管理观一:用绩效说话:管理只对绩效负责
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如何让员工以结果为导向!【老板必看】
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如果公司中有60%的员工的工作没有正常产生绩效,这是多么大的浪费?尽管管理者做出了很多努力,我们也学习过不少管理知识,尝试了很多管理制度,但是总是看不到理想的效果。问题到底出在了哪里?
这是我10年间对200家企业跟踪研究的发现。十数年来,正是这些问题深深地吸引住我持续迷恋、关注管理——
为什么同样的资源和人,交给不同的管理者进行管理,结果却相去甚远?
为什么这样多的人陷入了无效的、甚至毫无意义的工作中?
影响人们工作的关键要素是什么?
人员为什么会流动?
为什么很多人觉得组织并没有让他们发挥作用?
这些问题的出现,其实都是源于管理观。
❖
现象一:功劳与苦劳
现在大家普遍知道,“苦劳”是对绩效没有帮助的。但是在现实中,很多人有了“苦劳”之后,就会觉得已经很对得起公司了。其实我们也会接受这些看法,很多公司还是以苦劳为考量标准。这说明对管理的观念还是没有认识清楚。讲苦劳是对管理上的第一浪费。
现象二:能力和态度
管理只对绩效负责,直接产生绩效的是能力,而不是态度。谁产生绩效,谁就最重要。当态度转化为能力,才有用。
你不妨反思一下自己的企业,你公司活得好的员工是谁?是不是能干的人累死,不干活的人活得很好?而通常是能干的人总是态度不那么好,不能干的人总是很讨好。那么你的管理就一定出问题了,你考核的是态度多,还是能力多?
如果你50%的内容都是在考核态度,那你的公司能干的人就自然活得很累了——而这意味着如果有机会,他就会流走。这是对管理的第二大浪费。
现象三:才干和品德
品德只有在遇到重大挑战时才能评价,通常情况下,我们很难去评价一个人的品德是好还是坏,管理不能把赌注押在这里,而恰恰应该去设法解决它:管理要承担的责任就是没有机会让人去犯错误,让品德转化为才干,创造绩效。所以学管理,要看经济学和组织行为学。
何时“德”比“才”重要?
必须要说明的是:在两个时间点上,德比才重要。一是在招聘时;一是在提拔时。
❖
管理观二:等边分配法则:管理是一种分配
管理者一定要懂得把三样东西分成等边三角形:即权力、责任、利益三角对等。
几乎所有管理出问题,都是因为三者的不对等。管理实际上是一种分配,需要特别提请注意的是,这里分配的是一种责任,而不是权力。我们在管理中犯的最大错误就是分配权力。必须明确,权力分配的依据不是岗位,而是责任。
比如:如果完成绩效的责任分公司的责任最大,那么权力最大的就应该是分公司经理。但是现实中常常不是这样。我建议大家做两个重要观察:
①公司的总经理经常给谁开会?参加会议的人就是权力最大的人。他是经常给总部职能部门的人,如人力资源经理、财务经理开会?还是经常和分公司经理、一线经理开会?和总经理经常开会的人最有权做决定,只不过这个决定是通过总经理部署下去。
②公司头衔的设计,是一线人员的称谓高,还是公司职能部门的称谓高?称谓具有象征意义,权力常常在岗位的称谓中就分配了。
你会发现,总经理的会议室里多是职能部门的人,而二线职能部门负责人的称谓都比分公司、一线岗位的称谓高。你又如何让一个人力资源总监去为一个小小的一线经理服务?彼此见面一打招呼,上下心态就立刻拉开了。这样的分配就不是基于责任的分配,管理效力自然大打折扣。
❖
管理观三:管理始终为经营服务
这是我一直坚持的观点,也是谈得最多的话题。其中含有两个重要的认识:
第一,管理做什么,必须由经营决定;
第二,管理水平不能超越经营水平。
为什么管理做什么要由经营确定?
