※精品课程：《组织变革与绩效管理》

培训受众:

企业高管（包括总经理、研发、生产、营销、运营、人力资源等高级管理者）

课程收益:

• 正确理解组织变革的意义和价值 
• 了解成功组织变革管理的关键要素 
• 明确管理者在变革中的角色和任务 
• 了解业界变革的最佳实践

. 了解绩效管理如何有效促进企业发展

课程大纲:

关于组织变革，我们试着问问自己所在的组织：
需要高度客户导向的时代，你的组织结构还能促进现在的业务发展吗？
什么样的组织能力来帮助我们实现客户导向的流程，承接公司的战略？
我们如何有步骤有方法地驱动组织结构的升级和组织能力的提升？

绩效管理是重要的管理抓手

这是摆在变革时代的命题，华为十七年持续的组织设计和变革管理经验，将带给我们什么启发呢？


第一讲 为何变革
1、组织永远面对的问题---熵增加
2、组织概述

3、变革动力
4、变革为了实现多赢的模式：组织的激活
5、什么是变革
6、变革在企业管理中的定位

第二讲 管理变革
1、为何要对变革进行管理
2、变革中的三种智障
3、四大决定因素
4、SUCCESS原则
5、变革阻力
6、以项目方式管理组织变革
7、变革项目组组织模式
8、流程对组织变革的重要性
9、变革管理关注于变革过程中与人相关的问题
10、变革管理的实施框架
11、正确对待变革绩效

第三讲 组织设计
1、不同时代的组织比较
2、组织战略与组织特点
3、使组织卓越的战略
4、组织设计的任务和原则
5、组织的层级化与管理幅度
6、组织结构的选择
7、传统组织形式
8、流程决定组织
9、战略决定组织
10、组织结构无效的特征
11、优势的新型组织
12、战略中心型组织的五大法则

第四讲 战略落地
1、建立EMT是战略落地的高层组织保障
2、战略市场与研发组织设计
3、战略落地中的HR组织设计
4、战略落地中的流程、督办和变革管理部门
5、OGSM的组织设计
6、职位和岗位在组织中的位置
7、职位分析
8、职位说明书

第五讲、打造高绩效、执行力强的团队的措施

1、绩效管理做驱动（推力）

2、员工能力持续提升（助力）

3、企业文化的影响

4、以奋斗者为本的人力资源管理

5、任职资格体系的牵引（牵引力）

6、薪酬体系的激励（动力、吸引力）

7、末位淘汰制度（压力）

8、管理变革流程做承载

9、  其它

第六讲、绩效考核是执行力提升的重要抓手

1、人力资源部的定位

2、KPI考核指标的制定

3、奖惩分明的各项措施

4、有震慑力的惩罚手段（四大法宝：桃子、绳子、鞭子、筛子）

5、绩效考核如何考？如何与任职资格、薪酬体系如何挂钩？

6、华为的定岗定薪定责

7、市场格局的狼性竞争—优胜劣汰、弱肉强食

8、华为的末位淘汰制度

9、多元化激励--名权利

10、华为分钱的智慧

11、价值创造、价值评价与价值分配

12、价值分配原则：战略、绩效、以奋斗者为本

【案例分析与互动】现场学员互动、研讨：学员说说怎么样才能激发你的工作热情，才能提升执行力？说说你认为怎么样的绩效管理、人力资源政策更有助与提升执行力？

第七讲、用流程体系来支撑保障组织的执行力

1、重大变革项目销售流程LTC（Lead To Cash）深度解读

2、高效端到端销售流程的讲解（从发现线索到成功回款）

3、解决方案销售or产品销售，及它们的区别？

4、“铁三角”运作，团队“群狼”作战：客户经理、产品经理和服务经理的配合

5、卷进财经等辅助部门，形成一个团队有效沟通密切合作

6、研发IPD核心流程介绍

7、流程的僵化固化再优化

【案例分析与互动】现场学员分小组互动、讨论：如何避免研发销售服务组织内耗？说说你身边怎么解决相互扯皮的部门墙问题？

备注：这些只是初步通用课纲，您可以提出您的具体需求，老师可以“以客户为中心”地根据您的想法进行定制化调整。另外具体所讲内容的深度，以及分组演练或研讨等互动，会根据讲课的总时间来现场灵活安排和处理。

附录:

主讲许浩明老师核心优势：

1、  北京大学光华管理学院毕业，十几年华为管理经验的资深华为高级经理。在华为获得轮岗机会，在研发（造出产品）、销售（卖出产品）、服务（售后服务）等三大核心部门都任要职历练过（有机会在华为三大核心部门都历练过的人极少），历任产品全球拓展部部长、销售主任、研发经理、服务经理、变革管理高级经理等重要职务；在华为获得“敬业奖”、“优秀项目管理奖”、带领团队获“金牌优秀团队奖”等殊荣；既有大客户销售经验（针对To B运营商市场），也有渠道销售经验（针对企业市场）；是华为“铁三角”的三个角色都亲身历练过的华为第一人:既做过产品经理，也做过客户经理和服务经理（就是华为的“铁三角”三个角色都亲身历练过，这个经历极其难得。因为历练过“铁三角”中两个角色的老师已经很少，更多人只历练过其中某个角色而已）；参与过华为805战略规划；作为核心人员完成华为超大型管理变革项目（LTC流程再造项目）。在华为各个关键部门都历练过，因此能从不同部门视角，立体化地看清看透整个华为管理，也主导过华为超大型管理变革项目，因此对华为整体全流程经营管理有更全面、更系统、更深刻的理解。美国PMI项目管理认证会员。高分通过TOEIC英语考试。有多年常驻海外工作经历和多年国内各城市工作经验。具备良好的战略思维和国际化视野。既有丰富管理实战经验，又有深厚管理理论功底。丰富培训授课经验（几百场授课经验），以及丰富管理咨询顾问经验（多家上市公司管理顾问）；大学客座教授。“许浩明慈善基金会”发起人。

2、  持有基金从业资格证，曾在一家专业私募股权投资公司（风险投资公司）任投资副总，看过各行各业无数的投资项目，因此对各行各业都有比较深刻的理解；在投资和融资上有丰富经验和众多优秀资源。有助于从资本角度理解企业，在资本方面帮助企业。

有丰富的经历和丰富的创业经验，属于实战派，更能理解企业家、中高层领导的关注点、需求和痛点。现在任公司总经理，公司聚焦为企业服务（提供管理咨询/培训和投融资服务），从管理和资本两方面，双轮驱动帮助企业做大做强。

老师助理W x:proftonyxu