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变现鬼才王嘉豪：抖音电商的经营矩阵
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流量在哪里，卖家就在哪里，抖音是消费者认识新品牌的第一场景，新品牌造就新场景，新场景给新品牌带来机会。抖音电商通
过内容开启电商新赛道，接下来就梳理一下品牌在抖音电商可以发力的经营触点有哪些，主要分为两大模块—自运营触点和平台
触点。
1. 品牌自运营触点
主要分为直播和短视频两部分。
抖音短视频大体上可以分为三类：种草短视频、带货短视频和引流短视频。
带货短视频最显而易见，目的是直接收割，引流短视频则是为品牌直播间预热，目的是间接收割。
更高阶或者说更难的其实是种草短视频，因为很难衡量，但我认为其实它才是品牌在兴趣电商中最有价值的触点，因为品牌
可以通过短视频种草实现从蓄水到收割的完整链路。那怎么做好种草短视频呢?
1)搭建内容矩搭
有四个种草关键要素—「人」「货」「场」「需」，即通过「人物」在「场景」中通过使用「商品」满足「需求」，来让观
众即目标用户有强烈的代入感进而被种草。
关于这四个种草关键要素，分别讲一下内容方面的建议：
「人物」：符合品牌调性及目标人群审美偏好。具有表现力和感染力，可以通过肢体语言和语音语调带动情绪。自带热度更
佳(如网红、明星等)。
「场景」：内容有质感和节奏，剧情能够引人入胜不突兀。结合热点话题和内容形式。
「商品」：自然融入场景。专业介绍，突出卖点。专属福利刺激用户。
「需求」：真实直击痛点。
2)搭建达人矩阵
可以通过目标人群反向选择达人或者通过直接选择行业达人，建议品牌先和垂类达人合作筛选出内容矩阵中的爆款，接着可
以复用爆款内容和头部达人合作，最后再通过头部达人的影响力辐射更多腰尾部达人进一步扩大内容覆盖面。
3)监控种草内容
主要通过播放量和互动率指标进行监控，设定好监控周期后不断测试新的内容并且不断优化。
4)爆款内容放量
可以先通过随心推快速试跑，持续监控互动率和ROI指标，达成设定的目标后再通过巨量千川进行爆款素材的混剪投放，充
分榨干爆款素材价值。
2. 品牌可参与的平台触点
主要分为营销活动和抖音商城两部分。
1)抖音电商营销活动
区别于其他平台的核心在于抖音是一个内容平台，抖音电商的营销活动有内容侧的独特点，参与者不仅是用户和品牌商家买
卖双方，还多了达人这一关键因素，目标也不仅有结果导向的GMV，还有过程导向的种草。
温馨提示：
在付费报名之前请仔细甄别主办方的资质及服务能力。部分主办方会私下与报名者沟通承诺参与活动后的权益，并夸大参与后的收益效果等，以此来收取高额的报名费。这类活动通常有基于抖音、淘宝等平台的推广、代理加盟、引流变现等相关内容。
为保障您的权益，避免相关的经济损失，互动吧平台特此说明，平台仅提供相关的技术支持，不承担参与者与主办方在活动过程中的相关纠纷，若出现相关纠纷，平台会积极协助处理。
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