● 课程背景：

l 在当下激烈的竞争中，新媒体已经变成了一片红海，“试一试，万一成了”的思维与“走一步看一步”的过程控制，不仅会让企业新媒体营销工作陷入困局，也在根本上违背了企业“投入产出”的评估核心。一些企业花费上百万做新媒体方向的招聘、管理、运营，半年以后发现巨亏，只好紧急停止；一些企业心存幻想，总是寄希望于突然有一天爆火的概率，同样也是入不敷出。

l 在这种背景下，单一在技术层面下功夫是解决不了问题的，真正的企业级新媒体营销，需要我们从“产出预期”出发，寻找可能的实现路径；基于自身资源的盘点，确定企业新媒体营销模式；最后，基于模式核定投入预算和人才匹配，基于路径确认关键节点和关键技术。只有在前期把这个新媒体营销战略确定下来，后面的一系列工作才能真正做到“好钢用在刀刃上”。

l 除此之外，我们能够看到2023年以来，AI工具大批量出现并应用到企业的各个工作流当中。细化到新媒体营销过程中，我们如何有效利用AI工具实现降本增效，哪些地方用AI工具，哪些地方需要依靠人？从成本和效率评估的维度，AI如何细化渗透到新媒体营销的过程中，同样也是本次课程的重点之一。

l 所以，这不是一个操作技术和实操训练的课，这是一个从战略到策略，从模式到路径的课程。课程基于大量的市场案例和已经跑通的成熟的市场模式形成，为企业营销决策人员提供核心理论支撑。

● 课程面向：

l 企业老板、营销负责人、新媒体项目总监

l 企业新媒体营销中高层管理人员

● 解决问题：

l 企业的品牌资产提升和营收业绩提升，如何与新媒体运营强关联，而不是走一步看一步？

l 企业年度经营计划如何具象化到新媒体运营的工作行为上？

l 企业新媒体营销的年度预算怎么做？

l 企业新媒体营销运营该如何定位，模式该如何规划，路径该如何设计，技术该如何支撑？

l 企业新媒体营销招聘什么样的人？如何管理？如何评估绩效？

l 新媒体运营中的播放、**、评论、粉丝等数据，与企业收益之间的逻辑和关系是怎样的？

l 哪些数据是新媒体运营的关键指标，哪些是关联指标，哪些是非关键指标？如何评估？

l AI的现状与发展前景是什么？AI应用与新媒体营销要如何设计其介入点、介入深度？如何评估其成本和效果？

● 课程内容：

一、 破局，建立正确认知

1. 试一试，万一成了呢？

2. 偏见：涨粉对你一定是好事吗？

3. 偏见：爆款我们真的需要吗？

4. 偏见：**是结果性指标吗？

5. 真知：奔着“必须成功”寻找“路径方法”

6. 真知：基于“产出预期”核定“投入预算”

7. 真知：基于“营销目标”反推“实现路径”