在一个公司中,“经营”是选择对的事情做;管理是要把事情做对。逻辑关系非常明显。比如通常情况下,薄利多销经营,对应规模化和成本管理;一分价钱一分货经营,对应品质和品牌管理;服务化经营对应流程管理;定制化经营对应柔性化管理等。
为什么管理不能大于经营?因为一个公司的管理能力大于经营能力的话,那常常意味着亏损。这就是为什么有的公司制度很健全、文化理念很先进、人才很优秀,但就是经营不景气的原因。虽然你很懂管理,但是你的管理观有问题。
你不妨看看,你公司最优秀的人是在做经营,还是在做管理?你开内部会议多,还是开外部会议多?
如果你的高管团队每一次都是开内部会议,每天看到的都是他的下属,那么你的管理就大过了经营。这就是杰克·韦尔奇为什么说:不好的管理者,上午最重要的时间都在开内部会议,下午不重要的时间见客户;好的管理者,上午最重要的时间都在见客户;下午尽量少的时间开内部会议。从时间的分配上就可以知道,你是经营大,还是管理大。
⚠⚠老板请注意⚠⚠
你的企业是否遇到这样的问题:
1,如何解决招人难,优秀人才留不住的问题?
2,如何让员工不抱怨,时刻充满正能量?
3,如何让员工自动自发工作?
4,如何快速裂变客户,让企业业绩倍增;
5,如何让员工持续不断的跟随,打造嫡系部队?
6,如何让老板实现身心解放,企业自动化运转;
7,如何用机制放大员工梦想,提升业绩;
8,员工工作不积极,没有责任心,怎么办?
9,公司员工缺乏团队精神,没有凝聚力,如何让员工亲如一家人?
10,企业文化怎么搞?怎么落地?
11,业绩目标总是完不成,怎样提升业绩?
12,招聘,选人的标准是什么?如何留人?如何培养心腹干将?怎么减少员工流失率?
13,怎样让一群人变成一伙人使员工自动自发,公司业绩倍增,企业自动化运转和?建立什么样的机制让老板身心解放?
这一切都源于中恩国际3🈷23号(周六)《总裁运营管理九大机制》精品课程的学习
请花一分钟时间观看下面视频:
《总裁九大机制》将帮助老板从人、人心、人性的角度构建持续获利,自动化运营,帮助企业解决经营管理中的种种困惑!
特别提醒:这仅是《总裁九大机制》课程现场视频的千分之一,想免费获取更多课程现场视频学习请
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市场无情,中国企业的现状,注定被迫卷入竞争的漩涡……你不做出决定改变,你行业的竞争对手将会改变,无论您在行业中处于何种位置,在强大的企业也强大到不会被挑战!
《总裁运营管理九大机制》主讲老师
贺传智老师:
中恩国际董事长
总裁实战管理导师
领袖卓越商道创始人
财智共赢圈主席
天使投资人 领袖企业家
《总裁九大机制》主讲老师
张致铭老师:
中恩国际总裁
影响中国十大培训名师
实战派团队股权激励导师
一二四八团队股权落地系统创始人
广受认可的中小企业家导师
《总裁九大机制》主要帮您解决企业经营管理中的九大困惑:
●文化机制
文化不只是贴在墙上的标语
如何运用文化的力量改变员工思维和行动,降伏人心
如何利用文化力量快速占领市场,让客户心中只有你
文化真正落地的4个步骤
如何用文化无形的力量影响有形的人
如何通过文化提升企业的品牌价值
千年企业的文化精髓是什么
●人才机制
如何把人才吸引到你的公司
用什么方法快速招到人
如何用系统招人,让人员源源不断的增加
如何让新人通过一次面试,就决定加入公司
老板如何通过演说,吸引大量的人才
如何让员工操心,自动自发为公司增员
●培训机制
如何把一群“乌合之众”变成公司需要的人才
新人加入公司,如何如何让她(他):
3天就爱上公司
30天就决定要在公司长期干下去
90天就让员工变成公司的“党员”
如何让员工植入一套“自**练“的系统
如何通过培训把文化、战略、执行落实
如何让员工(思维,行为,执行)统一
猛戳视频↓↓↓↓
培训机制《钢铁之师特训营》之狼性执行团队打造系统!一个人一生中的必修课,两天一晚之后你的员工将会脱胎换骨的蜕变。 (请一定认真看完视频,不要错过精彩每一秒)
●会议机制
如何把会议开得快乐,有效
如何通过6大会议打通企业“任督二脉”
如何通过会议让企业实现自动化的运转
如何通过会议发现潜在人才
如何让员工对目标充满信心
如何让员工从被动干,到主动干
老板如何通过开会让员工崇拜
●产品机制
如何打造大规模杀伤性产品
如何把竞争对手的尖刀产品废掉?
