薪酬机制——员工的工资应该有基本工资和绩效工资（奖励）组成。要想设计出好的薪酬制度，你必须了解你的员工为什么而工作、如何才会努力工作。
㊙️安全感
员工首先是要有安全感，也就是说薪酬必须能够给他基础的保障，这个保障不一定是薪酬高低问题，比如合约、约定，都会让员工感受到保障，有了保障才能在你这里安心工作。
㊙️有盼头
也就是如果做的好，应该怎样奖励。而这一点恰恰是很多老板所欠缺的。大多数老板都不能给员工以盼头。很多员工在你那里上班可能只是为了谋一份生计，根本没有动力而言。
㊙️适当的压力
压力可不是用管理来施加压力，而是通过目标来施加压力。大多数老板都是通过管理来给员工施加压力的。这是个错误的做法，正确的做法一定是通过设定目标、达成目标来传导压力的，并且要掌握好这个尺度。
㊙️与努力匹配的回报
其含义是，你设定的薪酬一定要与要达到的目标相匹配。员工的努力方向和程度只有与薪酬匹配了，他们才愿意努力去做，所以考核要点一定要相应。你不能让员工没有方向，也不能对员工的努力视而不见。
㊙️考核指标尽量量化
杜绝那种口头承诺，什么好好干，干好了怎么怎么样。什么是干好了？把什么干好了？干到什么程度算是干好了？员工会感觉到忽悠，有些老板本来也就是在忽悠，结果可想而知。
㊙️考虑员工的现实处境
要考虑实际管理中遇到的问题。比如，员工流动速度过快，则可以使用年终奖、工龄奖来锁定。如果员工年龄比较大，在管理方法上无法改进，则通过目标设定来提高绩效。如果地域性的员工普遍乐于自己创业，可以整合成事业合作伙伴等等。
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制定实际薪酬要考虑的因素
在实际的薪酬制定时，重要考虑如下几个因素：
**、我需要聘请几个人？
第二、我希望他们创造多大的业绩？事先要规划好销售目标。
第三、我要将哪些产品或者哪些市场交给他去做。不区域市场或者产品就无法精准考核。
第四、我计划投入多少费用。用于核算薪酬。
第五、我的期望与目标设定。计划的保底薪酬多少？期望**完成的任务量多少？如果完成目标任务额，计划奖励多少？
第六、设定薪酬考核机制。比如，**目标、考核目标、冲刺目标。完成**目标，薪酬多少？完成考核目标薪酬多少？完成冲刺目标，薪酬多少？将这些数字换算成公式。比如完成**目标按照3%奖励，完成考核目标按照4%奖励，完成冲刺目标按照5%奖励。
薪酬设计方法
1⃣️**、计划将某几个品牌的产品分配给A业务员负责。过去这几个品牌的销售额为50万元，交给A业务员负责后，计划业绩增加30万元。**增加目标为超额20万，考核目标额为超过30万，冲刺销售额为超过40万。
2⃣️第二、保底工资，也可以叫责任底薪，假设为3000元，要求是销售额不能同期降低。这个3000元就相当于劳务费。只要未下滑，3000元照开。如果下滑，按照百分比核算。比如下滑了10%，则保底工资只能拿到3000*90%=2700元。
3⃣️第三、提成工资，用超过去年销售额的部分进行核算。假设，该业务员年度超过去年销售额超额30万以内，按照8%提成；超额40万以上，按照10%提成；超额40万以上的，按照12%提成。
4⃣️第四、季度奖、年终奖：如果有超额，每个季度按照8%计算一次超额部分；年终具体核算超额的数量，比如年终核算后应统一按照10%提成，则在年底统一核算，该补得补该扣得扣。员工如果提前离职，则如有多余的点数，不能补给。
5⃣️第五、工作表现奖：每个月，对工作积极，认真负责，客情好的员工，可以另外给予一定的奖励。奖励**是有言在先，这样员工才有目标。
6⃣️第六、带薪年假。年假可不是大企业的专利，微小企业更应该有年假。比如工作满一年，给5天。平时也可以给探亲假之类的，增加员工的归属感。
7⃣️第七、不定时**。对于员工表现优异的，或者有贡献的，可以在适当时机给点**，这个拉近感情非常有效，给员工一些惊喜。当然，这种激励方式不可频繁。
8⃣️第八、产品特别奖励。在推广某些产品时，可以增加一些奖励。举例，下月要推广某洗发水，只要推出去一件，另外奖励50元。
9⃣️第九、新开发客户奖励。对于以前未合作过的，本次开发到的，可以另外给予奖励。比如每增加一个新客户，无论开单金额多少，直接奖励100元。
第十、成就奖励。对于部分**的员工，根据其业绩，可以设定一些职务，比如起步是经理，做一段叫高级经理，再厉害的就叫总监。员工自我感觉会比较好，也是一种激励方式。如果队伍足够大，那是**，有了管理层级，职业生涯规划更容易完成，这样就能形成完整的销售团队。
总之，激励员工的方式非常多，重要的是要摸透需求，遵循原理，根据自身特点，若想详细了解薪酬设计请接着看经营人的层面。企业所有问题都是人的问题，而人的核心问题就是成长的问题。所有企业要发展壮大，就必须导入全员成长系统。首先老板及高层核心团队成长，俗话说的好 "火车跑的快全靠车头带"，企业老板以及高层核心团队的成长速度就决定了企业未来的发展速度。   

