认真一次不容易啊

大家好，我是海参，深耕电商13年的老男人。

通过这几天的留言大家最感兴趣的就是如何把我们的天猫店群做到日**单。

闲聊篇

16年以来店群模式以一种病毒式的裂变影响着整个电商市场，圈内的人感觉到他的粗浅，暴利，传统电商的人对这个模式不屑一顾，正是由于这种原因90%以上的店群玩家竟然都是非电商人士跨界而来，出现了一个很有意思的现象：

店群的玩家穿着拖鞋，喝着啤酒，撸着串，家里一群更不懂电商的员工操控着软件，赚着最暴利的钱，时不时发出那些传统运营都是豪言壮语。

传统电商人则苦逼的想着库存，看着报表，陶醉在自己单品爆款的世界，默默的给这群店群人贴了个老土，低俗，没有美感的标签。

厮杀对喷从未停止

作为一个07-16从事传统电商的老运营，16年至今搞店群的我来说错乱了

但是我总觉得店群优势更明显，不然也不会把15年双十一单品卖600W的店铺都停掉，公司全转型无货源模式。

现在圈内应该都知道泽熙200家天猫的故事，一直在努力学习进步的路上。

三人行必有我师

得到的要给予，学到的要分享。

海参 立身之本。

正文如下

天猫日**单，也就是店铺权重打造的过程，跟原来做传统电商的单品打造是一样的。

接下来可能会涉及很多专业词汇，大家准备好字典度娘。

动手能力差的可以直接关闭页面去休闲娱乐了，干涩的技术很是乏味。

店铺权重是由店铺产品权重累计而来。影响因素如下：

店群的优势是解决库存压力和选品问题，但是也需要做出对应的调整才能最大限度的提升店铺权重。

一、产品性价比。

这就是选品，店群选品分爆款选品、蓝海选品、同行选品、场景选品，季节选品，流行元素。

选品一个目的是堆满我们的店铺，第二个就是关联销售提升UV值，第三个就是借助爆发性增长点。

1. 爆款选品，蓝海选品，同行选品，这个相比做店群的都知道具体的方法，找好关键词，控制好销量，价格干就完了。针对小白玩家还不会的可以私聊我发给视频给你。

主要的就是做好黑名单过滤，黑名单就是曾经店铺踩过的坑，店铺越多，做的时间越久这个黑名单就积累的越多，不要相信软件自带的那些，都是浮云，自己积累下来的才是真材实料，

我们16年开始做天猫店群，弄到现在不多两百多个天猫店，别人都说我们是猫王大佬，其中的苦只有我们自己知道，就是店多时间长踩得雷多，所以现在做的稍微轻松点了。

大家需要黑名单的也可以关注我跟给你发一下。让大家少违规，少亏点钱。

蓝海词，同行店这个都有专门的软件，避免广告嫌疑，大家自己找一下就行。

2. 剩下三个选品模式就是针对我们店铺做流量提升的，这个很重要。

A. 场景选品，借助周边产品，实现关联销售提升客户UV值。打个比方，疫情结束，开工季员工相关产品、办公室相关产品、招聘相关产品。学校开学季，学生周边产品，学校周边产品。**采购相关。这类产品客户容易批量购买。

B. 季节选品，其实更严禁的来说是节点选品。春夏秋冬，农忙、开学季、各种节庆、这类产品上架一定把握好时间，可能就那么几天的销售旺季，但是带来的收益不可估量，我们最好的上架节点是提前15-20天上架，布局评价+快递时间。

一定站在客户角度，考虑好客户购买时间点。否则随随便便一上并无大用，太早了没有搜索人气，导致产品变成滞销品，等有搜索的时候平台也不会给你流量，上晚了。搜索排名靠后，没有竞争力，还有就是客户收到节气都过了。

