※精品课程：《如何打造高绩效、执行力强的团队》

课程背景与目的:

一个企业是否有市场竞争力，乃至企业的所有目标的实现，包括社会责任，都需要依赖高绩效、执行力强的团队来实现。因此如何打造高绩效、执行力强的团队，成为企业实现经营目标的必要条件,也是摆在管理者面前的必修课程，以及急需解决的问题。而优秀企业的成功经验值得参考借鉴。华为从2万块钱的小公司经过不到30年的发展，现在营收达到近6000亿，累计纳税3000亿，成为中国举足轻重的一流大型企业，成功企业总有它的成功原因，站在一定高度俯视华为的管理，您会发现有许多管理方法是值得我们其他企业参考借鉴的。本课程将以“理论和实践结合，轻理论、重案例”方式展开，分享华为实战经验，寻找值得企业学习参考之处。

【课程收益】

1、了解高绩效、执行力强对企业的意义；

2、了解高绩效团队的特征及与一般团队的区别；

3、掌握高绩效团队的如何建设方法与技巧；

4、知道优秀企业是怎么做的？知道管理努力的方向；

5、学会如何管理高绩效团队；

6、掌握打造高绩效团队应具备的基本技能；

7、其他

【培训特点】

1.咨询式培训方式，以培训的价格，获得咨询的收益

2.理论和实践结合，轻理论、重案例

3.实战咨询案例和经验分享，极具参考性和模仿性

4.基于培训——咨询——情景演练——实践——咨询服务的模式，为客户提供长期价值

【适用对象】

股东、董事长、董事、总裁、高管、中高层、基层骨干

【培训形式】

内容讲述、案例分析、游戏互动、情景演练、小组讨论互动式教学、讨论点评

课纲（最终课纲可根据客户需求进行定制化调整）：

一、何为高绩效、执行力强？

1、  低效能、执行力弱的表现

2、  高绩效、执行力强的五个特征？

3、  两个因素影响执行力

4、  高绩效、执行力强—企业市场竞争力的关键

【案例分析与互动】说说您身边影响深刻的一些执行力强的人和事，包括一些企业印象，以及一些执行力差的例子。

二、以华为为例--华为简介

1、华为的过去、现在和未来

2、华为的业务构成简介

3、华为全球化组织

【案例分析与互动】互动环节：通过拜读老板文章，了解华为文化内涵。读创始人的文章，能了解企业的管理文化，引导学员阅读《华为的冬天》《我的父亲母亲》等经典文章，了解华为背后的深层次的管理文化源头。

三、塑造卓越的企业文化

（一）、以客户为中心，以奋斗者为本的拼搏文化

1、以奋斗者为本的人力资源政策

2、打破“吃大锅饭”，拉开收入差距

3、一切向奋斗者倾斜

（二）、狼性文化的形成

1、狼的特性

2、如何培养员工们的狼性

3、如何让“秀才”变“群狼”去英勇奋战？

（三）、目标为导向

1、绩效贡献决定一切

2、反对“没有功劳也有苦劳”观念

3、一切围绕目标开展工作

（四）、军队管理文化

1、倡导军队作风

2、学习军队的执行力，包括美军陆战队

（五）、其他企业文化参考

1、“开放”的大局观管理文化。

2、“妥协与灰度管理”

