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什么样的薪酬设计，最能激发员工动力？
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员工想要什么？
要想设计出好的薪酬制度，你必须了解你的员工为什么而工作、如何才会努力工作。有打工经历的老板，一般会相对了解员工的需求。
安全感
员工首先是要有安全感，也就是说薪酬必须能够给他基础的保障，这个保障不一定是薪酬高低问题，比如合约、约定，都会让员工感受到保障，有了保障才能在你这里安心工作。
有盼头
也就是如果做的好，应该怎样奖励。而这一点恰恰是很多发品经销商老板所欠缺的。大多数企业都不能给员工以盼头。很多员工在你那里上班可能只是为了谋一份生计，根本没有动力而言。
适当的压力
压力可不是用管理来施加压力，而是通过目标来施加压力。笔者看到大多数企业都是通过管理来给员工施加压力的。这是个错误的做法，正确的做法一定是通过设定目标、达成目标来传导压力的，并且要掌握好这个尺度。
与努力匹配的回报
其含义是，你设定的薪酬一定要与要达到的目标相匹配。员工的努力方向和程度只有与薪酬匹配了，他们才愿意努力去做，所以考核要点一定要相应。你不能让员工没有方向，也不能对员工的努力视而不见。
考核指标尽量量化
杜绝那种口头承诺，什么好好干，干好了怎么怎么样。什么是干好了?把什么干好了?干到什么程度算是干好了?员工会感觉到忽悠，有些老板本来也就是在忽悠，结果可想而知。
考虑员工的现实处境
要考虑实际管理中遇到的问题。比如，员工流动速度过快，则可以使用年终奖、工龄奖来锁定。如果员工年龄比较大，在管理方法上无法改进，则通过目标设定来提高绩效。如果地域性的员工普遍乐于自己创业，可以整合成事业合作伙伴等等。
制定实际薪酬要考虑的因素
在实际的薪酬制定时，重要考虑如下几个因素：
第一、我需要聘请几个人?
第二、我希望他们创造多大的业绩?事先要规划好销售目标。
第三、我要将哪些产品或者哪些市场交给他去做。不区域市场或者产品就无法精准考核。
第四、我计划投入多少费用。用于核算薪酬。
第五、我的期望与目标设定。计划的保底薪酬多少?期望最低完成的任务量多少?如果完成目标任务额，计划奖励多少?
第六、设定薪酬考核机制。比如，最低目标、考核目标、冲刺目标。完成最低目标，薪酬多少?完成考核目标薪酬多少?完成冲刺目标，薪酬多少?将这些数字换算成公式。比如完成最低目标按照3%奖励，完成考核目标按照4%奖励，完成冲刺目标按照5%奖励。
薪酬设计10方法：
第一、
计划将某几个品牌的产品分配给A业务员负责
过去这几个品牌的销售额为50万元，交给A业务员负责后，计划业绩增加30万元。最低增加目标为超额20万，考核目标额为超过30万，冲刺销售额为 超过40万。
第二、
保底工资，也可以叫责任底薪，假设为3000元，要求是销售额不能同期降低
这个3000元就相当于劳务费。只要未下滑，3000元照开。如果下滑，按照百分比核算。比如下滑了10%，则保底
工资只能拿到3000*90%=2700元。
第三、
提成工资，用超过去年销售额的部分进行核算
假设，该业务员年度超过去年销售额超额30万以内，按照8%提成;超额40万以上，按照10%提成;超额40万以上的，按照12%提成。
第四、季度奖、年终奖
如果有超额，每个季度按照8%计算一次超额部分;年终具体核算超额的数量，比如年终核算后应统一按照10%提成，则在年底统一核算，该补得补该扣得扣。员工如果提前离职，则如有多余的点数，不能补给。
第五、工作表现奖
