工作坊设计将围绕以下内容展开：

1.年度经营规划（碗，锅，田）3年实现增长100%增长点，可持续发展

2.年度经营目标（降本，增效）战略规划到目标，并形成清晰的战略地图

3.年度经营保障（资源投入）从战略地图到关键任务，确保战略有效落地

课程收益

1.业绩增长20%-50%

2.降本15%

3.人效30%-80%（人均产值，人均毛利，人均利润）

工作坊涉及的内容包括但不仅限于以下内容，每一家企业都会根据企业的实际情况进行定制化设计；确保落地效果。

u工作坊收益：

1、收获一套战略思维：一套统一的战略管理思维，从老板孤独作战，到团队集成作战，厘清企业现在在哪里？准备到哪去？怎么去？的问题；

2、收获一套完整方法论：洞察战略机会点，掌握业绩增长路径和竟争路径，聚焦自身差异化优势，学会从战略澄清、战略目标制订与年度重点举措的方法论，统一思想、组织协同；

3、收获一套策略组合：解读公司战略意图，实施资源配置，统一打法形成战略目标落地的最佳策略路径，实现从战略到目标，从目标指标，指标到关键任务的执行一致性；

4、收获一支高信心团队：统一战略、统一共识、统一目标、统一策略、统一行动，统一激励、统一人才，从而形成统一的组织语言，全面提高组织协同力、目标咬合力和信心驱动力，从战略高度、客户导向、系统思维打造具有战斗力的团队；

5、收获7份成果：

1）市场洞：望远镜看全局（竟争环境分析）-显微镜看自身（差距与不足）-聚焦镜看机会（差异化定位），确定市场战略机会点；

2）业务发展规划：战略定位-市场定位-客户画像-价值主张-四流业务发展路径-三代业务规划（SP）；

3）年度经营计划：业务规划（SP）到经营计划(BP)-年度预算；

4）战略地图：从年度经计划到战略地图，通过战略解码，从财务增长目标和成本降本目标，形成围绕客户价值主张的策略路径图（产品策略、市场策略、营销策略、生产交付策略、服务策略、组织资本策略等）；

