大家都在讲，一个好的会议、展览，是一个常去的加油站，可是加油站有好多，你为什么是非去不可的那一个呢？有人会讲那么你就““会、展、赛、节、演、奖”六位一体”，如果这样就能把会议展览做成一个目的地，我的答案是未必。以上种种还都是存在于形式上，人们爱来逛才是起点，真正能让她们久久不愿意离去的那才是内容。

人人都在说，电商的崛起冲击了线下的展览会，那么真正有品质的展览会因为电商的高速发展而被冲击没了吗？不，并没有。

疫情确实加速了产业在线化，互联网营销搞得风生水起，互联网营销师也逐步职业化，相关的标准和技能竞赛也接踵而至。所有线下实体企业，必须要意识到这一点，并从内心接受这一点。线下到底有什么独特的优势，是能和线上互补的。互补而不对抗的，才是线下的优势。这个优势可能就是：线下独特的“目的地”属性。

有意思。可是怎样才能让自己成为目的地呢？

生产内容。与众不同的稀缺内容。

因为目的地，就等于内容。

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怎样生产内容？

对于芳香展而言，我们的内容就是一个香气场景刻画的集大成者。重点在于聚，汇聚各种的精油和香气，汇聚香气的创造者和品鉴者，汇聚不同香气营造出来的场景，而为了实现这个目标，我们组织了品样翻新的形式，例如芳香展展示的600余种精油和相关产业链产品之外；同期组织专业论坛，邀请业内大咖分享痛点的解决之道；展会前期筹划了“摄影大赛”和现场的“芳香严选”，与香道文化传承配套的汉服节和旗袍走秀等，这一切仅是完成了我想来逛展的这个初映象。那么目的地这个终映象的内容该如何完成？

逛展，看似有明确的目标。如果我们做了详尽的调查问卷，貌似每个人都能依据平台给出的选项选出好多个小目标，但实际在逛的过程中真的目标明确吗？其实并没有。我逛着看着，看着逛着。看什么呢？看内容。香气、场景、流行趋势、应用创新，都是内容。突然，一个“内容”打动我了，就买了。逛的本质，是消费内容。目的地，就是有让人欲罢不能的内容的地方。比如博物馆，比如画展，比如动物园，比如旅游胜地。这些目的地的共同属性，都是有让人欲罢不能的内容的地方。只有用让人欲罢不能的内容吸引大家来，然后才会“逛着逛着就买了”。

 我们都注意到了，淘宝最近的slogan都换了。改为了“太好逛了吧”。为什么？因为以前大家把淘宝当成一个“加油站”，有东西想“买”的时候，才会打开淘宝，买了就走。但是现在淘宝希望把自己打造成一个“目的地”，让大家有内容可以消费，可以逛。逛着逛着，就买了。电商平台也在把自己打造成目的地，线下目的地和它们的差异会在哪里呢？

建立在线下丰富的感官体验上。线下不要和线上对抗。线下零售，要和线上互补。补什么？补“全感官内容”。感官体验越丰富，线下越会成为让人欲罢不能、非去不可的地方。

有意思。那么，怎样才能创造“全感官内容”呢？

质感，氛围沉浸感，适用体验感，参与互动感。

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网上到处都是精油和纯露，但芳香展现场为什么会吸引那么多的人乐此不彼的去看呢？因为现场有网络替代不了的真实呈现的精油的质感，和照片是不一样的。

更震撼、更愉悦、更安逸。

是的。为什么更震撼？就是因为质感。

当你看到玫瑰精油通透娴静的金发晶般的香槟色，德国洋甘菊精油深邃强大的蓝宝石色，没药精油大气庄重的赭红色，岩兰草精油深沉睿智的黑棕色、佛手柑精油意气风发舒朗向上的青绿......

走近了闻嗅，是万千香气笼罩的一个属于芳香的苍穹：醉人心神的花香、清净诱人的果香、亲近自然的叶香，纷纷解开记忆的锁扣，让层层独特的暗香勾动我们最深层的感动。

伸出你的手，面带微笑用最虔诚的心，来接受来自大自然最美最香的馈赠。一滴，植物用它养在心间的一滴精华，落在了你的皮肤上，如此接近，如此感动。那一滴经手指轻点瞬间与你融为一体，细腻、柔滑，奉献的如此彻底，与人留香与世界和谐。

这些细节，这些质感、沉浸感和体验感给你的信息量，对你的触动，是互联网没法给与的。

就像你一旦看过高清的电视，就再也回不到VCD时代一样，你一旦享受过真正的天然精油给你的感动和愉悦，就真的回不去了。这是芳香展才能给你的。

最后就是参与互动感，更安逸。你要用视觉，嗅觉，触觉，甚至嗅觉来感知精油、纯露还有其它。这也是是线下目的地内容中最重要的环节。全部感官被激活后，忍不住赞叹：哇，好安逸。

芳香展一直提倡轻装修、重装饰的环保理念，第八届芳香展我们提倡各参展商把精油的应用场景和香气的感受场景进行复刻、把创意性配饰展示在芳香展现场。专门开辟出一块再造DIY空间，采用提前预约的方式，让特定的大V或者意见领袖根据自己对闻嗅或者感触到的产品，亲手构建自己理解中的香气场景。这种互动，会让人忍不住拍照、传播。

只有用户参与了，他们才能为这些内容而来，把喜欢的品牌圈定、传播，顺便把商品买走。装饰物展览现场用完，还可以二次利用，进入企业的展示中心或者线下体验店，而吸引他们“始终参与”的最重要的办法之一，就是办线下活动。

我们一共办八届芳香展，吸引了30000+专业人士的参与。所以，芳香展这种线下实体，成为了很多创造和追求品质生活的用户的“目的地”。

质感，沉浸感，参与感。这些，就是我们做“全感官内容”的心法。

有了这些让人欲罢不能的内容，用户在选择精油芳疗产品之前，总想先来看看。逐渐，我们开始有了一句slogan，那就是：来芳香展之前，先不要做决定。

也祝福所有在线下实体，不断探索的创业者。

芳香展就是你们的目的地。