晰掌握采购对企业价值贡献的四个层次；熟练运用 Y5 战略采购体系，从战略高度规划采购工作，提升企业采购的战略定位与决策能力。

2、供应商开发与关系管理：使学员学会科学的供应商分类方法，熟练开展供应商盘点工作；能够借助 AI 技术高效寻找和调查供应商；运用年度框架协议等工具优化供应商合作关系，提升供应商管理的专业性和精细化程度。

3、采购成本分析与降低：让学员精准区分采购成本与采购价格，熟练运用专业分析方法挖掘成本优化空间；掌握采购难点突破、标准化与通用化等降本手段；借助五维采购降本全图工具，实现从商务、流程等多维度系统降低采购成本，达成企业降本增效目标。

4、采购双赢谈判：引导学员树立实效的谈判新模式与 “赢” 思维；熟练掌握双赢谈判的实现路径、五个关键点及谈判全过程的策略技巧；精通价格谈判、话术解读及黑白脸、钳子战术等常用谈判战术。

三、课程内容

（一）战略采购体系

1. 供需双变，企业和采购面临的挑战

2. 采购对企业价值贡献的四个层次

3. Y5 战略采购体系

3.1 一个定义

3.2 两种分类

3.3 三条价值链

3.4 采购 4.0 成熟度

3.5 五维降本

工具：采购 4.0 图谱

（二）供应商开发与关系管理

1. 供应商分类

2. 供应商盘点

团队共创：瓶颈物料的采购策略

标杆企业：年度框架协议样例

3. 供应商有效寻源

团队共创：有效寻源的方法

练习：AI 寻找供应商

4. 供应商调查的路径

练习：AI 调查供应商

5. 报价回复率高的询价方法

（三）采购成本分析与降低

1. 采购成本与采购价格的比较

2. Should Cost

3. 商务降本还有多少空间

4. 流程降本的潜力该如何挖掘3

案例：MRO 采购难点突破与解决方案

5. BOM 标准化与通用化

6. 跨部门团队的群策群力降本

企业案例：中讯农科 SKU 缩减，实现上亿降本

企业案例：沪上阿姨，内外协同，实现 1.3 亿健康降本

工具：五维采购降本全图

（四）采购双赢谈判

1. 实效的谈判新模式与“赢”思维

小组讨论：火腿鸡蛋项目为什么失败？

2. 双赢谈判是如何做到的

3. 谈判的五个关键点

4. 谈判过程：准备、开场、中场、终局

5. 价格谈判

6. 话术语言解读

7. 常用谈判战术介绍：黑白脸、请示领导、钳子战术、蚕食战术……

角色扮演：采购谈判对抗练习

企业案例：跨境电商义乌亚杰通过谈判如何实现 15%的成本降低

工具：“剧本式”谈判策划表

四、授课讲师

来中一 老师

- MBA工商管理硕士，实战派采购培训师，中国顶尖实战供应链导师姜宏锋老师《采购4.0》版权课程授权培训师、顾问

- 中国物流与采购联合会认证注册采购师、中国交通协会认证物流职业经理，高级培训师资格，2024年全国培训师推优大赛金奖

- 全球采购实战专家：拥有20年国际国内采购经验，是全球采购领域的资深实战培训师

- 降本增效实战专家：通过商务降本、流程降本、技术降本、共享共建降本，为企业降低成本超过10%

五、课程对象

本课程适合企业总经理、采购副总、采购总监、采购经理，以及行政后勤部门负责采购工作的相关人员

六、学习费用：680元/人

七、培训时间：6月14日09:00-17:00

八、培训地点：东营 • 东城

九、报名电话：13176616001