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变现鬼才王嘉豪：直播要知道的直播话术三连问
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为什么要买，怎么吸引她？怎么说服她？
为什么要今天买：怎么能利用营销手段进行拔草，对已经种草的用户完成催单收割。
为什么要在你这买：怎么能和同类产品产生差异化
这就是变现鬼才王嘉豪总结的直播话术精髓三连问的问题，很多主播都遇到过这种问题的。
在我们直播做营销额时候，有三个要素是非常重要的
1、痛点
2、卖点
3、冲动点
①痛点:为什么你要买---给出有带入感的场景
痛点，就是客户遇到的问题点，让他觉得很痛的点。你能讲出客户的痛点，讲到他心里，他才会关注你，跟你产生链接。变现鬼
才王嘉豪认为人们只关心与自己相关的东西，关系越密切、问题越大、痛点越痛，就会越关心。
②卖点:为什么找我买
卖点，就是你的产品有什么价值，能够帮客户解决怎样的痛点问题。通俗的说，就是为什么要我买?它就是对前面那些销售痛点
问题的回答。怎样能解决那些问题?通过学习这些内容。我把内容列出来给你看，就比较有说服力。但要让卖点有说服力，你要
做的不仅仅是列出解决方案，还要降低客户的心理门槛，以及给客户描绘希望。降低心理门槛，就是让客户明白，这个解决方案
很简单，你很容易就能执行。人们都是为最后的效果跟状态买单的。卖点给客户描绘希望，就是告诉他，用了我的产品后，会有
怎样的收获和成果。描绘希望最好用的一种方法，就是直接展示自己和其他人使用产品后的成果。变现鬼才王嘉豪觉得真实的产
品使用成果是最有说服力的。
③冲动点:为什么要现在买?
冲动点，就是让人立刻就想买的点。
变现鬼才王嘉豪觉得通俗的说，就是为什么要现在买?客户可以明天买，后天买，甚至明年再买。我怎样说服他现在就掏钱?冲动
点一般需要配合一些心理学的小技巧。利用时间制造冲动点
比如说很多课程都会有早鸟价，早买早便宜，还有商场里的限时打折，等等利用数量制造冲动点仅限前30名限时优惠哦。利用对
比制造冲动点。
同时摆出好几个价格,799元，单看这个价格，你会觉得很贵，因为世面上也有299、399的产品。但是，在我的产品清单中，799
是最便宜的价格。通过改变对比物，就能改变客户对"贵"和"便宜"的心理感受。利用赠品制造冲动点。现在购买送超值好礼。买
我这产品，送几个其他东西是不是很有吸引力?
变现鬼才王嘉豪觉得以上说的这是比较简单易懂的，相信大家看完本文也是有所了解了，注意啊，痛点并不是你创造的，是客户
本来就有的，只是她自己没有发现，你只是创造了客户对你产品的需求
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