⚠⚠老板请注意⚠⚠

你的企业是否遇到这样的问题：

1，如何解决招人难，**人才留不住的问题？

2，如何让员工不抱怨，时刻充满正能量？

3，如何让员工自动自发工作？

4，如何快速裂变客户，让企业业绩倍增；

5，如何让员工持续不断的跟随，打造嫡系部队？

6，如何让老板实现身心解放，企业自动化运转；

7，如何用机制放大员工梦想，提升业绩；

8，员工工作不积极，没有责任心，怎么办？

9，公司员工缺乏团队精神，没有凝聚力，如何让员工亲如一家人？

10，企业文化怎么搞？怎么落地？

11，业绩目标总是完不成，怎样提升业绩？

12，招聘，选人的标准是什么？如何留人？如何培养心腹干将？怎么减少员工流失率？

13，怎样让一群人变成一伙人使员工自动自发，公司业绩倍增，企业自动化运转和？建立什么样的机制让老板身心解放？

如果咱公司也想解决以上问题，请走进中恩国际·《总裁九大机制➕团队股权激励》研讨会学习:

√警告，身为老板的你，看看你是否存在以下问题？

☞是不是企业文化不知如何设定？员工对公司的企业文化不认同，不行动？

☞是不是公司中总经理做经理的事情，经理做员工的事，员工做思想斗争？

☞是不是公司会议不会设定，每次开会没有起到效果，反而引起员工的反感？

☞是不是老板不懂的培训员工，高层思想不统一，各自为政相互拆台？

☞是不是员工在公司没有状态、懒散、没有激情与动力？

☞是不是公司的工资每月都发，但是每次员工都没感觉；员工的工资发的很多，但员工没有感恩之心？

☞是不是员工晋升老板说了算，没有晋升制度，不知道如何设定？

☞是不是老板没有“爆品”思维，不知如何打造公司的爆品？

☞是不是老板只注意产品生产，无计划、无目标的销售产品？

如果你的企业出现以上问题，团队将面临重大挑战，你需要一套完整的企业管理机制，如果你不改变，后果不堪设想！

市场无情，中国企业的现状，注定被迫卷入竞争的漩涡……你不做出决定改变，你行业的竞争对手将会改变，无论您在行业中处于何种位置，在强大的企业也强大到不会被挑战！

没有不赚钱的企业，只有不知道方法的老板；

没有不**的员工，只有不会领导的老板；

没有“职业倦怠期”，只有不完善的企业机制。

真正的老板需要全局的系统思维能力，管理企业不仅要从单方面管理，而且还需要从文化、人才、培训、会议、执行PK、薪酬、晋升、营销、产品全方位运营机制的设定！

这一切都源自于中恩国际·**卓越商道《总裁九大机制》.......

