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这几年的中国零售，发展的非常不理性，尤其是新工具开始打通支付功能之后，流量就成了很多人追逐的目标。直播带货也是一样的，这个领域为什么会火？是因为电商活动的发展导致了这个行业开始繁荣。从全民搞微商，到全民搞直播，这个过程并没有什么太本质性的差别。要看清直播电商还能不能做，就首先要分析这种业态的本质是什么。有句话叫：谎言重复一百次就会成为真理。这在心理学上叫戈培尔效应，体现了重复的力量。举个极端的例子，比如生活中的很多谣言，却让很多人信以为真，就是太多人以谣传谣，重复谣言，让人们在心理上接受了它的真实性。而在直播带货的过程中，主播从不同角度向用户展现了产品的特点，疯狂给粉丝安利，让用户牢牢记住了产品的优点，觉得不买就亏了，疯狂剁手。比如李佳琪洗脑式的口头禅，「买它」、「这也太好看了吧」，简直就是牢牢抓了用户这个心理，让人控制不住购买的欲望.可以这样理解，直播是转化率更高的电商表现形式。目前的直播，无论是哪一种形态，都有一个前提条件就是流量获取的能力，流量获取能力高，主播的转化能力强，这就是一个很好的生意。相反，如果流量能力不行，主播能力又偏弱的话，就很难得到很好的结果。但无论如何，从微商到直播，总算已经过度到TO C了。过度到C，那就意味着供应链的能力要一定跟上了，这对消费者来说，是好事情，供应链越多，市场竞争越大，商品的价格自然也就越便宜。直播有价值吗？当然有价值，直播可以成为无数中小企业，个体经营者直接面对C端的重要工具，我们可以看到，很多卖农产品、卖海鲜的主播都可以做的很好。直播当然也可以是品牌方的重要传播工具，因为没有任何一种方式，能够比直播更加接近线下实体店了，你可以在直播间里做各种各样的产品展示，产品介绍，产品对比。所以，直播已经成为未来企业的营销标配。总的来说，直播虽然已经开始了那么多年了，但是我们会发现，市场这么大，只有李佳琦薇娅我们能听说的大咖。所以，市面上将来不应该只有李佳琦，薇娅这些大IP，蓝海市场依然潜力巨大，加上现在国家5G网络建设，让乡村的朋友用手机也能看带货直播，用户群体急速攀升，在2020年中国直播行业一定会迎来一个新的高峰。

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