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【广州】-#首期会员企业拼团课#-《新媒体（抖音、小红书等）-内容创作与账号运营》
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【课程背景】
移动互联网，给很多企业生意和个人带来了危机
“危”源自客户“注意力”被互联网吸引，电商平台、娱乐平台吸走了客户大量的时间和精力。传统渠道流量下滑，生意增长乏力。
“机”则是互联网“新技术”若被充分利用，流量抓取、成交转化可以跨越时间与空间的双重限制。全域营销锁客，客户终身牵引。
具体来说，企业和品牌通过“发布信息”引发关注，获取流量；通过“传递价值”得到信任，促进交易；通过“彰显IP”打造牵引，增加复购；通过“社交分享”带来传播，推动转介。这些原来只能通过线下面对面或传播媒体进行的营销工作，现在都可以通过“新媒体平台”实现效率提升和实体赋能。
通过新媒体平台开展企业营销工作，一方面需要我们具备“匹配平台算法的账号运营”，比如一个账号的定位设计、IP设定、起号方法、内容规划、粉丝运营、转化路径等；另一方面也需要我们掌握“支撑双重目标的内容创作”，比如营销创意、内容优化、结构优化、镜头优化、制作优化等。
具体到抖音和小红书来说，抖音是一个资讯属性、娱乐属性很强的平台，用户在其中更希望获得“情绪”的满足。让人忍俊不禁的搞笑段子、让人快速爽一把的剧情剪辑、让人心灵治愈的田园生活等。所以，“价值观输出”和“情绪点触动”会是抖音账号运营和内容创作的关键。
小红书是作为一个UGC（User Generated Content）也就是用户原创购物笔记分享社区出圈的。从种草到拔草、从内容到电商，小红书都形成了完整的商业闭环。但是进入小红书平台的用户，并不是冲着“买”去的。 “丰富某一方面知识”、 “了解某种产品的介绍及用户使用心得”是用户使用小红书的主要目的。所以，基于小红书的“知识属性”和“生活方式属性”，我们在小红书的账号运营和内容经营中，需要有相应的方法论和操作技术对应。
本课程，就以抖音、小红书的运营和内容输出为目标，从根本出发，以“受众心理分析”和“新媒体工具应用”为基础，匹配“营销核心模型”，为学员系统呈现：新营销核心、新消费洞察、新媒体运营、新内容技术、新价值转化。并以现场训练和落地工具的输出，保证后期企业实际落地执行的效果。
【课程收益】
1.掌握用户心理与新媒体营销路径地图
2.掌握账号运营逻辑与操作方法-主场抖音、小红书、视频号等
3.掌握内容创作与操作技术-抖音、小红书
【适合对象】
1.想做个人账号或IP的个体
2. 新媒体运营人员、企业营销负责人、企业营销从业者
【课程大纲】
一．新媒体营销路径-从公域到私域的新媒体转化路径
1. 新媒体工具在企业和品牌营销中的定位
l 四大功能与定位配套
l 花西子与李佳琦的价值交换
l 卖货是价值转化的唯一定位吗？
2. 营销目标分析与零售行业赋能
l 3M营销目标理论
l 从广告中看营销
l 内容主题里藏着什么大文章？
3. 匹配路径的新媒体工作模型
l 从四个KPI到五项工作
l 销售案例扩展
l 什么是真正的以用户为核心？
4. 现场产出：根据企业或个人营销目标，做账号运营路径设计
二．新媒体受众心理-从内容到传播的新媒体运营核心
1. 组织洞察与圈层传播
l 圈层分化与粉丝聚集
l 国潮风与二次元
l 爆款内容的圈层标签怎么打？
2. 价值洞察与精神属性
l 物质属性与精神属性
l 鸿星尔克、蜂花、白象
l 价值输出与价值观输出哪个更能吸粉？
3. 关系洞察与 I P 吸引
l 人性温度与官方品牌
l 柳夜熙与玲娜贝儿
l 什么样的账号IP更有潜力？
4. 现场产出：对现有账号做诊断，就IP、内容、传播、互动做改善方案
三．新媒体账号运营-基于平台调性的账号运营方法
1. 抖音核心逻辑与运营技巧
l 抖音平台核心逻辑与算法规则
l 抖音账号搭建与IP设定原则
l 抖音账号起量方法与抖+投放技巧
l 抖音内容方向规划与日常化输出流程
l 抖音粉丝运营与转化路径设定
l 抖音运营与企业活动的打通方法
2. 小红书核心逻辑与运营技巧
l 小红书基因解读及用户分析
l 小红书优质IP设计与账号搭建
l 营销有效与受众喜欢的内容类型评估
l 爆款内容：基于专业的实用知识分享
l 爆款内容：基于体验的真实感受描述
l 投放：从KOL到KOC
l 投放：高质量达人账号筛选
3. 其他主流平台特征说明与传播技巧
l B站：圈层属性、专业内容
l 快手：人设第一、粉丝第一
l 微博：资讯属性、社交货币
l 微信视频号：价值输出，裂变传播
4.现场产出：设IP、起账号、定模型、做投放策略
四．新媒体内容创作-小红书文案创作训练
1. 内容创作原则
l 以人为本取代以产品为本的内容模式
l 愉悦客户取代愉悦自我的内容立意
l 情绪影响取代强制侵犯的内容核心
l 钩子前置取代循循善诱的内容顺序
2. 内容创意模型
l 创意靠灵感还是靠逻辑
l 行为层营销目标设定
l 认知层心理需求对照
l 原因层双向分析原则
l 表达层四大优化技巧
3. 小红书文案创意与撰写技巧
l 支撑营销目标的文案创意推理四部曲
