一、【课程背景】

传统企业越来越难，业绩不升反降，一场疫情更是让很多企业举步维艰。是互联网的冲击，还是经济下滑的压力？其实，都不是，是我们自己没有真正的核心竞争能力。怎么办？我们应该请教中国的传统文化了。

中国传统文化博大精深，总结出来就是“道、法、术、器”，这四个字不但贯穿于华夏文明的五千年历史，也可以指导现代企业的经营和管理。

1、道——宇宙万物的规律，即“天道”，是最终的真理，囊括整个世界和宇宙的自然法则，只可认识不可更改。老子曰：“道可道，非常道”，“道生一，一生二，二生三，三生万物”。王阳明曰：“天道即人心”。可见道可以与世界观、人生观、价值观相提并论。

2、法——策略、方法，正如内功心法，易筋经、九阴真经、九阳真经，当然很多是术法结合，心法加招式，这个组合显然更强。

3、术——具体的技术，就像武侠的招式，所谓“武术”，真实存在的也以招式居多，如太极拳、八卦掌、回马枪、各种刀法。老子曰：“有道无术，术尚可求也，有术无道，止于术”，所以若只会术，就有瓶颈，只能停留在这个层面。

4、器——工具，武器；

在企业中，这四个字是这样的：

①道——战略、方向，即远景、使命、价值观、业务方向、核心竞争力等

②法——商业模式，包括产品模式、盈利模式等

③术——技术，包括研发生产技术、运营管控技术、团队打造技术等

④器——工具，包括设备、流程、表格、话术、模板等

本课程详细剖析企业业绩下滑的原因，找到业绩增长的“道、法、术、器”，并用大量案例、工具、实操、训练带领老板和管理者明确方向、找到方法、学会技术、掌握工具，从而提升业绩，做大做强！

二、【课时时间】

2022年1月8日（周六），9:00-17:00

三、【适合对象】

法人、股东、董事长、总经理、常务副总经理、总裁助理、生产、营销、运营、财务等部门总监等中高级管理人员。

四、【课程形式】

不是培训是训练、不是讲授是体验、不教知识练技能、不教书本练实战；

五、【课程亮点】

1.课程类型：干货！干货！实战！实战！效果！效果！

2.课程设置：方法多、工具多，演练多、成果多！

3.学员收获：现场练习，现场辅导，听得懂、用得上、带得走、学得值。

六、【课程大纲】

第一讲：业绩增长之道——产品战略

(一)、产品为王——不销而销

1、什么产品能活下来？

①　差异化

②　难模仿

③　附加值

④　满意度

2、如何做产品定位？

①　如何找到一个词占领客户心智？

②　如何做到“1米宽，100米深”？

3、产品战略——不要输在起跑线

①　如何找到是机头产品？

②　如何找到机身产品？

③　如何找到机翼产品？

④　如何找到机尾产品？

(二)、互联网时代如何赢得市场？——爆品战略

1、打造爆品的金三角法则

①　如何找到客户的痛点？

②　什么是产品的尖叫点？

③　什么是产品的引爆点？

2、爆品的三个层次是什么？

3、如何引爆市场？

4、为什么未来是爆品总裁的时代？

第二讲：业绩增长之法——商业模式

（一）、什么是新零售？

（二）、为什么网络营销做不好？

（三）、传统企业转型互联网的五大误区是什么？

四、如何用全网营销的四大系统突破业绩？

1、策划系统（如何找对网络营销方向？）

2、推广系统（如何带来更多流量？）

①　如何带来更多流量——矩阵营销的五大流量入口

②　如何让你的推广效果增加20倍？——搜索引擎推广

③　新媒体如何推广？——字节跳动系推广解析

④　如何用抖音获得千万公域流量？

⑤　抖音的六大赚钱模式是什么？

3、转化系统（如何将流量转化为成交？）

①　如何将流量转化为咨询量？——营销型网站如何设计？

②　如何将咨询量转化为销量？——全网覆盖模式

4、裂变系统（如何让裂变客户并让其变成你的经销商？）

①　十大客户裂变模式

②　客户裂变的7大工具

第三讲：业绩增长之术——营销工业化

（一）、什么是营销工业化

（二）、如何用工业化打掉对能人的依赖？

（三）“5F”营销工业化让业绩倍增

F1－接触　无限接触客户，就没有竞争对手

F2－投资　卖产品不如卖自己，卖自己不如卖未来

F3—感恩  不是搞定客户，而是感动客户

F4—分享/共享  打造分享环境，团队几何成长

F5—成功激励   教会大量徒弟，师傅更加成功！

工业化宝典—像训练军队一样训练团队！

第四讲：业绩增长之器——4T运营执行系统

（一）、你的企业有这些困惑吗？

1、为什么战略难落地？

2、为什么目标总放弃？

3、为什么员工不执行？

4、为什么人心难凝聚？

（二）、问题的核心-缺乏运营管控系统

缺乏运营系统导致：

1、目标不清晰

2、分工不明确

3、计划不具体

4、结果不可控

（三）、什么是4T自运营系统？

1、什么是运营？-运营就是从计划到结果的过程管控

2、运营有什么用？-运营是战略执行的保障系统

3、运营的目标是什么？-运营的最高境界是自运营

4、什么是自运营？-以利润为核心，自发、自动、自觉的执行系统

5、自运营的四大表现：企业自动运行、团队自觉执行、老板自由出行、业绩自然很行

（四）如何用4T自运营系统解决问题？

1、战略要分解，计划要具体

2、架构要合理，职能要落地

3、分工要明确，职责要清晰

4、指标要量化，结果要定义

训练：1、如何把公司年度计划分解到季度和月度？

2、如何把公司月度计划分解到部门？

（五）、5R执行工具

1、R1结果定义

①　原则：事前定义做事的结果

②　作用：结果一致，下属主动

③　方法：把工作安排变成结果定义

2、R2责任锁定

不是没人承担责任，而是责任没有锁定。

①　责任锁定的原则

②　责任锁定的终极目标

③　责任锁定的原则、作用及方法。

3、R3节点检查

工具：如何建立公司的五级检查体系

4、R4即时激励——奖罚时效不保，员工怨声载道？即时激励，点燃动力！奖罚不过夜，等待会产生仇恨；

5、R5改进复制

（六）怎么才能做出真正的结果？—超级执行工具

1、如何做正误看板？

2、如何做改善看板？

3、如何做流程看板？

4、如何做计划看板？

5、如何做梦想看板？