如何透过低价截留客户?
如何造势扩大产品信赖感?
如何不断升级产品卖点?
●薪酬机制
员工在企业中的8大需求如何满足
“薪”与“酬”如何运营才能发挥更大价值
薪酬结构如何设计才能更好激发员工动力
如何让员工对公司目标坚定不移
工资怎么发,员工更有感觉
薪酬在企业中的5大核心作用
如何规避薪酬设计的12大误区
●晋升机制
如何设计企业“游戏”规则,让员工有源源不断的动力
如何给员工设计“事业通道”,快速培养人才
如何让优秀人才与企业绑定在一起走的更远
企业晋升的13大核心命脉
如何利用晋升机制达成公司战略目标
●执行、PK机制
选什么样的人才能更有执行力
如何让员工不找借口
团队没有执行力的4大原因
如何打造内部竞争氛围,提升员工状态
如何通过内部PK的系统,让员工挑战更高的目标
如何通过PK系统,让业绩翻倍
●行销机制
如何打造一套销售流程,让客户快速掏钱购买产品
如何给客户种下“烙印”,让客户心中只有你
如何降低客户购买时的顾虑
业绩翻倍的三道法门
如何把客户变成你的销售员
如何颠覆营销模式,让企业业绩暴增
如何让产品快速占领市场
总裁九大机制帮助无数企业家,实现业绩暴涨、老板身心解放!
当你学习完《总裁九大机制》你会发现:
1年的利润翻两翻,而且身为老板的你每月只需工作3天,
再也不会担心公司的电话
更重要的是
员工自动加班,而且不要加班费,每天加班到你赶他下班还不走……
从此,你的企业将变成一个机器,一个持续赚钱的机器,
而你将过上有钱、有闲的休闲生活!
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更重要的是
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从此,你的企业将变成一个机器,一个持续赚钱的机器,
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为什么
要参加
【总裁九大机制】
业绩暴涨的奇迹?
为什么
要参加
【总裁九大机制】
业绩暴涨的奇迹?
【落地】——没有一句废话,拿回去照搬执行,业绩暴涨!
【开悟】——打破思维限制,引爆思想,让您茅塞顿开!
【实战】——讲师都是实地企业出生,经过验证,有结果才有发言权!
【全面】——九大机制九个思维,全面系统的破解企业难题!
曾几何时,老板在,企业运转正常;
老板不在,上下乱成一锅粥
企业越做越大,老板却越来越累?
焦虑难眠,企业没有方向,团队人浮于事,员工的未来在何方?
企业人才匮乏
个人却是销售的佼佼者
为何管起团队却抓耳挠腮、束手无策?
想留的人留不住,该走的人却赶也赶不走?
遭遇这样那样的问题!
老板该如何成功?
最实战、实用的课程讲自己所做,做自己所讲,秉承"自己先做到再教学员做到"的原则实战教学,彻底帮助企业落地,改变企业命运!
接下来,让我们一起来看一下那些参加过我课程的学员,真情流露的心声(这样的微信内容,我几乎每天都会收到)就是最好的证明……
来自武汉做美业的老板在上个月学习完《总裁九大机制》课程带来的改变!
在《总裁九大机制》现场对接资源,寻找合作伙伴!
来参加中恩国际《总裁九大机制》现场对接业务!
