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《医保统筹背景下OTC营销趋势、打法与突破》公开课---武汉站
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医保统筹背景下
OTC营销趋势、打法与突破
近年来，OTC 营销已经发生了显著的变化：
从医保报销到医保统筹
从药店销售到门店引流
从大型连锁到超大连锁
从产品需求到品类过剩
从全面覆盖到重点突破
从单点突破到系统动销
从快销品类到慢病管理
从团队管理到团队驱动
从粗狂经营到精耕细作 ……
而很多企业和团队还停留在以前的思路和打法，针对以上问题我们精心设计了本次课程。
一、OTC 营销趋势与策略
1、趋势变化
OTC 营销趋势与变化
连锁与单体现状分析
连锁痛点与趋势分析
群体与购买途径变化
医保统筹趋势及影响
OTC 大产品与品类分析
2、营销策略
工业与团队的营销瓶颈
连锁价值链与系统动销
目标市场营销策略：
超大连锁、大连锁、中小连锁与单店
OTC 营销模式 直营 VS 控销
3、普药OTC控销模式的转型与升级专题
二、产品规划与黄金单品打造
黄金单品与产品体系
成熟品类与新兴品类策略
产品定位与定价策略
话术/拦截、卖点与联合
产品案例解析
三、终端开发与动销
1、终端开发与沟通
如何获得连锁的支持
从采购部到运营部的沟通
连锁合作的系统动销
连锁开发“五步法”
2、药店动销技术
终端动销“三板斧”
毛利率的“硬伤”与“软着陆”
跑店与客情基本功
店员培训与带教
启动会、店长会、全员会、单品会
门店分级与核心门店管理
3、单体与中小连锁营销专题
四、团队建设与管理
KA、讲师与动销专员设置
薪酬绩效体系设计与激励
业务人员的选择与招募
产品知识与销售技能训练
随访”与“带教” 最好的管理
有效的代表日常管理
不走形式的周会周总结
五、终端动销活动设计实施
宣传主题、痛点、文案形式
爆量，日常，主题，会员日
激励和考核方案设计
方案配套宣传及生动化陈列
高效执行跟踪考核
如何保证动销活动效果
顾客痛点-卖点-销售话术模板
任务上墙表格，每日上报模板
店长检验 12 条模板与解读
活动复盘总结回顾
六、慢病品类策略与布局上量
产品品类特点与分析思路
存量商品的分量策略
重点连锁重点门店+点线面的结合
病种和消费习惯的结合
案例 1：拜新同的替化
案例 2：血栓产品的东北战略
案例 3：胰岛素针头的会员福利计划
主办单位：谷丰观点 线上药交会
会议时间：3 月 16 日全天、3 月 17 日一上午
参会费用：2580/人
会议地点： 武汉
主讲老师：
谷丰老师（谷丰观点 线上药交会 阜元医药创始人）
陈老师 （谷丰团队 OTC 营销课题组专家）
参会对象：OTC 及控销企业董事长、总经理、营销总监、市场总监、产品经理、省区经理、 省总地总等
会务联系：韩佳君 18943169365 周紫荆 18943169312
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