二、 数据，评估三级指标

1. 新媒体运营五大结构与逻辑关系

2. 主体IP的价值与逻辑

3. 内容创意的四个核心方向

4. 内容制作的质与量的平衡

5. 平台展现的三大类型与权重

6. 流量获取的三级评估体系

7. 成交推动的四种主要方法

8. 新媒体运营的三级指标：你要哪些？

三、 把平台的流量变成自己的流量-品牌资产提升模式解析

1. 品牌知名度、美誉度、忠诚度-品牌资产

2. 品牌曝光模式路径解析

3. 品牌曝光模式单账号爆款打法

4. 品牌曝光模式多账号矩阵打法

5. 品牌曝光模式的两个关键控制点

6. 知名度、美誉度、忠诚度提升的操作关键

四、 简单直接，成交为王-内容带货模式解析

1. 内容带货模式定义

2. 内容带货模式路径解析

3. 内容带货模式三大关键控制

4. 带货剧本控制的AISA模型

5. 带货投流控制的四步操作

6. 其他成本控制的三个方面

7. 内容带货模式的人才匹配与岗位职责

五、 新渠道，新增长-直播带货模式解析

1. 直播带货模式定义

2. 直播带货模式路径解析

3. 直播带货模式两大关键控制

4. 直播运营控制的三个核心指标

5. 流量、停留、转化三大数据的提升方向解析

6. 主播打造控制的三个核心要素

7. IP、话术、呈现三个核心要素的提升方向解析

8. 直播带货模式的人才匹配与岗位职责

六、 传统企业转型首选-引流获客模式解析

1. 引流获客模式定义

2. 引流获客模式路径解析

3. 引流获客模式三大关键控制

4. 内容两力模型与创作方向

5. IP信任经营的三个抓手

6. 有效互动提升的四个方法

7. 引流获客模式的人才匹配与岗位职责

七、 客户终身价值挖掘-私域营销模式解析

1. 私域营销模式定义

2. 私域营销模式路径解析

3. 私域营销模式的两个分支：kk和矩阵

4. 私域营销矩阵模式的三个关键环节

5. 私域获客、私域运营、私域转化的9个控制要点

6. 私域营销模式人才匹配与岗位设计

八、 总结，模式本质与内核解析

1. 模式的内核：品牌、流量、转化

2. 模式的本质：资源侧重与成果打通

3. 模式的重构：路径设计与关键节点

4. 模式的落地：关键工作与关键指标

5. 模式的支撑：定岗定编与职责确认

九、 新媒体营销技术图鉴

1. 新媒体营销操作地图与技术图鉴

2. IP技术与模式匹配

3. 创意技术与模式匹配

4. 创作技术与模式匹配

5. 展现技术与模式匹配

6. 流量技术与模式匹配

7. 成交技术与模式匹配

十、 AI技术新媒体应用评估-要不要用，怎么用？

1. 认知建设：颠覆全行业，未来属于会用AI的人

2. 神奇应用：用好AI，从1个人到1支队伍

3. AI价值评估-价值评估与定位

4. 人工的价值：针对性定义问题，个性化拆解任务，个性化做出决策

5. AI趋势：AI让信息输入门槛变得极低

6. AI趋势：AI让信息检索效率变得极高

7. AI趋势：AI让信息整合成本变得极低

8. AI无法取代人，但会取代不用AI的人

十一、 AI实用基础-我们要怎么做才能用好AI

1. 个人：能不能准确定义一个任务

2. 个人：能不能拆解出一些好问题

3. 个人：能不能与A I做有效沟通

4. 组织：工作流中的AI介入节点

5. 组织：某个节点的AI介入程度

6. 组织：AI介入成本与效能评估

十二、 AI应用落地流程剖析-企业应用落地现场演示

1. 落地演示-明确项目：项目主体是什么

2. 明确背景：有什么特殊背景

3. 设计路径：实现目标的路径是什么

4. 定义任务：组成路径的关键任务是什么

5. 问题拆解：一个任务可以拆解成哪些具体问题

6. 生成答案：与AI对话生成答案

7. 个性决策：人类决策确定有效信息

8. 整合信息：整合有效信息完成任务

9. 贯通路径：串联任务填充路径

10. 实现目标：实现项目主体目标

【服务客户】

商学院：北清智库商学院、时代光华、北大博雅俊、黑马城市学院、北坪优教商学院、中清商学院、易进新媒体学院、红点MCN机构

零售类：央视网、用友集团、蒙牛集团、正大集团、中国黄金、大商集团、百丽集团、安踏体育、集美家居、登康集团、斐乐品牌、阿迪达斯品牌、萃华珠宝、紫薇时尚、乔丹体育、丹姿集团

金融类：中国工商银行、中国建设银行、长沙银行、中国邮政、农商行、中国平安保险、中邮保险、人保财险、银科控股集团

电力通信：国家电网、核电企业、中国移动、山东烟草

地产文旅：碧桂园、易居、新华联集团

汽车家电：上汽通用五菱、老板电器、圣劳伦斯、博西家电

政府合作：晋城市商务局、迁安市委组织部、衡水市工信局、深圳市福田区委

【学员评价】

周末开课，很多同学只听上午，下午就走了。李老师的课是个例外，不仅没人走，还有企业下午临时加人。内容有深度，训练有收获，落地有模型，现场有氛围。大家开开心心的就把自己企业的营销做了一次诊断和升级。      ——创业黑马 榆林城市学院 班主任 邱老师

李老师的课，很接地气，一线销售出身的老师给大家带来的课程，真正是今天学，明天用。让高大上的理论模型，也有了吸引人的烟火气。          ——碧桂园 贵阳区域 张经理

现在生意很不好做，出路在哪里，很难找到一个线头。这个课程给了我一个线头，社群经营、短视频营销、直播带货不再停留在书面上，而是渗透到了营销、管理、服务的方方面面。

——邯郸 紫薇时尚 总经理 王艳君

李老师的课听着很有感觉，一个案例接着一个案例，听着幽默但又不是逗乐的那种，让人乐完了还能有收获，这个很厉害。                     ——深圳 生之达 总经理 王永生

费用说明：为了避免浪费课程学习名额，仅收599元费用用于确定席位，安排课件、午餐以及水果茶点，如完整的学习完一整天的课程，费用可退300元作为奖励；若有意向报读商学院EMBA系统班课程或加入读书会会员，此费用也可从相关费用中全额减勉。

香港亚洲商学院 MBA / EMBA 2024年秋季班招生中

【学院介绍】

香港亚洲商学院（简称亚商）成立于2003年，是经香港特区政府批准注册成立的一所从事高等教育、研究生课程、远端教育、学术交流及管理咨询服务的学术机构（政府注册编码：65504879-000-11-15-0；注册商标编码：302431980）。主要学科项目是MBA、EMBA课程教育、EDP课程、海外合作高校博士项目对接、创业孵化器、青少年素质教育及海内外游学考察等。

香港亚洲商学院的2005年初进入内地市场，迄今在内地已经运营超过17年时间。在读及毕业企业家及职业经理人MBA\EMBA学员约八千位，共计服务超过三万名学员。

截至2019年，亚商学院在内地共有16个教学基地，5个办事处。分布在珠三角（广州、深圳、东莞、佛山、中山、惠州、南方人才及智通等地）、长三角（南京、苏州、厦门、杭州）、华中（武汉、长沙）、西南（成都、南宁）、江西（南昌、赣州）及北京等地。

【学院优势】

无论是从事MBA课程资历，或者全国教学网点数量，亚商学院在同行业都是领先的。

亚商学院的证书目前通过了国内第三方独立机构的认证，也可以进行海牙国际官方认证。亚商与东南亚、欧洲及美国五所大学建立合作关系，为亚商毕业学员提供海外硕士博士深造学分对接服务。

践行新商学，回归教育本质，降低无效成本，提升思维与认知。让学员获得能够应对当前及未来挑战的知识，并搭建一个学习、事业和资源的平台，这是亚商近二十年一直坚守的理念。

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