每个月，对工作积极，认真负责，客情好的员工，可以另外给予一定的奖励。奖励最好是有言在先，这样员工才有目标。
第六、带薪年假
年假可不是大企业的专利，微小企业更应该有年假。比如工作满一年，给5天。平时也可以给探亲假之类的，增加员工的归属感。
第七、不定时红包
对于员工表现优异的，或者有贡献的，可以在适当时机给点红包，这个拉近感情非常有效，给员工一些惊喜。当然，这种激励方式不可频繁。
第八、产品特别奖励
在推广某些产品时，可以增加一些奖励。举例，下月要推广某洗发水，只要推出去一件，另外奖励50元。
第九、新开发客户奖励
对于以前未合作过的，本次开发到的，可以另外给予奖励。比如每增加一个新客户，无论开单金额多少，直接奖励100元。
第十、成就奖励
对于部分优秀的员工，根据其业绩，可以设定一些职务，比如起步是经理，做一段叫高级经理，再厉害的就叫总监。员工自我感觉会比较好，也是一种激励方式。如果队伍足够大，那是最好，有了管理层级，职业生涯规划更容易完成，这样就能形成完整的销售团队。
总之，激励员工的方式非常多，重要的是要摸透需求，遵循原理，根据自身特点，制定出真正适合自己的薪酬激励体系。
那么如何建立最全面的企业运营管理系统呢？
老板如何破解企业难题？
带着学习和改变的心态让我们走入
2020年10月20号（周二）《总裁九大机制》的学习
――――――――――――――――
企业之所以业绩不好，是因为员工的动力不足。员工之所以不能像老板一样全力以赴、没日没夜的工作，主要的原因是他不是为自己干，公司的业绩好坏和他没有太大的关系，所以他们根本不关心公司的业绩，而是只关心他自己的工资收入。如何调整布局？如何转亏为盈？如何业绩暴增？
―――――――――――――――――
其实员工愿意跟着公司干一共就有三大需求：
1、他能不能赚到钱
2、跟着你跟着公司能学到什么
3、跟着公司未来有什么发展、有什么前景。
假如这三个问题没有帮员工解决，他走也是正常的，假如是你，你也会走吧？
所以我们需要有很好的薪酬机制，能让员工通过努力赚到钱。
同时我们也要有很好的培训机制来满足员工对成长的需求。
在这些基础上，我们也要有很好的晋升机制，员工的职业生涯规划，公司的组织架构来满足员工对前景的需求。
所以我们要给员工制定一套完善的机制给员工一个开放的空间，让员工在这个宽容的范围内积极主动自动自发的去工作。
老板必须经常思考和优化的板块：
“组织架构”（分责、分权，身心不断解放）
“薪酬机制”（分钱方案，员工开心，业绩倍增）
“晋升机制”（员工升官发财的方案和要求）
“营销流程”（持续、自动、傻瓜式的收钱方式）
“绩效考核”（约束兽性、激发人性、提升神性）
“招聘流程”（持续不断吸引人才）
“培训方案”（持续培育出公司需要的人才）
“查漏补缺”（还有哪里需要优化）
你公司有没有这样的问题？
（1）员工工作没有状态
（2）员工不自动自发工作
（3）老员工不好管理
（4）员工执行力不足结果不满意
（5）公司发展遇到瓶颈，无法扩张
（6）不好招人，人才留不住
（7）员工没有动力，没有企图心，业绩上不去
（8）没有一套系统的方案，团队打造不出来
（9）文化形同虚设，不落地
（10）竞争太激烈，新客户不好开发
（11）管理者身心疲惫，得不到解放
（12）缺乏客户资源，没有开发渠道
带着你的疑惑请走进中恩国际·《总裁九大机制》研讨会，我们的导师将为您指点迷津:
10月20日:《总裁九大机制》的领袖高端研习会在郑州开始了，参加研习会的企业家，带好你的名片，约好你的企业家朋友参加本次会议，会议后可以有深度的交流和沟通。
★★★《总裁九大机制》★★★
分享嘉宾：张致铭
中恩国际商总裁
影响中国十大培训名师
