江南云商学院

HR实战技能公益课：第35课

2025年企业经营目标与经营数据分析

一、课程背景：

2024年是中国经济转型路上的重要一年。它是难得的窗口期，中国企业要抓紧推进自己的转型升级。许多企业应当借此机会重新审视自己的战略，决定和制定未来的战略（如“第15个五年计划”），指导自己在未来的总体方向。企业一定要勇敢摆脱“观望”的心态，直面改变与现实，开始采取具体的行动把转型落到实处，做好充分的准备，让自己更好地赢在未来。

多数企业的经营管理痛点：

企业经营目标与经营计划的梳理至关重要，因为它能够确保企业在竞争激烈的市场环境中明确方向，集中资源，实现可持续发展。

首先，通过梳理经营目标，企业可以清晰地了解自身的愿景、使命和核心价值观，以及短期和长期的发展目标。这有助于企业制定符合自身实际的战略规划，避免盲目跟风或偏离主线。

其次，经营计划的梳理可以帮助企业识别出实现目标所需的关键资源和能力，包括人力、物力、财力等方面。通过合理配置资源，企业可以确保各项计划得以顺利实施，从而达成经营目标。

此外，经营目标与经营计划的梳理还有助于企业加强内部沟通，提高团队协作效率。当员工对企业的目标和计划有清晰的认识时，他们能够更好地理解自己的工作职责和重要性，积极投入工作，共同为企业的发展贡献力量。

总之，开展企业经营目标与经营计划的梳理是企业实现可持续发展的必经之路。它有助于企业明确方向、集中资源、提高效率和加强内部沟通，为企业的长远发展奠定坚实基础。

本节课重点解决：为什么战略总停留在嘴上？为什么经营目标达成率低？为什么干部缺乏经营意识？如何让管理干部目标达成一致呢？

二、课程收益：

1、掌握战略目标的制定与分解。

2、掌握年度目标制定的与分解的详细方法。

3、掌握鱼骨图解决问题的管理工具的实操应用。

4、掌握企业经营数据的**与分析。

三、课程对象：主管级以上管理者，核心骨干人才：30-50人

四、课程时间：2024年10月27日（周日）下午13:15-17:15（10.10调整时间）

五、课程方式: 案例、互动、演讲、企业情景模拟

六、培训地点：

江苏常州武进高新区龙惠路7号A栋6楼江南云商学院

七、课程大纲：

第一章节 战略识别：对战略的认知

第一：战略的定义

1. 战略的定义：战略就是做正确的事，想做+能做+可做=该做

2. 环境分析：根据两会政策，未来行业发展趋势有哪些？

3. 战略类型：加强型、一体化、多元化、防御型

4. 战略管理需要解决的问题：企业发展态势、业务定位、核心能力

第二：战略的制定

1. 战略工具：SWOT分析法的定义

2. 战略工具：SWOT分析的实操应用

【实操演练】运用SWOT管理工具分析企业的现状、输出SO\WO\ST\WT策略矩阵；

第二章节：战略导航：目标制定与分解

1. 战略目标的分类：财务战略目标、经营战略目标、管理战略目标、排名战略目标；

2. 公司经营目标的制定：业绩目标、财务目标、管理目标

3. 业绩目标的分解：按照产品分解、按照团队分解、按照时间周期分解、按照渠道分解、按照重点客户分解、按照区域分解

4. 经营目标与经营计划的分解：一级目标、二级目标、一级计划、二级计划

第三章节：战略解码：策略路径与分解

1.管理工具：“鱼骨图”定义及应用

2.实操方法：

1）业绩增长路径：企业“业绩”增长策略推演

3. 执行方法：一级计划、二级计划

【实操演练】运用鱼骨图，分析公司业绩提升方法

【课堂作业】现场敲定业绩增长的工作计划，并分解至相关责任人；

第四章节：战略执行：经营数据分析

第一：透过数据看企业现状

1. 企业管理之痛：随意之痛、同欲之痛、组织之痛、竞争之痛、执行之痛、预算之痛

2. 管理者到底管什么？管理者应该关注什么？

3. 经营数据分析的作用：引入个别企业的经营数据，透过现象看本质；

第三：如何做好企业经营数据的**

1. 实操输出：财务部门的经营数据**内容；

2. 实操输出：销售部门的经营数据**内容；

八、授课老师：

九、培训组织机构：

江南云商学院---常州冠恒人力资源有限公司旗下培训品牌机构。

由常州冠恒人力资源有限公司发起，在2015年10月18日成立了龙城HR商学院，2017年11月18日成立了常州人力资源工作者联合会，于2017年12月18日成立了龙城HR精英联盟，多群强强联合，目前管理平台上汇集常州著名企业的人力资源总监、经理、主管和专员近5000余名。

2018年5月18日从培训落地的原则在江苏常州成立了龙城HR商学院（常州江南云商学院的前身）。目前常州江南云商学院开办已近6年来，已举办大小培训、沙龙、主题活动300多场，近10000多人次参加，主导举办HR大型年会5场，目前有3000多名HR会员经常参与下属的龙城HR精英联盟、长三角商学院的各类活动，注册正式会员近500名。公司每月至少举办3期线下群友专业技能培训公开课活动，其中至少有2场免费公益公开课，活动内容形式有主题沙龙，座谈研讨、学习培训、联谊拓展、优秀企业观摩、旅游活动等。2023年1-12月累计举办各类HR公益培训课程40场，成为常州最大的HR公开课公益培训机构！2018年和2019年分别举办了HR实战技能训练班各一期，共计有80多位HR学员通过论文答辩后予以毕业。2020年经过半年多的筹划，在2020年9月份在龙城HR商学院基础上升级等级正式组建常州HR的第一所继续教育的专业培训学校-常州江南云商学院，学院今后将采取线上与线下结合培训的新模式进行运营，常州江南云商学院本着“开放、共赢、互动、成长”的价值理念，致力于常州HR群体的专业技能训练和职业成长，与所有常州的HR一起分享、合作、成长！

江南云商学院联系人：吴院长13914336267 13376267710

微信号：wxwzqh

邮箱：wxwzqh@126.com

本课程发布日期：2024年10月10日