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开春首场培训｜《服装SPA模式的战略与业务流程》

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哪些企业不是SPA模式？


第一类，批发型的品牌，结合订货会做批发生意，主要的生意依靠的是代理商、加盟商完成的，品牌直接零售的比例很低；
第二类，也就是批发型品牌的这些代理商，传统加盟商。他们实际上是服装零售商，负责开店、陈列、销售和服务，对于商品自**，也没有定价权。
第三类，组货店或买手**店。她们也主要是扮演服装零售商的角色，不做产品研发设计，也不下单生产，多数是从很多供应商那里拿现货，组合成一盘货销售。这类企业多为中小型零售商，在达到一定规模之后，部分会自主设计、独立下单买断，转型为SPA模式。
第四类，授权下的电商品牌，品牌商只做品牌营销、货品规划、质量管控，授权商管理；具体的销售全部由授权商-淘宝店、抖音店运营商完成。对应的，这些授权商只负责销售，对货品、价格没有自**。这一类企业接近SPA模式，关键是在商品企划和产销协同方面是否到位。
第五类，通过内容、直播方式卖服装的达人、KOC或KOL。这一类角色也被定义为服装零售商。她们与品牌形成联营模式，但是本身不参与服装设计研发、下单生产，也不承担库存风险。品牌商、供应商负责一件代发。少数达人、KOL后面会转型做自主品牌，走向SPA模式。


SPA模式横扫世界：


世界前十大服装零售品牌ZARA、SHEIN、优衣库、H&M、GAP、Lululemon、Primark…..全部是SPA模式。国内近几年业绩最好的品牌-安踏、波司登、李宁、UR、麦檬、江南布衣、紫涵品牌也都是SPA模式。


依靠传统代理、加盟模式的批发品牌为什么都在下滑？依靠流量起盘的淘品牌、抖品牌为什么很难持久？依靠达人、内容带货型的零售商转型做自主品牌需要提升哪方面的能力？
SPA运营模式有什么优势？驾驭它需要什么样的能力？
SPA模式，是指一种从商品企划、设计、制造到零售都整合起来的垂直整合型商业模式，国内又称为自有品牌专业零售商经营模式，1986年由美国服装巨头GAP公司提出，之后由日本Wold、优衣库成功运用并推广。
SPA企业从生产到零售全部一手掌控，能有效地将顾客和供应商联系起来，以满足消费者需求为首要目标，通过革新供货方法和供应链流程，实现对市场的快速反应。
但是，要驾驭SPA模式，又对企业的商品企划、供应链管理、销售运营，特别是这三者之间的紧密配合，协同一致提出了更高的要求。这正是当下大部分中国服装品牌所欠缺的。


学习价值：


1、服装运营管理大师韩永生教授，著名新零售战略专家希疆老师强强联手；
2、深入解读SPA模式的战略内涵、思维方式、运营体系和组织体系；
3、老师见多识广，现场解答服装企业执行SPA模式中的各种问题；
4、结识优秀的服装同行，获取优秀行业资源。
适合学员：
1、线下服装品牌，原来依靠传统代理、加盟模式发展壮大，现在亟需向DTC（直接零售）转型的服装品牌；
2、借助流量红利起盘，具备一定体量的淘品牌、抖品牌，希望转型SPA模式的企业；
3、借助批发市场或ODM工厂的买手/组货型品牌，达到一定规模之后，希望介入到原创设计，下单生产的服装品牌；
4、商品企划薄弱，款多上新快但主推款不突出、动销率低、库存积压，利润微薄的服装零售品牌。


【讲师1】韩永生教授


服装运营管理大师，中国科学院大学经济与管理学院教授。· 曾兼任国际供应链理事会中国区常务理事、中国机械工程学会常务理事、中国图学会常务理事、国家标准化委员会S**分会委员、中国服装协会专家委员会委员、中国纺织协会建设发展咨询委员会委员。·
担任多家上市公司常年顾问与独立董事，为几十家服装、运动、鞋业的龙头品牌企业提供“战略管理、SPA运营管理、MD商品运营管理以及TOC柔性供应链管理”等咨询服务。。
【讲师2】希疆老师
杭州希疆新零售研究院创始人、院长，中国服装协会副秘书长，原阿里研究院副院长。希疆老师是著名服装新零售战略专家，知识渊博，拥有强大的整体观和系统思考能力，目前在抖音上有20万专业粉丝，其中60%为服装行业老板和高管。


培训安排：


9：30-10：00，学员报道
◆10：00-11：00，希疆老师
1、《中国服装行业未来发展八大趋势》
2、介绍SPA模型起源、内核、MD体系
◆11：00-12：00，韩永生教授：
《SPA企业的基本架构设计》
1.  为什么必须向SPA模式转型？
1)  传统服装品牌商业模式以及局限性
传统批发型、品牌授权型模式的困境：高库存与高缺货、效率低下
2)  什么是SPA模式？
3)  二种运营模式的对比分析
◆12：00-12：30，提问答疑
 
12：30-13：30  午餐、午休
 
13：30-15：00，韩永生教授
2.  品牌需要改变什么？改变成什么？
1)  SPA的经营目标
2)  SPA基本概念


a) 直面消费者与直面向店面（标准店）

b) 52周与销售峰值周

c) 主推商品与商品搭配

d) 假设与验证型商品一体化运营


2)  SPA的商业模式
3)  SPA评价指标：由销售额改为“现金毛利额”
15：00-15：30，集中答疑、茶歇
 
15：30-16：40，韩永生教授
4)  SPA业务流程
5)  SPA组织架构与岗位职责
6)  SPA商品设计
7)  SPA店铺设计
8)  SPA信息系统
16：40-17：00，集中答疑
17：00-17：30，希疆老师总结
 
费用：3580/人，买三送一
早鸟价：2980，买三送一（2月20日前报名）
研究院“基业长青俱乐部”会员免费参加
 
联系人丨王老师
联系方式丨18628252133（微信同号）










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