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【凡敏咨询最新引进】《大客户经营》+《销售管理绩效》 Porter Henry专业销售版权课程
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凡敏咨询最新引进
【Porter Henry专业销售版权课程】
《大客户经营》+《销售管理绩效》
课程限量免费体验
【时间】8月1日上午9：30-12：00
【地点】苏悦广场4楼优咖啡
【对象】销售经理、业务代表、HR、学习发展经理、培训经理
波特·亨利，公司是全美排名第一的专业销售顾问机构，其有效性已经过世界500强数百万销售精英的验证。 2008年，波特·亨利公司在“销售方法论”，“产品销售技能培训”与“销售与客户关系管理应用工具”等方面获得TrainingIndustry.com 所颁布的“Top Sales Training Company”的三项大奖。
波特·亨利公司为百事可乐公司定制的销售培训项目“The RIGHT Way to Sell”荣获销售培训领域的“奥斯卡奖”——Telly奖。波特·亨利的客户包括：宝洁、杜邦、强生、百事可乐、3M、三菱、吉列、通用医疗系统、美国运通、雅芳、纽约银行、百时美—施贵宝、礼来、迪斯尼、纳贝斯克、纽约人寿保险、辉瑞制药、奔驰、高露洁、康宁、西北航空、诺华制药、欧莱雅、庄臣、索尼、东芝、固特异轮胎等等。
本次讲座是一次体验两门Porter Henry版权课程的机会，虽是体验课，依然干货满满。机会难得，名额有限，报名请早哦。
本次将为您介绍Porter Henry 系列核心的课程之《大客户经营》+《管理销售绩效》，如果您正在寻找一个可以帮助您的销售人员实现从片段性的战术性销售拜访到长期战略性销售的转变的课程，或者正在寻找一套可以帮助销售经理更加有效的分析销售团队成员的销售业绩并及时采取恰当的纠正措施，以此来提升销售利润的课程，欢迎来体验，限量免费体验名额开放，抓紧机会！！！
《大客户经营》
课程简介：
本课程设置旨在帮助销售人员实现从片段性的战术性销售拜访到长期战略性销售的转变。它是一个客户渗透和管理的完整体系，用一个现实客户（课前指定）进行战略性业务机会分析。为期两天的开课期间，学员将学习如何确定和对各种机会进行优先排序，并以此作为战略性定位的基点，然后把所学的战略应用于现实客户。总结课程时，每位学员将再一次强化通过为他的客户设计战略性计划而学到的技能。即使课程结束，此系统程序还将通过学员运用战略性工具实施他的主要计划而得以继续运行。后续工作指导使销售经理能够监控整个运作系统。
课程目标：
增强您的销售团队确定机会、设立目标、发展战略、执行主要客户行动计划的能力。您的销售人员将学会：
分析重要客户，明确战略性机会
为每位客户建立战略性价值目标
实施联盟战略，使自己成为客户更青睐的供应商、业务顾问、合作者或联盟
根据客户潜力分配资源
接触到垂直和水平的决策者、影响者
接近最高执行人员，从而理解他们的想法、长期目标和愿景
综合各类战略，如谈判、咨询性销售、团队销售及其它
为每位大客户设计一个主要计划
《销售管理绩效》
课程简介：
本课程将帮助销售经理掌握分析销售团队成员绩效并采取及时正确的纠正行动的能力，以提升利润。课程将提供管理模式，流程，和工具帮助销售经理定位，沟通和评估销售代表的40个关键“销售成功因素”。并且根据员工绩效的差距,订出不同的导正绩效与态度的方法,以提升绩效并且有效与合理的处理员工绩效问题。
管理销售业绩涉及绩效管理的四个主要方面：
沟通期望
追踪绩效好的表现和差距
确定好的绩效和绩效差距背后的原因
采取恰当的行动来维持，改善和强化绩效
课程目标：
本课程将帮助销售经理掌握分析销售团队成员绩效并采取及时正确的纠正行动的能力，以提升利润实战演练。
温馨提示：
在付费报名之前请仔细甄别主办方的资质及服务能力。部分主办方会私下与报名者沟通承诺参与活动后的权益，并夸大参与后的收益效果等，以此来收取高额的报名费。这类活动通常有基于抖音、淘宝等平台的推广、代理加盟、引流变现等相关内容。
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