l 文案标题编写的四个技巧
l 文案正文撰写的标准流程
l 一切皆可故事化：三步操作
l 高质量内容的七种表现
l 文案内容优化的三个方向
4. 小红书文案配图与拍摄技巧
l 图片拍摄基础技术：画质、稳定、构图
l 图片拍摄进阶技术：焦距、角度、光线、色彩
l 图片拍摄场景化应用：单人物场景形象塑造
l 图片拍摄场景化应用：多人物场景氛围表达
l 图片拍摄场景化应用：产品场景价值凸显
5. 现场产出：生成7条小红书文案创意、创作1篇小红书爆款文章
五．新媒体内容创作-短视频创作训练
1.短视频创作的双重锚点
l 支撑受众喜好：非理性要素
l 支撑营销目标：理性要素
2. 从创意到内容：短视频创作流程梳理
l 创意层支撑宣传目标
l 支撑层匹配心理需求
l 表达层满足受众喜好
3. 爆款短视频创意的四种类型
l 情：共情状态下的爆款特征
l 趣：趣味追求下的属性加持
l 用：价值核心中的稳定输出
l 品：槽点热议中的传播契机
4. 短视频结构优化与镜头表达
l 7-60秒短视频表达标准结构
l 镜头表达中的远全中近特
l 镜头表达中的推拉摇移跟
l 镜头速度与镜头角度
l 优质短视频三大参数与调试方法
l 分镜脚本的三大价值
l 分镜脚本样板分析与编写方法
5. 短视频剪辑工具功能讲解
l 剪映基础介绍
l 剪映如何添加视频、音频、音效
l 剪映如何添加文字、转场、贴纸
l 剪映的调色功能
l 剪映如何制作封面、背景
l 剪映的画中画、蒙版功能
6. 短视频剪辑应用进阶技巧
l 卡点视频制作方法
l 三分屏、二分屏制作方法
l 如何制作logo片尾
l 如何使用关键帧创作电影级特效
l 三加九视频制作法
7. 现场产出：生成12条以上短视频创意，并对其中1条做类型优化、内容优化、结构优化，生成对应的分镜脚本；根据分镜脚本拍摄视频素材；使用剪辑软件制作1条成品短视频。
主讲老师
李中生老师
1
Ø 全域营销操作系统（CAP-SYSTEM）创始人
Ø 主播行为化技能提升-权威教练
Ø 红点MCN机构首席直播运营官
Ø 曾任HP（皮草）中国区品牌总监
Ø 曾任Mona Lisa销售总监/全国培训总监
Ø 中国邮政、长沙银行、阿迪达斯、安踏、黑马城市学院、新华联集团等多家企业特聘讲师
2
【个人简介】
十多年来，历任国际国内大中型企业销售总监，品牌总监，培训总监等职务，擅长新媒体营销和企业销售课程。课程以“结构性”和“实操性”著称，学员满意度95%以上。同时，因授课风趣幽默，富有激情，内容结构严谨，落地性强，李老师被学员誉为“最接地气的实战导师”。
在移动互联网带来的巨变市场环境下，李老师精研线上线下打通和生意增长模式。在“服务营销”， “新媒体营销”，“直播电商”方面，在消费、金融、酒店文旅等多个领域为多家企业营销升级提供理论支持和实战训练。
先后为银科控股、长沙银行、新华联集团等企业提供新媒体营销课程和辅导，在微信和社群营销、短视频内容营销、全域营销方面为企业提供赋能支持。其中，新华联文旅“一抖成名”项目实现4000万次以上曝光；中国邮政新乡地区实现全国排名前三的骄人业绩。辅导某金融集团财经账号“婉约财商”1个月涨粉3.7万、账号“财经林妹妹”1个月涨粉21万、账号“叨哥财经”单条视频平均**由2400提升至6000.
担任红点MCN机构首席直播运营官，策划运营多场实体企业转型直播带货。帮助湖南一鞋企培训30余名导购主播，1个月直播160余场，实现整盘业绩翻倍，更助推了粉丝向私域流量池的精准转化。主导实施某服饰品牌1000余家连锁店的“直播站”打造项目，培养出一批优秀的品牌导购主播，成功实现品牌业绩在疫情环境中逆势增长130%的结果.
同时，李老师积极参与政府“助农扶贫”项目，与山西，河南等多地商务局合作，助推本地农村直播电商建设。
系列课程曾服务于：红点MCN主播技能提升6期，扶贫助农主播训练课2场，阿迪达斯CAP系列课6期，安踏成交技巧公开课4期，集美广场直播电商培训，FILA品牌直播电商培训，黑马城市学院营销培训，冷酸灵牙膏服务营销培训等。
【视频链接】
李中生老师《短视频内容营销与电商直播实战》片段
https://v.qq.com/x/page/w31480ualxa.html
李中生老师视频《直播带货》片段
https://v.qq.com/x/page/z3152kav5m1.html
【报名方式】
个人报名：1680元|人|2天
培经会员包桌（6人拼桌）：共6800元|桌，即1133元|人|2天
企业包桌价（6人包桌）：共6800元|桌，即1133元|人|2天
上课地址：星河亚洲金融中心15楼D023-D027室（广州市越秀区东风西路与盘福路交汇处，地铁二号线纪念堂站D2出口，步行400米）
说明：
1、以上费用含2天培训费，场地和茶歇，不含发票税点、学员交通和住宿等费用
2、可对公支付和开票
3、低于25人不开班。
温馨提示：
在付费报名之前请仔细甄别主办方的资质及服务能力。部分主办方会私下与报名者沟通承诺参与活动后的权益，并夸大参与后的收益效果等，以此来收取高额的报名费。这类活动通常有基于抖音、淘宝等平台的推广、代理加盟、引流变现等相关内容。
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