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【焦点商学】2024年5月16日-《如何规划客户来访及代理商的选择、谈判》-大讲堂-嘉兴
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讲师姓名：汪勇老师（Leo）
焦点商学特约讲师。曾担任世界500强企业亚太地区供应链和品质管理，现任广东远迈供应链管理有限公司合伙人、东莞市远盛国际展览有限公司首席市场官、南京迈上鲜进出口总经理。15年外贸实战及团队管理经验，业务走访30多个国家，对海外贸易市场规律和买家洽谈业务颇有心得，深谙外贸管理全流程。受训学员逾千人次，课程实操性强，重系统重逻辑，授课风格寓教于乐，结合实际案例、情景模拟、各种管理工具，使学员能够学以致用，快速转化，广受学员好评。
【课程背景】
企业投入了人力物力，业务付出了努力心血，客户终于确定了来访日程。你真的准备好了吗？如何合理管理规划客户来访？找到了客户资源，进行了客户业务的沟通及联系，但是往往限于被动，如何变被动为主动，培养好的客户及代理商？以及国际标准专业的代理商协议？好的协议可以挽救一个生意，你想知道吗?今天一起来听听外贸大咖Leo的分享！
【课程内容】
一、如何规划客户来访及会议
1.客户来访的过程和结果其实从一开始就确定了------如何管理规划客户来访？
2.对于客户来访的目的的明确是成功的关键-----客户访问三大诉求
3.客户来访过程中如何做出有效的会议安排------你真的会开会吗？
4.客户来访一般会安排别的行程，甚者会去你的同行----如何“霸占”客户的来华行程
5.企业每个部门如何高效有序的接待客户来访---客人来了，“攘外还需安内”
二、代理商的选择和谈判
1. 好的客户大家都在抢，我没有优势，怎么办？
2. 小客户好像意义不大，如何变成大客户?
3. 可以做生意的对象难道只存在于行业内吗？教你跨界找客户，跨行拿大单
4. 国际标准专业的代理商协议你造吗？好的协议可以挽救一个生意。
5. 好的市场是“赔”出来的，先做大销售，捞到大客户，占领大市场，先学会“赔货”先！
6. 与代理商每年的“斗争”和统一战线共同打市场
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