3、“全力以赴 成就客户”的价值观

4、“争先创优，善于创新，敢于拼搏”的文化

【案例分析与互动】欣赏一些典型的相关视频，从中获取启发。

四、打造高绩效、执行力强的团队的措施

1、绩效管理做驱动（推力）

2、员工能力持续提升（助力）

3、企业文化的影响

4、以奋斗者为本的人力资源管理

5、任职资格体系的牵引（牵引力）

6、薪酬体系的激励（动力、吸引力）

7、末位淘汰制度（压力）

8、管理变革流程做承载

9、  其它

五、绩效考核是执行力提升的重要抓手

1、人力资源部的定位

2、KPI考核指标的制定

3、奖惩分明的各项措施

4、有震慑力的惩罚手段（四大法宝：桃子、绳子、鞭子、筛子）

5、绩效考核如何考？如何与任职资格、薪酬体系如何挂钩？

6、华为的定岗定薪定责

7、市场格局的狼性竞争—优胜劣汰、弱肉强食

8、华为的末位淘汰制度

9、多元化激励--名权利

10、华为分钱的智慧

11、价值创造、价值评价与价值分配

12、价值分配原则：战略、绩效、以奋斗者为本

【案例分析与互动】现场学员互动、研讨：学员说说怎么样才能激发你的工作热情，才能提升执行力？说说你认为怎么样的绩效管理、人力资源政策更有助与提升执行力？

六、用流程体系来支撑保障组织的执行力

1、重大变革项目销售流程LTC（Lead To Cash）深度解读

2、高效端到端销售流程的讲解（从发现线索到成功回款）

3、解决方案销售or产品销售，及它们的区别？

4、“铁三角”运作，团队“群狼”作战：客户经理、产品经理和服务经理的配合

5、卷进财经等辅助部门，形成一个团队有效沟通密切合作

6、研发IPD核心流程介绍

7、流程的僵化固化再优化

【案例分析与互动】现场学员分小组互动、讨论：如何避免研发销售服务组织内耗？说说你身边怎么解决相互扯皮的部门墙问题？

七、中高层执行力的自身提高

（一）、训练主动积极习惯

1、个人愿景规划

2、积极心态的形成

3、消极人生的三种归因

4、影响圈与关切圈

5、如何用影响圈去工作

（二）、要事第一

1、目标实施步骤

2、分清轻重缓急

3、策略与重点

4、阶段性评价

5、如何平衡长期与短期利益？

（三）、双赢思维

1、个人意识与他人意识

2、职业、社会意识与道德与责任

3、双赢思维能力的培养

4、人际问题解决方法与技巧

5、权衡利弊

（四）、团队思维

1、认识团队

2、如何融入团队

3、人与集体的权衡

4、尊重个性差异

5、重视个人参与管理

6、变革的动力

【案例分析与互动】华为是如何帮助员工能力提升的？您认为提升员工能力有那些重要途径？

八、任职资格体系建设（牵引力，牵引提高执行力）

1、任职资格的内涵

2、华为任职资格体系—牵引员工努力方向

3、任职资格标准的设定

4、任职资格的评定

5、任职资格结果的应用

【案例分析与互动】现场学员分小组互动、研讨：学员说说自己公司如何牵引员工成长的？有啥优缺点？

九、员工能力提升（助力，帮助提升自身执行力）

1、员工能力提升是高绩效执行力强的保障

2、培训和考评哪个更重要？

3、培训体系的打造—华为大学为例

4、华为1+1导师制

【案例分析与互动】您认为提升员工能力有那些重要途径？

十、薪酬体系（动力和吸引力，提高执行力的现实目的）

1、华为薪酬体系介绍

2、工资、奖金、分红的那些事

3、拉开员工收入差距，打破吃大锅饭

4、薪酬如何体现贡献价值？

5、薪酬体系鼓励创造价值，打击惰怠

【案例分析与互动】现场学员分小组互动、研讨：学员研讨如何才能做到“分赃合理”，多劳多得，少劳少得？

十一、干部队伍建设-选拔出执行力强的头狼

1、“兵熊熊一个、将熊熊一窝”—干部作用至关重要

2.华为干部队伍政策

3.华为干部必拔于士卒（选）

4.干部的任务与使命（用）

5.干部的培训体系和轮岗实践（育）

6.干部的激励政策（留）

7. 任职资格牵引努力方向

8.干部的管理考核指标

9.华为干部素质模型：拼命、献身、敬业、责任感

【案例分析与互动】互动交流：学员们说说您所经历过的干部队伍建设好的一方面，以及不太好的现象，探讨如何才能建设一支能打硬仗的突出

备注：这些只是初步通用课纲，您可以提出您的具体需求，老师可以“以客户为中心”地根据您的想法进行定制化调整。另外具体所讲内容的深度，以及分组演练或研讨等互动，会根据讲课的总时间来现场灵活安排和处理。

主讲许浩明老师介绍：

1、 北京大学光华管理学院毕业，超12年华为工作经验的资深华为高级经理。在华为获得轮岗机会，在研发（造出产品）、销售（卖出产品）、服务（售后服务）等三大核心部门都任要职历练过（有机会在华为三大核心部门都历练过的人极少），历任产品全球拓展部部长、销售主任、研发经理、服务经理、HRBP等重要职务；既有大客户销售经验（针对To B运营商市场），也有渠道销售经验（针对企业市场）；既做过产品经理，也做过客户经理；还和埃森哲咨询合作深度参与华为战略管理变革项目（LTC项目），因此对华为集团的整体经营管理有更全面、更系统、更深刻的理解。美国PMI项目管理认证会员。高分通过TOEIC英语考试。有多年常驻海外工作经历和多年国内各城市工作经验。具备良好的战略思维和国际化视野。既有丰富管理实战经验，又有深厚管理理论功底。大学客座教授。

2、  有丰富的经历和丰富的创业经验，现在任公司总经理，公司聚焦为企业服务（提供管理咨询/培训和投融资服务）。属于实战派，更能理解企业家、中高层领导的关注点、需求和痛点。

