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如何面对内卷竞争？大客户成为企业输血关键点！
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如何面对内卷竞争？大客户成为企业输血关键点！
商与商同学会
随着诸多企业在市场经济中竞争态势日益激烈，大客户成为了决定企业能否出奇制胜的关键因素，做好大客户营销工作已经成为了一项重要的工作，对企业的生存发展具有重大的战略意义。
大客户为什么是企业的重要资源？
客户关系管理的理念产生于20 世纪 80年代的美国，其核心思想是：客户是企业最重要的资产，必须与多个老户群建立平等稳固的合作关系，在经营活动中更加接近客户、了解客户，提高客户忠诚度和保有率，实现路户价值持续贡献，从而全面提升企业品利能力。
大客户一直以来是客户金字塔中最尖端的部分，要想获得这一客户中的明珠，也就是具有最高价值的部分，除了拥有高品质的产品和熟练的商务技能之外，还需要再深入了解客户心理需求的基础，深入挖掘大客户的行为动因，并有针对性的制定营销方案。
随着顾客需求快速多变，企业应根据不同发展阶段的需要，把培养客户忠诚度作为中心，通过发展来不断提升大客户的价值，并与企业战略一致，最终实现客户与企业的共同价值最大化。
那么在激烈的同业竞争中,要如何掌握引导客户决策，实现让客户为你所动，为你所用促成合作呢？
答案就在：新商业时代大客户营销实战策略里！
本课程将帮助您运用创意营销思维、理念和技巧实现对目标客户得引流和管理；同时了解顾客消费行为背后的行为动因，运用行为经济学前沿理论集中突破引导顾客决策8大利器，让顾客为你所动，为你所用。
课程目标及收益
通过本课程的学习，您将得到以下收获：
1.新商业市场思维—教你企业如何应对市场的快速变化；
2.销售心态与角色定位—客户关系管理应该具备怎样的策略和思维；
3.大客户营销基础技能—影响客户决策的三大技巧；
4.微信沟通技巧—微信商务沟通技巧，打造专业形象与内容。
课程讲师——刘影
暨南大学EDP特聘讲师
香港科技大学 工商管理硕士
米其林高级营销顾问资质（米其林）
曾任：米其林（中国）投资有限公司 驰加全国营销通路经理
曾任：三星（中国）投资有限公司 华南区KA销售总监
擅长领域：新商业营销管理、客户体验管理（CEM）、客户关系管理（CRM）、价格策略等
新商业环境下营销管理创新研究的倡导者和践行者
新商业营销管理实战专家
16年国内外公司及创业工作经历练就丰富的一线市场营销、销售管理经验。米其林、三星、红帽子等500强及国内著名企业营销高级管理岗位，历任区域销售经理、大客户经理、全国营销经理、营销总监、董事总经理，对于营销管理，客户关系维护有独特的见解。
温馨提示
开课时间：2022年3月12日
课程主题：《创新大客户经营实战策略》
课程地点：暨南大学管理学院二楼
受邀对象：中小企业老板、中大型企业中高管理者，大客户销售管理层，营销管理层、营销执行团队、零售连锁企业门店店长等
授课风格：课程内容丰富，授课方式生动灵活，加入大量行业内外案例，让学员轻松之间领悟全新商业时代创意商业思维和实战技法，真正做到回去就能用。
联系人：梁老师13622899805
办公地址：广州天河区华观路起点国际创新工场三层
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