实战派团队股权激励导师
一二四八团队股权激励落地系统创始人
广受认可的中小企业家导师
峰会内容：《总裁九大机制》
第一模块：文化篇
文化不只是贴在墙上的标语
如何运用文化的力量改变员工思维和行动，降伏人心
如何利用文化力量快速占领市场，让客户心中只有你
文化真正落地的4个步骤如何用文化无形的力量影响有形的人
如何通过文化提升企业的品牌价值千年企业的文化精髓是什么
第二板块：招聘篇
让企业拥有不竭的生命力
现场实战操作设计各个公司招聘流程细节
如何自动倍增人员
如何吸引行业人才
第三模块：培训篇
如何把一群“乌合之众”变成公司需要的人才
新人加入公司，如何如何让她（他）三天就爱上公司
30天就决定要在公司长期干下去
90天就让员工变成公司的“党员”
如何让员工植入一套“自我修练“的系统
如何通过培训把文化、战略、执行落实
如何让员工（思维，行为，执行）统一
第四模块：会议机制
如何把会议开得快乐，有效
如何通过6大会议打通企业”任督二脉“
如何通过会议让企业实现自动化的运作
如何通过会议发现潜在人才
如何让员工对目标充满信心
如何让员工才被动干，到主动干老板
如何通过开会让员工崇拜
第五篇：PK篇
氛围影响行为，行为决定结果
如何打造内部竞争氛围，提升员工状态
如何通过内部PK的系统，让员工挑战更高的目标
如何通过PK系统，让业绩翻倍如何通过氛围，把”坏人“也变成”好人“
如何让员工为荣誉与团队而战，不单单只是为了钱
第六模块：晋升与股权激励篇
如何通过晋升与股权让员工对公司坚定不移
如何给员工设计”人生通道“，让优秀人才与企业捆绑在一起
如何设计企业”游戏“规则，让员工有源源不断的动力员工在企业中，她（他）真正想得到哪些”股“与”权“
如何分配才能达到更好的结果员工在企业当中的12个需求，
如何去满足钱怎么给，员工才有感觉
企业绝对不能够提拔的6种人
第七模块： 团队篇
如何快速提升员工的能力
如何打造像狼一样嗷嗷叫的团队如何掌握人性，让优秀的人才为我所用
如何让员工像老板一样没日没夜，自动自发地工作
如何建立企业，家庭、**、学校的氛围如何让员工心存感恩，感恩老板和公司
如何把员工从”一群人“变成”一伙人“.
第八模块：执行篇
选什么样地人才能更有执行力
如何让员工不找借口
团队没有执行力的4大原因
提升执行力的4大原则
绝对执行的6大步骤
解除执行障碍的三大观念
如何奖励才能更有效果
第九模块：行销篇
如何打造一套销售流程，让客户快速掏钱购买产品
如何给客户种下”烙印“，让客户心中只有你
如何降低客户购买时的顾虑业绩翻倍的三道法门
如何把客户变成你的销售员
如何颠覆营销模式，让企业业绩暴增
如何让产品快速占领市场
这套课程的每个模块都价值千万，已被各行领袖所运用，帮助过无数企业家实现业绩倍增，老板身心解放！
报名方式:
1、通过互动吧，点击下方“我要报名”进行参与。
2、电话咨询：15738371553崔恬恬老师
3、活动费用: 本次课程价值980元， 现在免费分享一天，只收 198元 场地资料费 （仅限各行业企业家老板）
4、活动时间：10月20号周二上午8:00签到
5、参会地址：郑州市郑东新区金水东路和心怡路东北角楷林IFC—C座10层1012
扫描下面二维码也可参加学习会议
温馨提示：
在付费报名之前请仔细甄别主办方的资质及服务能力。部分主办方会私下与报名者沟通承诺参与活动后的权益，并夸大参与后的收益效果等，以此来收取高额的报名费。这类活动通常有基于抖音、淘宝等平台的推广、代理加盟、引流变现等相关内容。
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