3、  曾在一家股权投资基金任投资副总，看过各行各业无数的投资项目，因此知识面广；在投融资领域有广泛优秀资源和丰富经验，可以给企业家、企业中高层们带来资本方面的资源，分享投资经验，帮助投融资。

服务客户（部分）：

华为、北大光华管理学院、普华永道、中国铁道科学研究院、广发银行（上市公司）、九鼎创客学院、前海金融学院、上汽集团（上市公司）、富安娜（上市公司）、新恒利达、广田集团（上市公司）、搜根网、上海秀墨、厦门四信通信、中石化（上市公司）、首骋新材料科技、HRGO、宁波舜宇（上市公司）、翰瑞控股、东开投资研究院、华西证券（上市公司）、华峰集团（上市公司：华峰超纤、华峰氨纶）、浙江农信学院、深圳大学、天山集团（上市公司）、武汉东风汽车集团（上市公司）等等。

附：许老师部分授课场景和部分客户反馈

本课四大优势：

1、内容丰富，接地气，干货多多，由资深实战老师主讲；

2、以客户为中心（可开发票，可提供盖章邀请函，可提供结业证书等等）；

3、费用支付灵活（可在线支付，微信支付，支付宝支付，也可公对公支付）；

4、课程费用少有的优惠.

报名方式：

报名方式一：

老师助理W x:proftonyxu

报名方式二：编写“公司名称+姓名+人数+职位+手机+邮箱”发送至邮箱：info@zmbthink.com

除了这个线下课程，您也可以参加线下课程：

下面是线上课程的链接：

https://m.qlchat.com/live/channel/channelPage/230000508022400.htm?shareKey=3df3841743fa079ed4f8b597a53a686d&sourceNo=link&from=timeline

复制上面链接到IE打开，登录后就可以浏览这个系列课程，如果感兴趣就可以参加进去听课和研讨。如果觉得操作很麻烦，可以加许浩明老师助理小羊微信（17602294113），让他帮助您。或直接加许浩明老师微信也可（13923455201）。

除了这个华为系列课程，还可以关注“智谋帮大学堂”，里面还有很多经典课程哦。

线上课程的截图（供参考）：

备注：企业也可邀请许老师做内训，或者做管理咨询项目（深入分析企业问题，提出针对性解决方案并落地实施，优化/变革管理，提升管理，提高企业市场竞争力）！

欢迎联系索取最新课纲和咨询方案：许老师13923455201，羊助理17602294113

1、北京大学光华管理学院毕业，超12年华为工作经验的资深华为高级经理。在华为获得轮岗机会，在研发（造出产品）、销售（卖出产品）、服务（售后服务）等三大核心部门都任要职历练过（有机会在华为三大核心部门都历练过的人极少），历任产品全球拓展部部长、销售主任、研发经理、服务经理、HRBP等重要职务；既有大客户销售经验（针对To B运营商市场），也有渠道销售经验（针对企业市场）；既做过产品经理，也做过客户经理；还和埃森哲咨询合作深度参与华为战略管理变革项目（LTC项目），因此对华为集团的整体经营管理有更全面、更系统、更深刻的理解。美国PMI项目管理认证会员。高分通过TOEIC英语考试。有多年常驻海外工作经历和多年国内各城市工作经验。具备良好的战略思维和国际化视野。既有丰富管理实战经验，又有深厚管理理论功底。大学客座教授。

2、有丰富的经历和丰富的创业经验，现在任公司总经理，公司聚焦为企业服务（提供管理咨询/培训和投融资服务）。属于实战派，更能理解企业家、中高层领导的关注点、需求和痛点。

3、曾在一家股权投资基金任投资副总，看过各行各业无数的投资项目，因此知识面广；在投融资领域有广泛优秀资源和丰富经验，可以给企业家、企业中高层们带来资本方面的资源，分享投资经验，帮助投融资。

4、管理咨询业务：以客户为中心的流程为主线，从营销、组织、流程、人力资源等方面为企业提供系统性解决方案，并辅导变革落地。也可根据实际需要模块化地进行管理咨询，以下是一些咨询模块：股权激励、营销能力提升、员工绩效管理、企业管理架构和流程再造、员工任职资格体系、企业战略规划和管理、卓越服务体系、企业大学建设等。也可以请许老师担任您企业的管理顾问，出谋划策，“保驾护航”企业发展。

5、部分主讲课程：

《以客户为中心的狼性营销》《探秘华为管理之道》《塑造卓越的企业文化》《以奋斗者为本的人力资源管理实践》《股权激励助力企业腾飞》等等。

网站：

www.zmbthink.com

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