《总裁九大机制》主要帮您解决企业管理运营中的九大困惑：

●文化机制

文化不只是贴在墙上的标语

如何运用文化的力量改变员工思维和行动，降伏人心

如何利用文化力量快速占领市场，让客户心中只有你

文化真正落地的4个步骤

如何用文化无形的力量影响有形的人

如何通过文化提升企业的品牌价值

千年企业的文化精髓是什么

●人才机制

如何把人才吸引到你的公司

用什么方法快速招到人

如何用系统招人，让人员源源不断的增加

如何让新人通过一次面试，就决定加入公司

老板如何通过演说，吸引大量的人才

如何让员工操心，自动自发为公司增员

●培训机制

如何把一群“乌合之众”变成公司需要的人才

新人加入公司，如何如何让她（他）：

3天就爱上公司

30天就决定要在公司长期干下去

90天就让员工变成公司的“党员”

如何让员工植入一套“自**练“的系统

如何通过培训把文化、战略、执行落实

如何让员工（思维，行为，执行）统一

●会议机制

如何把会议开得快乐，有效

如何通过6大会议打通企业“任督二脉”

如何通过会议让企业实现自动化的运转

如何通过会议发现潜在人才

如何让员工对目标充满信心

如何让员工从被动干，到主动干

老板如何通过开会让员工崇拜

●产品机制

如何打造大规模杀伤性产品

如何把竞争对手的尖刀产品废掉？

如何透过低价截留客户？

如何造势扩大产品信赖感？

如何不断升级产品卖点？

●薪酬机制

员工在企业中的8大需求如何满足

“薪”与“酬”如何运营才能发挥更大价值

薪酬结构如何设计才能更好激发员工动力

如何让员工对公司目标坚定不移

工资怎么发，员工更有感觉

薪酬在企业中的5大核心作用

如何规避薪酬设计的12大误区

●升机制晋

如何设计企业“游戏”规则，让员工有源源不断的动力

如何给员工设计“事业通道”，快速培养人才

如何让**人才与企业绑定在一起走的更远

企业晋升的13大核心命脉

如何利用晋升机制达成公司战略目标

●执行、PK机制

选什么样的人才能更有执行力

如何让员工不找借口

团队没有执行力的4大原因

如何打造内部竞争氛围，提升员工状态

如何通过内部PK的系统，让员工挑战更高的目标

如何通过PK系统，让业绩翻倍

●行销机制

如何打造一套销售流程，让客户快速掏钱购买产品

如何给客户种下“烙印”，让客户心中只有你

如何降低客户购买时的顾虑

业绩翻倍的三道法门

如何把客户变成你的销售员

如何颠覆营销模式，让企业业绩暴增

如何让产品快速占领市场

《总裁九大机制》帮助无数企业家，实现业绩暴涨、老板身心解放！

接下来，让我们一起来看一下那些参加过我课程的学员，真情流露的心声（这样的微信内容，我几乎每天都会收到）就是**的证明……

为什么  

要报名参加

【总裁九大机制】

【实战，落地】——老师自己是做企业的，讲自己所做，做自己所讲，秉承＂自己先做到再教别人，有结果才有发言权！没有一句废话，拿回去照搬执行，业绩暴涨!

【系统】——九大机制九个板块，全面系统的破解企业难题，给企业建立一套完整的系统的企业管理运营系统！

【颠覆】——品质高，价格低，**性价比。在其他地方听一个机制都要好几万，而九大机制涵盖了企业管理的九个机制。一步到位，此课一出，天下无课。

如果你下定决心，一定要解决企业管理运营中的难题，倍增企业业绩，身心解放......,请立刻马上报名参加《总裁九大机制》，帮助您从企业文化，人才，培训，会议，产品，薪酬，晋升，pk执行，营销九个板块来建立一套完善的企业管理运营系统，帮你实现：企业自动化运转，员工自动自发工作，企业业绩倍增，老板身心解放!

