谈判大师赫伯寇恩说：“就像在生活中一样,你在商务上或工作上不见得能得到你所要的,你靠谈判得到你所要的。"

对采购来说，谈判无时无刻不在发生，小到购买一包打印用纸，大到引进千万设备。谈判是贯穿整个采购工作的纽带桥梁，一切价值通过谈判产生。

美国谈判协会会长杰勒得·尼尔伦伯格说：”每一个要求满足的欲望，每一个寻求满足的需要，至少都是诱发人们展开谈判的潜因。只要人们为了改变相互关系而交换观点，只要人们为了取得一致而磋商协议，他们就是在进行谈判。”
作为采购，核心价值就是为企业创造价值，同时为合作伙伴谋取共赢。这才是采购谈判达到的高境界

之所以进行谈判，目的是要达成双赢方案。商务谈判活动中，成功与否极大程度上取决于谈判技巧与能力。而作为企业的谈判代表，必须炼就卓越的谈判策划和实战能力，才能为公司争取到最有利的局面。

本期主题

如何进行一场双赢的采购谈判

【主办单位】

无锡市供应链管理协会

【协办单位】

CIPS供应链管理学会

采购经理人社区

【分享嘉宾】

David胡老师

采购与供应链管理专家、高级讲师

上海华东政法学院硕士学位
中国物流与采购联合会专家组成员
高级经济师
英国皇家采购与供应学会CIPS证书认证讲师
美国供应管理学会CPSM证书授权讲师
中国SCMP证书授权讲师
上海知名高校副教授
第一财经论坛主讲嘉宾
英国帝国理工，赫特福德大学等知名学府访问学者

专业经验：
20多年的跨国工作经历，曾就职于大型国有公司，外商合资公司，作
为英国帝国理工、赫特福德等知名学府长期访问学者，对不同国家地
区采购文化和采购管理有深刻理解。从上海港务集团港区装卸经理出
身，担任过知名国际贸易集团供应链总监、集团副总，主管全球采购
与供应链，主持上海世博会、西安世园会、南京青奥会等大型特许项
目，取得优异项目业绩，累积了丰富的供应链管理、国际贸易、商务
谈判、市场营销、成本管理经验。

【活动收益】

通过培训，帮助学员达成以下培训收获：

1、了解采购谈判的本质，谈判背后的逻辑，特点，作用与内容。

2、理解双赢谈判的基础与目标。掌握如何进行双赢谈判前的背景分析，判断谈判人员的风格特质与谈判实力；如何确定谈判目标与范围，制定谈判策略。

3、熟悉并掌握双赢谈判的要领，理解并能够制定ZUIJIA替代方案。

4、掌握如何来组织双赢谈判的开局与中场交锋，如何来通过倾听与提问，来引导谈判进程？

5、如何通过心理判断与行为肢体语言来判断对方？如何有效并合理地进行妥协来进行目标达成？

6、掌握如何来进行双赢谈判的收场？

【内容架构】

1、制订商业合同

2、在订立商业协议中存在的法律问题

3、供应合同协议

4、谈判在采购和供应中的作用

5、谈判方法与结果评估

6、谈判双方的实力和关系地位

7、成本分析和价值工程

8、经济因素分析

9、谈判的目标和变量

10、如何为谈判提供相应的资源

11、谈判各个阶段的计划和准备

12、不同背景下的谈判风格和模式的选择

13、影响和说服技巧

14、谈判战术与各个阶段的技巧策略运用

15、如何提高谈判的绩效

【活动时间】

2020年10月17号-18号（两天）09:00～16:00

【参加对象】

1、无锡市供应链管理协会企业会员

2、CIPS供应链管理学会CIPS、CILT、CCM学员

3、企业从事采购与供应链相关工作人士及企业管理人员

【参加人数】30人以内，额满为止。

【活动费用】

1、无锡市供应链管理协会企业会员免费；

2、CIPS供应链管理学会CIPS、CILT、CCM学员免费；

3、非会员RMB200/人（原价2000/人，无锡市供应链管理协会公益活动）；
4、公益活动，名额有限，报名后活动现场未到者费用不退还，可以转让。

【活动地点】新吴区龙山路4号融智大厦D栋607室。

【报名方式】点击阅读原文，在互动吧活动链接中即可线上报名。

【备 注】

1、本次公益课程活动谢绝空降；
2、报名是否成功，以收到协会活动组在6月 日前电话或邮件确认为准。

【书籍推荐】

无锡采购与供应链协会：WXPSCA

无锡采购与供应链协会（Wuxi Procurement & Supply Chain Association）成立于2009年，为无锡地区成立时间最早、较具影响力的涉及采购与供应链领域的非营利性公益社团组织。协会致力于传播和推广先进的采购与供应链管理理念；致力于推动无锡地区中小微企业在供应链运营中的风险防范和管理能力的提升；致力于为更多从事采购与供应链管理相关工作的专业人士，提供一个自由广阔的经验**和学习交流的平台，与朋友们携手成就采购与供应链管理的职业发展之美，让采购与供应链成为推动企业提升竞争力和持续创新的车轮！

协会地址：无锡市新吴区长江北路106金城大厦12A21

联系电话：0510-85212292、13812096808

联 系 人：杨老师

电子邮箱：wxscma@163.com

协会网址：www.wscma.com

欢迎加入无锡采购与供应链协会QQ交流群：369135812

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