还有学员部分精彩分享:
下午《团队股权激励》
主讲老师:刘瀚远老师
你对股权了解有多少呢 ?
1. 究竟什么是股权?
2. 股权该如何分配 , 哪些人能获得股份?
3. 股权激励该从哪些方面入手?
4. 如何利用商业计划书轻松**融资?
5. 企业并购时如何进行估值?
6. 家族企业应该如何进行股权结构的改革 ?
股权筹划,商业模式设计,融资模式设计是企业顶层设计 , 实现战略目标的三驾马车!
企业有 5 条生命线条线!
1 、 67% 老板有完全控制权
2 、 51% 老板有相对控制权
3 、 34% 老板有一票否决权
4 、 20% 界定同业竞争权利
5 、 10% 可以申请解散公司
企业家不懂股权筹划,将面临 9 大痛苦问题!
股权有哪些常见问题?
( 1 )没有签约、口说无凭;
( 2 )前期省钱、财务混乱;
( 3 )小力之争、因小失大;
( 4 )借款投资混淆、引秋后算账;
( 5 )家族亲戚之争、互相揭底挖痛;
( 6 )没有带头人;
( 7 )选错合伙人;
( 8 )所有权缺失;
( 9 )进入规则不清晰;
( 10 )权责利不清晰;
( 11 )合作时间不清晰;
( 12 )退出机制不清晰;
( 13 )增资扩股不清晰;
( 14 )股权转让规则不清晰;
( 15 )违约转换机制不清晰。
股权激励份额虽然通常不超过公司总份额的 10% ,但绝对是影响企业发展的重要因之一!
老板什么都可以不会,战略布局,用人,留人,股权激励、股权融资、股权并购一定要学会!
1 、如何设计股权结构,让企业稳如泰山,并让企业价值瞬间提升 6-8 倍
2 、如何分配公司的股权,平衡股东之间的职、权、责、利,制定完善的进退机制
3 、如何做好股权布局与规则,让老板永远掌握主动权
4 、好朋友合伙创业,如何平衡情感与规则,避免纠纷
5 、如何运用股权激励,留住优秀人才,激活老员工,激发新员工
6 、如何运用股权激励,让员工像老板一样去工作,实现自动化运转
7 、如何通过股权突破企业瓶颈,解决资金、项目、人才短缺的问题
8 、如何运用连锁门店股权激励新模式,不花一分钱,让门店从 1 到 100 , 100 到 1000
9 、如何通过内部股权激励平衡新老员工 , 解决元老退出难题 , 引进优秀人才?
如何报名:
请您一定要提前锁定名额,第一时间申请,你,确信这些人里面一点没有你的竞争对手?一旦他们在,您的损失会是多大呢?
报名方式:
报名方式:
1、通过互动吧,点击下方“我要报名”进行参与。
2、电话咨询:15736772797(任意飞)老师
3、活动费用: 价值1680元的学习前45名免费送票,只需要每人200元场地资料费
4、活动时间:2019年3月(23号)周六上午7:40开始签到
5、参会地址:郑州金水东路中兴路楷林ifc-C座10楼中恩国际
备注:洛阳,西安,徐州、济南、石家庄也不定期有培训课程。可以随时报名。
因内容特殊:(仅限董事长、总经理、股东、企业负责人 )
郑州:东区金水东路中兴路交汇处 楷林IFC C栋10层
洛阳:西工区王城大道中州路百脑汇科技大厦26层
西安:西安莲湖区沣惠南路北段22号金辉国际广场11层
徐州:徐州泉山区王陵街道淮海西路9号凤凰书城2003室
石家庄:石家庄市新华区中华北大街橙悦城1层
济南:济南市天桥区济洛路75号动物园向北路西铂尔国际酒店
6、报名成功后以收到邀请函为准.
请提前预约,谢绝空降!
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因内容特殊:(仅限董事长、总经理、核心股东、企业负责人 )参加
微信扫一扫也可报名:
温馨提示:
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