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互动吧-培训师如何打造能自动通关的传播物料

培训师如何打造能自动通关的传播物料

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商业培训师的战略经营解码

(物料篇)

培训师如何打造能自动通关的传播物料


这课适合谁

适合:年收入=(给企业客户上课天数+给机构上公开课天数)×单天课酬,的“To B自由培训师”;或者一年内有计划干这个,的“准To B自由培训师”。

不适合:机构全职讲师、经纪独家讲师、纯教练、只交付工作坊的引导师、只做定制项目的顾问、亲自上项目或讲课的机构老板。



为什么会有这课
对自由培训师来说,下面这些情况,或多或少都遇到过:
1. 新加了一个销售的微信,发了资料后就再也没动静了。也不知道是没需求还是不匹配。
2. 过段时间,给过资料的销售又找你要资料,发过去后又没动静了。不知道究竟是哪里没匹配上。
3. 经常被问到,你的课和aaa、bbb课有什么区别,有什么不同。每次都费心解释,最后没成交,不知道问题出在哪。
4. 好不容易接个需求,还没跟客户沟通呢,就被要求细化大纲、改这改那。一顿操作最后没成交,不知道问题出在哪。
从联系到一个销售并发送物料,到安排一个电话会,进而推动需求,这两个环节之间还有一系列事件和动作的发生,但对于培训师来说,这是一个“黑箱”。
在这个“黑箱”里发生了什么?有多少意向是你能做但压根没被推荐的?有多少意向是你被推荐了但没进入下一环节?这些你统统不清楚。
所以,当你想获得更多机会,获得更多订单的时候,只能想到多加一些销售微信,多搞几个大纲。因为这些是你看得见的,觉得可控的东西。
实际上这些动作只能增加最表浅的可能性,但不负责增加你获得的线索总数,也不负责提高每一次线索到意向、意向到会议/方案、会议/方案到订单的转化率。
因为你认为在正式上课之前,只有“认识销售”和“会议/方案”环节是需要你发挥作用的,其它环节似乎应该是销售在起作用,也不是培训师可以直接干预的,其实不然。这些转化率确实发生在你看不见或者不直接参与的环节,但却可以通过“物料”实现四两拨千斤的效果,并且这种效果是销售无法替你完成的。

这课能给你带来什么
1. 知道:在你成功和客户发生对话前,有哪些隐藏关卡,每个关卡你都是怎么被pick或者被pass的。
2. 理解:不同的物料在各关卡需要发挥出什么作用,才能确保你获得会议机会。
3. 掌握:一套会说话的、能达到有效触达效果的、能在各关卡正确发挥作用的,物料设计和使用方法。

这课有什么内容


1. 物料对通关有什么帮助
    • “黑箱”中会发生什么
    • “黑箱”中有哪些关卡
    • 各关卡需要派出什么物料


2. 物料的重要性和攻击力排序
3. 如何写出有攻击力的课程大纲


    • 怎么理解课程大纲各模块的武力值
      案例解析:正/反面案例
      个人练习:编写自己的课程大纲


4. 如何写出有说服力的讲师介绍


    • 怎么理解讲师介绍各模块的武力值
      案例解析:正/反面案例
      个人练习:编写自己的讲师介绍


5. 如何写出有效的合作说明


    • 怎么理解合作说明的作用
      小组练习:合作说明教学练习题


6. 关于物料的小贴士


    • 编写物料需要注意什么
    • 发送物料的技巧
    • 什么物料能帮你加分


我为什么能讲这课

  • 能直击本质:11年企业培训经验老鸟,了解培训业务链中的各类生意/合作模式,能够帮你避雷,找到最佳路径
  • 有鉴赏能力:听课1000+天,合作过不同专业领域的老师,课酬涵盖5k-100k。亲眼见证过各种现场反馈,成功案例,严重事故
  • 有多方视角:甲乙丙三方的工作经验让我知道各方在想什么,能从客户到用户,给你全方位的建议,填补盲区
  • 有标杆案例:具备4年商业培训师陪跑经验,能提供有效建议。帮助培训师完成过物料打磨、产品从0到1,从活下去到活得好,从一堆散课到有自己的解决方案,从课酬15k到课酬20k


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