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采购与供应链培训《采购与供应中的谈判与合同》
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一部分：课程安排
【开课时间】该课程安排2天：2021年10月30日-10月31日
【培训对象】 采购经理、采购主管、采购工程师、以及想提高采购供应谈判能力及采购法务与合同能力的相关人员。
【开课地点】苏州工业园区仁爱路1号高博一期A区一楼（西交利物浦国际会议中心东侧百年学院A幢内），公交至：西交大站台下车；自驾学员请将爱车停泊在会议中心前面广场上。
第二部分：课程设置
【课程简介】
该课程为苏州CIPS授权培训中心2021年第1期CIPS四级国际供应链管理高级研修班中的课程之一，课程代号：CIPS-L4-D4，课程名称：《采购与供应中的谈判与合同》Negotiating and contracting in procurement and supply，该课程是英国皇家采购与供应学会（CIPS）四级采购与供应文凭（Diploma in procurement and supply）五门课程中的第四门课程。
【课程收益】
谈判与签订合同是采购过程中的重要环节和核心内容，也是促成采购项目的最终要素，因此，谈判与签订合同是采购与供应专业人员不可或缺的的专业技能。《采购与供应中的谈判与合同》主要包括四部分内容：有关合同形成的法律问题，与供应商进行商业谈判的主要方法，与外部组织进行谈判需要做何准备，如何进行商务谈判。帮助采购与供应人员轻松地掌握与外部组织达成采购谈判协议的常用方法，系统了解规范商业协议的法律条款。特别是对于签订合同之后，可能会产生的关于绩效、供应的成本、时间、质量等问题的纠纷，如何通过谈判解决问题。《采购与供应中的谈判与合同》作为一本务实的采购与供应谈判与合同方面的业务手册，是提高采购业务技能的好帮手。
课程大纲】
第一部分：理解合同形成的法律问题 （第一天上午）
1，解释构成货物或服务供应商业协议的文件？
2，评价与客户或供应商商业协议有关的法律问题？
3，解释客户和供应商之间达成的合同协议的类型？
第二部分：采购与供应中的谈判问题 （第一天下午）
4，理解外部供应商的商业协议谈判中所就用的主要方法？
5，分析采购与供应工作中商业谈判的应用？
6，比较不同的商务谈判方法？
7，商务谈判中的势力如何影响谈判结果？
8，分析影响商务谈判的各种关系类型？
第三部分：如何准备与外部组织谈判 （第二天上午）
1，评估商务谈判中的成本和价格？
2，解释影响商务谈判的经济因素？
3，解释用于商务谈判的主要变量？
4，分析谈判所需要的资源？
第四部分：如何进行商务谈判 （第二天下午）
5，解释商务谈判的各个阶段？
6，评价可以影响谈判预期结果的主要方法？
7，评估有助于达到预期谈判结果的主要沟通技巧？
8，如何分析谈判过程和结果？
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