5）组织绩效：从战略地图到增长策略，从增长策略到组织绩效，输出公司级组织绩效指标档案表（模板）和行动方案落地跟踪表（模板）；

6）战略目标与指标分解：公司战略地图-目标（指标）矩阵分解表（模板）；

7）战略复盘与经营分析：一套有价值的经营分析报告和经营分析会流程与方法论，从战略目标-业绩指标-行动方案三个层次，实行OSPDCA+SDCA双线复盘与业绩提升。 

u课程对象：企业决策层、高层和中层管理人员

u课程大纲：

模块一：构建企业战略思维

1．战略思考：

1） 企业现在在哪？

2） 未来准备去哪？

3） 通过何种途径可以去？

2．使命、愿景、价值观与战略的关系：

1)      使命的内涵；

2)      愿景的价值；

3)      价值观的意义；

3．企业战略思维：

1） 方向大致正确、组织充满活力；

2） 理解战略的意义，什么是战略和大战略？

3） 战略管理的基本原则与常见问题；

4） 战略落地的五大思维；

5） 如何进行战略设计？什么是好战略与坏战略？

4．战略落地之战略解码

      1） 战略为什么要解码；

      2） 战略解码六六顺

     3） 战略解码需要澄清的八个问题

     4） 战略解码全景图与闭环管理

分享：对愿景使命价值观的理解；

模块二：战略洞察：洞察增长机会

1．望远镜看全局

1） 外部宏观环境分析；

2） 实战：PEST信息**、提炼，风险点和战略机会点研讨

3） 外部微观环境分析；

4） 实战：波特五力信息**提炼，风险点和机会点的研讨

2．显微镜看自己

1） 自身的业绩差距分析：业务蓝图扫描内部差距、公司级KPI业绩达成、企业财务状况，优劣势研讨

2） 竞争对手分析：客户定位、价值主张、竞争策略及优劣势的研讨；

3．聚焦与差异化定位，研讨和确定战略机会点

1) 实战： SWOT分析与优劣势策略组合中，研讨增长机会

2) 案例：某制造业的SWOT组织矩阵

模块三：战略规划：规划增长业务

1.从竟争和增长路径，选择战略定位

1）什么是业绩增长路径？如何指导公司的业绩增长？

2）规划增长业务前，为何要进行战略定位，对战略规划的指导思想是什么？

3）理解业绩增长公式：利润=收入（价*量）-成本

2.定位目标市场

1）价值创新差异化模型

2）精准分析市场环境（蓝海、火海、红海、死海），确定市场竟争格局

3）市场用户三大陷阱

4）市场=战场：在哪里？为谁？提供什么服务？具备竟争优势

5）目标市场的选择的核心是什么？六点从发现机会到战略机会点

6）定位目标市场的三大特征

7）目标市场定位的“六看三从”与“攻守道模型”

3.精准营销来自精准的客户画像：

研讨：从价值链角度看，哪个环节比较薄弱？为什么？

1） 客户画像三个核心问题；

2） “一刚两高”三步骤聚焦高净值客户画像；

3） 如何描述精准的客户画像？

4） 精准的客户管理：“价*量”标签法

4．四流业务规划实现持续盈利：

1） 客户价值与产品价值主张的契合画布；

2） 四流业务：引流产品、个性产品、贵族产品、明星产品；

3） 明星产品的迭代路径，打造第二曲线；

案例分析：***智能制造公司的三年业务规划；

研讨：本公司的四流业务及明星产品定位

研讨：本公司的三年业务规划

5．基于战略规划的人才战略

模块四：战略展开：共创增长策略

1.如何理解战略规划、年度经营计划、战略解码、组织绩效协同关系？

             2.学习了解战略地图的整体框架

3. 画好战略地图的四大原则：

1）画好战略地图的核心原则；

2）战略地图的核心：如何描述战略目标

4、绘制战略地图

4.1.从战略目标到财务目标：

1）思考：如何评价一个企业？如何让战略设想更好落地？

2）财务目标：增长战略、成本战略；

演练：研讨本公司的财务战略目标

4.2. 从财务目标到客户价值：

1）客户层面的五大目标；

2）客户价值公式；

3）如何聚焦独特价值，打造差异化优势；

演练：根据客户价值，研讨客户维度的战略目标

4.3. 从客户价值到关键流程策略：

1）流程效能：流程框架全景图，如何看待流程价值；

2）流程职能关系全景图：聚焦关键流程策略；

3）关键流程策略的描述方法；

演练：研讨本公司从财务-客户-流程的战略举措；

4.4. 从流程策略到学习成长：

1）学习成长：聚焦人力资本、信息资本、组织资本；

2）事在“人”为，人力资本：组织人效+机制活力；

3）组织人效三大资本：人力资本、信息资本、文化资本；

演练：研讨本公司从财务-客户-流程-组织的战略举措；

4.5练习：用“因果一致性”原则来呈现本公司战略地图全景；

模块五：共识增长绩效：

         1. 从战略地图到组织绩效：化战略为行动

1） 从战略地图到指标开发

方法一：基于关键结果KRA，设置衡量指标

方法二：基于OKR工作法，设置衡量指标

2） 如何设定有挑战的指标目标值：

1） 指标目标设置的“六大“原则；

2） 设定目标值的核心：跑赢大盘、跑赢竞对、超越自己；

3） 目标定指标“五步法”和指标定目标“五步法”；

练习：《公司级平衡计分卡》+《公司级指标档案表》；

2.从公司-部门的上下分解、左右协同：

1）公司-部门的目标分解路径+部门-部门目标分解的横向协同；

案例分析：某机械制造公司的公司级关键绩效指标表；

2）公司-部门职能战略的分解表：目标矩阵分解法；

练习：本公司《目标与指标矩阵分解表》；

3、从关键举措到重点工作，从预期到成果

1）从战略举措到行动方案跟踪表

2）从行动方案跟踪表到三级任务表

练习：《公司级行动方案跟踪表》

模块六：战略管控、复盘与绩效分析：

                 1、 战略管控的闭环管理与五个步骤

                 2、 战略复盘的一报一会与常见问题

  案例：某机械制造公司的年度总结报告分享

研讨1：本公司的经营分析会有哪些可改进的问题点

研讨2：作为公司高管，应该怎样提交一份高水准经营分析报告。

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