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4月19日：全情景采购商务谈判实战
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PART.01 课程背景
在商业采购中，谈判是关键环节，但也充满痛点：面对强势供应商，如何争取更有利条件？如何在复杂需求中找到平衡点？一次失败的谈判可能增加成本、延误项目，甚至错失合作机会。这些问题不仅影响企业利润，也制约个人职业发展。
本课程结合老师实战经验，助您掌握高效谈判的策略与技巧，提升个人谈判能力，为企业降本增效。无论您是采购新手还是资深从业者，这门课程都将助您突破瓶颈，实现双赢，为职业发展加分！
PART.02 课程收益
Ø 知晓谈判和商务谈判的概念
Ø 了解成功谈判三大因素、四个习惯、十大军规、六大原则
Ø 熟悉并掌握谈判专家应具备的六项能力
Ø 掌握成功谈判的APROVE模型，学会确定BATNA
Ø 掌握谈判五阶段“段诀”模型，学会并能运用各阶段的策略
Ø 掌握成功谈判六大战术、两个策略和四大注意事项
Ø 掌握会应用五大谈判实战技巧
PART.03 主题大纲
第一部分：解密谈判专家的DNA
1.谈判和商务谈判
2.成功谈判不可或缺的三个因素
3.解密谈判专家的DNA
3.1 谈判专家应具备的六项能力
3.2 谈判专家的四种习惯
案例故事：他因人品而逆袭了人生
4.谈判的十条军规
5.谈判的六大原则
6.谈判的基本APROVE模型
6.1什么是BATNA、保留价格、ZOPA
6.2如何确定自己的BATNA
小组练习：家电企业采购电机谈判
任务：1、确定你的BATNA；2、确定你的保留价格；3、谈判前准备工作有哪些；4、完成谈判。
第二部分：谈判五阶段：高手的制胜秘籍图片故事：铁娘子撒切尔夫人在人民大会堂摔跤
谈判全程五阶段“段诀”模型
1. 谈判的准备阶段：关键词“全”
1.1 确定谈判目标
1.2 获取谈判情报
1.3 根据情报制定谈判策略
2. 谈判如何开局：关键词“暖”
开局六大要点及策略
3.磋商阶段：关键词“势”
3.1 交锋四要点
3.2 让步六原则
4. 谈判的终结阶段
5. 签署协议阶段
5.1 达成协议后的行动
5.2 谈判结束后必做一件事
6. 谈判中的3种思维
故事：爱基斯摩人与北极熊
讨论：故事中有哪些思维和策略
第三部分：谈判实用战术、策略与技巧
1. 确定您的谈判风格
2. 谈判中的六大战术
案例：日本人的假装糊涂战术
3. 谈判中的两个策略
3.1 谈判中开口策略
3.2 回复心仪价格策略
4. 谈判的四大注意事项
4.1 倾听的原则和四阶段
5. 谈判五大实用技巧
5.1 打破僵局技巧
情境故事：采购如此催货
5.2 突出对方的损失而不是收益
5.3 当面甩门
5.4 白脸黑脸
5.5 鸡蛋里挑骨头
案例：买二手书
6.祁老师独创谈判技巧
小故事：祁老师买领带
7.何时不谈判
小组谈判练习：如何不花钱就能买到设备？
第四部分：答疑&致谢
PART.04 嘉宾介绍
Jackie 祁老师
——采购与供应链管理实战专家、讲师
中国人民大学企业管理硕士研究生
苏州摆渡人供应链社群创始人
2020年中国好讲师全国30强，中国好讲师苏州赛区导师
20年欧美日等多家外企工作经验，历任采购经理、高级采购经理等职位
多家企业管理咨询顾问、特聘内训讲师、个人职业教练
职业经历：
20年外企管理经验，精通采购与供应链管理体系、企业运营管理体系建设、战略制定、绩效管理、组织结构优化、流程及制度建设及优化、人才培养与组织能力提升等。
曾带领项目团队创下年降本1220万的记录。擅长逆向思维，思考并提炼管理方法与创作模型，擅长引导启发学员思考、案例总结分析与复盘应用实践。
拥有三门课程著作权，著有《采购与供应链管理实战指南》一书
特色课程：
《供应商开发、评估、选择及全面管理》、《采购成本分析、降低与双赢谈判》、《采购人员综合能力提升训练》、《AI赋能敏捷供应链引爆企业竞争力》、《AI赋能下的采购双赢谈判实战训练》、《AI驱动供应商质效双升新引擎》、《逆向思维之供应商全生命周期管理》、《打造数字时代的卓越供应链》等
服务客户：
徐工集团、国能集团、国网信通、江苏中烟集团、安吉物流（五粮液集团）、永刚集团、住化电子材料、义乌亚杰电商、常州布勒机械、国投维尔利马桥等
【活动时间】2025年4月19日（周六） 09:00-16:30
【活动地点】CIPS会员无锡活动/培训中心
【主办单位】CIPS供应链管理学会
【参与对象】采购员、采购工程师/主管、采购/供应链经理、班组长、SQE、设计研发工程师、技术经理、销售经理、总监、厂长、副总、总经理等
【培训费用】￥1,200/人（含授课费、证书费、资料费、茶点费、会务费、税费等）
【联系电话】0510-85212292 13812096808（同微信）
【企业内训】此课程可以邀请我们的培训老师到企业开展内训服务，欢迎来电咨询
CIPS供应链管理学会
CIPS供应链管理学会自2009年10月组建以来，专注于传播国际前沿的采购、物流及供应管理理念和最佳实践的国际职业认证、相关培训及管理咨询服务工作，是英国皇家采购与供应学会CIPS培训、国际物流与运输学会CILT国际物流经理职业培训、美国国际合同与商务管理协会IACCM国际合同与商务经理职业培训的官方优秀授权管理机构。学会致力于培养世界级采购与供应链精英人才，致力于为企业和供应管理专业人士提供系统的采购与供应链知识、体系和企业的成功案例，从而帮助企业实现采购及供应链竞争优势和个人能力的全面提升。参加相关认证、培训的专业人士逾万人。
联 系 人：13812096808（杨老师）
联系电话：0510-85212292
接待中心：无锡新吴区长江北路106号金城大厦12A21
电子邮箱：wxscma@163.com
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