激励方式的设计
1、以平衡点为导向的激励
例如:销售额(产值工资5000元)。2013年全年月均销售500万,以500万为平衡点,高于500万的,每高出10万奖励100元,如低于500万,每低于10万,少发80元。
2、以提成点为导向的激励
上述案例:也可这样设计:销售额1万=10元,或销售额提成率为0.1%。
3、以要求标准为导向的激励
上述案例
4、设定幅度的弹性激励
例如:工资费用率指标。2013年平均工资费率为26%,最高时达到38%,最低时为22%,数据的波动性很大。经过测算,选取25-27%作为不奖不罚的中间地带,高于27%的,每高0.1%少发10元,低于25%的,没低0.1%,奖励15元。
5、正激励与负激励
在设计考核激励是,一定要衡量正负激励的水平。从整体来看,正激励要大于负激励。从个体来看,被考核人不能完全控制的指标、经营性的指标,正激励要相对大于负激励;被考核人可以完全控制的指标,正激励与负激励可以相当;而对于管理性指标,尤其是责任性、要求性的指标,负激励可以大于正激励。
绩效方案为什么要设权重?
与KPI不同的是,KSF的权重不仅体现K指示的重要程度,而且还是与员工工资关联套算的重要依据。
举例:某企业行政经理
原来月薪8000元,转KSF的设计模式:
1、划出2000元,勇于购买行政管理常规工作及公司指定工作达标,通常在岗位责任制、例行考核、企业内部奖罚条例中进行规范和操作。
1、KSF工资6000元:
构建营销团队的四大要素
品誉集团简介
品誉集团致力于企业管理培训咨询落地服务,首创“咨询落地式培训模式”,以落地商学思想,助力企业成长为己任,依托强大的行业专家团队,凭借实战系统的咨询技术,秉承“用生命铸就品质,用品质赢得赞誉”的企业精神,切实有效地为客户提供真正可以落地的整体解决方案。
品誉集团总部位于上海,在大连、沈阳、丹东、锦州、鞍山、营口、青岛、济南、潍坊、天津、长春等地设有分公司,分支机构遍布哈尔滨、石家庄、成都、郑州、重庆、西安等国内重要城市。
服务过的客户:
20000家客户企业共同见证了品誉集团的强劲动力和快速发展,被客户誉为企业培训咨询落地首选品牌!
世界上只有一种投资稳赚不赔,那就是学习。
只在原路打转永远不会有新的出路!
祝您行动成功!期待在课程现场见到您!
参课后您一定会感谢今天来参加课程的自己!
点击文章右下角我要报名,即可参与!
【会议时间】
早上8:30-下午5:30
【会议地点】
3月25日:大连 武汉
3月27日:北京 长沙
3月28日:南京 广州
3月29日:杭州 佛山
3月30日:上海 深圳
3月31日:宁波 东莞
【适合对象】为企业董事长、法人、总裁量身定制
【课程投资】原课程票价1280元/人 ,提前一周报名享受特邀嘉宾票价380元/人
【主办单位】品誉商学院 大连品誉企业管理顾问有限公司
希望本文章已经回答了您所有的问题,
如果您仍有任何不清楚的地方,请立即拔打手机电话:13001106985
或留言我的微信:py3683
坚信我一定能够帮助到您!
恭喜您做出睿智的选择!中国绩效与薪酬第一人杨振天博士,携集团八大精英团队恭侯您走进课堂开启你的成功之旅,愿你借助绩效之力,实现事业辉煌之梦!