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【领道咨询精品沙龙系列】零售连锁实体店日入百万现金的活动营销操作方案
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【时间地点】2019年8月9日 上海
【适合对象】实体店老板、销售经理、运营经理、店长
【沙龙亮点】
1、40%原理分析+60%现场方案实训及点评，现场就能做出回去执行收钱的操作方案。
2、现场分享的案例，全部都是来自市场一线，学会了才知道原来10年销售功力，不如一套超级成交主张！
【课程大纲】
第一部分、实体店“营销”为什么那么“难”？
捅破生意那层“窗户纸”，从此大彻大悟，从此告别“迷茫”的生意状态。
1、破解营销观念4大误区：带你破除观念误区，思维立刻提升10倍！
2、破解生意的核心思维秘籍：换算思维。
2.1、“免费思维”的换算模式：
实操案例解读：免费消费两年，还倒贴客户2万元的方案背后的换算原理。
2.2、“买客户”方法的换算模式：让你生意用不缺客户，客流短期内暴增300%的操作方案。
2.2.1、如何换算？
2.2.2、在哪里买？
2.3.3、用什么方法买？
2.3、换算思维下的生意布局：
2.3.1、产品布局模式。
2.3.2、客户布局模式。
2.3.3、成交布局模式。
实操案例解读：一个母婴店，三个月锁定900个会员客户的方案背后的换算原理。
第二部分、门店日入百万现金是如何策划的？生意其实就是“捡钱”！
案例的解读：逆向思维下如何做一场一天营业额抵得上半年的活动。
1、客户方案策划：如何确保活动现场“人山人海”的场面？
1.1、你的客户是谁？
1.2、你的客户在哪里？
1.3、如何让客户迫不及待的来门店消费？
1.3.1、造势：造势的方法：主题、亮点、宣传三大要素的策划方法。
1.3.2、引客：“买客户”思维下的8种引客方式，蓄足客流。
1.3.3、预热：4个步骤激起客户的参加欲望，吊足客户的胃口。
2、成交收钱：疯狂“收钱术”。
2.1、 3种产品的布局方式。
2.1.1、引流型产品的布局方法与操作方案。
2.1.2、利润型产品的布局方法与操作方案。
2.1.3、高利润型产品的布局方法与操作方案。
2.2、 2种思维9种方式进行产品核心卖点的设计操作方法。
2.2.1、卖点设计的原来与思维，直击人性的弱点。
2.2.2、产品卖点证明：构建客户信任度的6种实操方案。
2.2.3、产品卖点的宣传：子弹头文案的撰写方法。
2.3、 11种让客户不可抗拒的成交主张：让你现场疯狂收钱。
2.3.1、明明是个坑但是还是往里面跳的“**的锁客模式”：会员平台模式构建后端利润。
2.3.2、“指东打西”的库存清理模式：让你的库存不再是噩梦。
2.3.3、看起来亏血本，实际上赚大钱的“全返倒贴模式”：让客户占大便宜的免费模式。
2.3.4、让客户感觉占大便宜的0成本下的“赠品”模式。
2.3.5、一年免费送客户消费还要倒贴客户的成交模式。
2.3.6、市场持续印钞公式。
2.3.7、充值3倍金额当天消费即可免单的霸王特权餐模式。
2.3.8、不找零钱的充值锁客模式。
2.3.9、押金全退的零风险模式。
......
1、突破生意瓶颈，开启生意复制模式。
【讲师简介】
何凯华
江苏麦吉安琪婴童用品有限公司总经理
上海交通大学 工业工程硕士
曾任世界500强美国CarnaudMetalbox(CMB)公司上海工厂总经理。
服务客户：宝缦家纺、海澜集团、秋水伊人、顾家工艺、三益农业、山东观塘温泉、益海（嘉里）粮油、北京京正孕婴童展有限公司、山东银座超市有限公司、宝缦家纺有限公司、山东2H护理用品有限公司、九州超市集团有限公司、宏宇展架有限公司、丽婴宝贝母婴连锁、广西婴之缘母婴连锁超市、广西佳兴母婴连锁、红孩子母婴连锁超市、瑞辰商贸有限公司、成都好宝贝母婴连锁......
【往期现场】
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