C. 流行元素，现在是网红大流量时代，一个热播剧，一个经典人物可能带动数个产品甚至数个产业的快速发展。多关注微博，头条热点，随时加入相关联产品。

二、标题

大家采集的产品都是传统上架优质的标题，相关性非常强，但是大家也一定要做到求同存异：

百分百同标题会影响你的搜索流量，

加入店铺品牌词，标点符号【，。】

谨记只做补充不要做大浮动调整。

三、主图视觉。

传统店铺的主图都是商家用真金**测试出来的，点击率最高的主图，现在很多店群玩家自欺欺人搞什么图片翻转 ，九宫格，变色等操作。

这些操作【小孩绕过】 ，除了降低你的点击率不会给你降低任何盗图的风险，不懂盗图投诉的可以自己问问小二或者自己上传几个实拍保护投诉一下。

四、.详情页图片

想必现在店群玩家很多自以为是的都是复制手机端，屏蔽PC端，以为这样就不会投诉。

这样不会降低任何投诉风险，标题主图找到你以后，直接跳转到投诉页面手机图片尽收眼底干你没商量，只是降低了PC端的转化率。

店铺权重就是基于产品权重，产品成交就是各个流量入口的合计。手淘搜索 ，手淘首页，PC搜索，直通车，猜你喜欢，淘客，活动等。

能不要放弃的就别放弃，不然你的流量越来越狭窄，可能很多人淘客，活动，淘金币，花呗，信用卡都有没开的吧。

五、新品期权重激活

店群玩家可能对这个词都很陌生吧。做过传统电商的对这个会非常敏感，新品打标是当时我们做女鞋女装的必修课。给大家科普一下。

以下产品上架=产品ID生成仓库中也算。

所以天猫店群玩家一定要产品一天上完，不要放仓库。

A. 产品上架3天我们称之为全新品，这个时间段即使是产品正常销售也会各项指标都异常，进店人数少，转化率异常，客单价异常，UV值异常。

所以全新品期，我们店群会大量操作刷单，这期间所有的店铺异常指标，平台都不会抓我们。所以刷单一定要控制在产品上线3天之内，否则被抓的几率会大大提高。

B. 产品上架7天我们称之为第一个大螺旋期。这个时间为天猫平台对新品的第一个评估周期。所以七天内我们会筛选出有流量增长趋势的产品做补单，稳定店铺流量

C. 上架28天为新品标定义区。28天为最佳产品优化期，时间短了有一些产品还没来得及展示，28天以后变成滞销产品，尽快清理掉。

六、基础销量+评价布局

基础销量涉及一个全店动销，评价布局这个做过店的都知道。评价会影响转化率，针对客户的一些疑问在评价中做出回答，还有就是做中差评营销。这些属于入门的，如果也有感兴趣的可以私聊我给你解释一下。不做详解，避免被人鄙视。

七、七天螺旋坑产递增。

新品上架7天一个周期，做好周期坑产递增，稳步增加流量。

不然会出现断崖式暴跌。现在很多只会刷全店的，起来一波流量又跌成狗。

八、产品排名定位店内小爆款群打造。

传统电商运营都以打造大爆款作为毕生追求。做一个top商家可能是候对运营最高的荣誉了。但是我们店群模式一定注意店内产品有时候也会出现一些爆款甚至销量相当客观达到和总店销量相当的地步。

但是很多朋友会发现你的爆品很快就完蛋了。要么流量没了，要么 被商家通知或者投诉下架了。原因很简单，你去了一个不该去的地方。

店群模式的根本是采集上家来销售，不管任何原因如果影响了上家的店铺，那么你就制定要完蛋，就跟我上一篇 文章讲解的淘宝店群为什么收到平台的处罚一样。你影响到了平台。

正确的做法

A. 做腰部商家，不要上到头部商家跟总店竞争，所有的性价比、服务、快递售后、我们都没法和商家抗衡。只能是死的很惨。做腰部商家错开竞争。

B. 升级到头部区域，调整价格，错开和总店的价格区间人群竞争。这个方法也是传统电商打造产品的常用方法。

19.9元的竞争非常激烈，我们调整价格到99.9.错开这部分人群。这类调整适合价格浮动比较大的产品，陶瓷，紫砂壶，字画，艺术饰品等、非功能性的产品适合此类操作，而且用最小的代价会带来最高的收益。

C. 及时更换图片，拿回产品做实拍，防止了商家投诉。图片最大限度的仿照商家图片拍摄。避免影响点击转化。也可以直接找代拍淘宝一大堆。

D. 每个店铺打造10-20个小爆款群。

店群模式产品化。单品模式店群化。

这是两种电商模式殊途同归。

不知大家是否认同？！

九、店铺层级跳动。

大家都知道店铺层级，店铺开店之日起店铺排名就是整个类目下店铺的数量。这个大家知道吧。排名越高说明店铺数量越多你的同行竞争越激烈。

店铺层级1-7不同的层级有不同的流量天花板，每升级一个层级就会打开新的流量池。盲目提升层级反而适得其反。

不同类目要注意不同的位置，女装 女鞋大类目一定要做低层级流量池。

小类目直接突破5层。结合全店动销刷单和刷大额。

就跟孩子上幼儿园择校一样，又要选择一个好学校，

但是要结合孩子自身的潜质，不能拔苗助长。

十、平台贡献值。

这个是很多商家没有考虑到的。

多数的人都会在想我怎么多少赚钱，我怎么少花钱。

平台存在的本质是和我们一样，为名为利，【有点俗别喷】

我们在平台上做生意，只有满足了平台的利益，自己的才会得到保证。

这个在中国一直如此。

交够国家的，留够集体的，剩下都是自己的。

明白了这句话的含义，我们做生意就能无往而不利了。

平台贡献值就是能给平台增加收入或者有益于平台的事情。

天猫因为有扣点增加贡献值所以搜索权重高。

开通信用卡，花呗，淘金币，淘客，报活动，刷单提高坑产。提高平台GMV。

直通车还有原来的村淘等都是这个思维。

但是很多人是能不能开就不开，能节省就节省。

这些权重的积累还是很可怕的，平台会给你打一个标签，你是良民还是刁民。

以上这些都是理论支撑。做任何事情，理论上讲不通走到最后必然是失败。

一定要知其然又要知其所以然。

不要不以为然

不要想当然

不然就是

***

理论讲完了，下一篇实操。提前来个揭秘。

很枯燥，很繁琐，

全力学会做一个店，会让你有三五个店的收益，

还能从一个软件党变成一个运营高手。

臭味相投的人可以 宫 中 呺：无货源店群项目，

穿拖鞋，撸串喝啤酒侃大山。

道不同不相为谋。

希望我的每一次分享都能让一些人有收获。

200个天猫店，赚钱的目的早已达到。

曾经和骑兵、查总，我们在一起说的：

希望每到一个城市，都有一个愿意花时间陪你的兄弟。

无价值不分享，

互联网同行人爱你们。

我是海参，RL1895

宫中呺：

无货源店群项目