下午主讲内容：团队股权激励

                                          
课程内容介绍：

1、如何设计股权结构，让企业稳如泰山，并让企业价值瞬间提升6-8倍
2、如何分配公司的股权，平衡股东之间的职、权、责、利，制定完善的进退机制
3、如何做好股权布局与规则，让老板永远掌握主动权
4、好朋友合伙创业，如何平衡情感与规则，避免纠纷

课程内容介绍：
1、如何设计股权结构，让企业稳如泰山，并让企业价值瞬间提升6-8倍
2、如何分配公司的股权，平衡股东之间的职、权、责、利，制定完善的进退机制
3、如何做好股权布局与规则，让老板永远掌握主动权
4、好朋友合伙创业，如何平衡情感与规则，避免纠纷
5、如何运用股权激励，留住**人才，激活老员工，激发新员工
6、如何运用股权激励，让员工像老板一样去工作，实现自动化运转
7、如何通过股权突破企业瓶颈，解决资金、项目、人才短缺的问题
8、如何运用连锁门店股权激励新模式，不花一分钱，让门店从1到100，100到1000
9、如何通过内部股权激励平衡新老员工,解决元老退出难题,引进**人才？

张老师结合自身缔造的大量实战经验，以及国内外数十位企业大师的智慧精华，开创了中恩独特的总裁卓越商道系统之《股权团队激励》课程。为大家传授企业经久不衰的旷世秘籍！     

融、融智、融心、融钱的核心秘诀？

                                          
马云上市的事件告诉我们：
股权可以吸引人才（蔡崇信）
股权可以留住人才（18罗汉）
股权可以融资（孙正义）
股权可以打市场（与雅虎合作）
股权设计控股（马云不到10%可以控制公司）
老板要学会激励员工，只有员工积极，业绩翻倍！老板要学会分钱，只要员工感觉有希望，企业才能经久不衰！小老板为己，大老板为别人。    

总裁卓越商道--《团队股权激励》

以股为利器，破前途迷雾；以股为根本，立百年基业
企业如何通过股权激励让企业长青，做到无为而治？
——总裁卓越商道《团队股权激励》运用股权的力量，分钱、分权，笼络员工的内心，使员工死心塌地跟随公司，让企业稳如泰山!    
          

如何运用股权激励的五大功能，让股权成为企业利器？
——总裁卓越商道《团队股权激励》解密企业股权释放管控的方法！
     
员工不愿意入股怎么办？
——总裁卓越商道《团队股权激励》针对企业老板4种秘诀一一剖析！
学员精彩**:  
          
薛伟志  灵宝市金宇矿业有限公司

             

杨华 新乡宇仁化学有限公司    

通过听张老师下午的课程，我认为最重要的一点：股权是很稀缺的，我们想利用股权收人、收心1、收钱，决定了要把股权分给对企业最重要的人，要拿股权换我们最需要的资源。像我们做生产的企业，就是销售、技术、生产部门的领导和骨干，另外还要考虑研发如站在行业前沿的高校的教授及企业管理方面咨询顾问等等所需的资源，都可以通过股权和预期获得。如果把商场比作战场的话，利用好股权，就能所向披靡，使企业的蛋糕迅速做大。但如果运用不好，也会伤了自己后患无穷。所以要想实行股改，就一定要上落地班，那样才能万无一失

客户见证：   

 报名方式:  
1、通过报名吧，点击“我要报名”进行参与。 
2、电话咨询：13393704048（李震宇老师） 
3、活动费用:价值1680元的学习前60名免费送票，只需要每人100元场地资料费  
4、活动时间：2020年4月8号   上午7：40开始签到  
5、参会地址：郑州金水东路中兴路楷林ifc-C座10楼中恩国际(备注：每周三周六郑州都会有一天的学习会，周日在洛阳，西安也有培训课程。可以随时报名。因内容特殊:（仅限董事长、总经理、股东、企业负责人）参加  
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