经常有盆友会问我：“阿里国际站好做吗？我有朋友也想试试看看。”

每每遇到这类问题，我总是不知道如何开口。说好做或者不好做都偏颇。若是你问我说：“阿里国际站要怎么做才能出效果？” 那我倒是可以说出个一二三来。

首先，阿里国际站也只是个做生意的平台。就如同国内的淘宝，拼多多或者美团都是平台。不同的是，每个平台的受众不同，优势各不相同。根据自己的产品和目标市场去分析平台的受众是否符合自己的预期是第一步；不管三七二十一，直接投平台然后等着接单我看是不行的。

您看，基础条件还是“产品”。您的产品和同行相比优势是什么？消费者为什么选择您的产品而不是同行的？品质/价格/账期/附加值等等？只有产品优势这个基础在，我们才能继续往下说去找平台，优化运营技巧等。巧妇难为无米之炊，在当今互联网信息如此透明之下，单靠平台和运营去打一款平平无奇的产品，没有任何附加值的情况下，我看不行。

确认产品有优势，阿里国际站的受众也是目标客户人群的情况下下，可以准备投平台了。在投入之前，我们还需要谈一下自己的预期订单额和利润。十年前，阿里随便一个订单就能让一个公司挣很多钱的日子，如今是不复存在了。也许还会有，但这个幸运不一定每个商家都能遇到。因为现在阿里给卖家和买家都做了实力分层，也就是实力买家匹配实力卖家（KA商家）；只做基础出口通的话，大客户到店的概率非常低。想要店铺出效果，最低也要金品商家的配置（冷门行业另说）。按照我个人的经验，运营得当的情况下，投入产出比在 1 : 3-5 左右，单店投入二十万收回近百万的毛利润还是可行的，再多就真的要靠运气了。

如果您觉得以上投入产出还在预期内的话，那我们接下来可以谈谈怎么做了。

一：分析平台上产品关键词搜出来第一页的所有产品：记录款式，颜色，卖价，优势，成交量，访客量等等。然后反推出自己能拿来跟这些竞品“硬打”的产品作为主推款。

二：**平台所有产品的搜索关键词，用于产品标题并且每个词和品的匹配度达三星以上；词对应的产品要符合买家的搜索意图。

三：发布产品。前期主图参考同行或者亚马逊格式，后期根据数据反馈做到超越。价格一定要保持在同行同款的平均水准，当然能低一点会更佳（不建议恶意价格竞争，伤人也伤己）。详情描述有经验的话可以根据消费者的刚需和痛点设计框架，没经验参考优秀同行怎么做，你也怎么做（不要盗图，会被投诉。）

四：产品和热词覆盖完成后，进行店铺首页装修。在装修店铺之前，先想好店铺的定位，就是你能拿下的客户是哪些类型，根据这些客户在意的点去做旺铺的展示和装修。

五：旺铺装修好，词和产品也匹配好了，试着开直通车推广。前面两周每天预算100元差不多，用来测试店铺和品类情况。后续根据测试结果调整推广的词，产品和计划。效果稳定后每天花费300到400元为佳（土豪随意）。

六：有询价进来后，前期想办法转化成交，可以降低利润起订量等。店铺有了成交数据后会进入良性循环，成交产品会成为爆品。邀请客户评价和复购增加权重。从询价的品里，也能测出来哪些款式是受客户欢迎的。这时再用上直播，短视频，RFQ，橱窗等这些工具去侧重推广这些品，打造成爆品。

七：店铺数据分析：分析店铺和同行的差距，针对性把欠缺的数据做起来。目标是用三个月超过行业平均，再用三个月达到TOP 10 标准，再用三个月做到高于 TOP 10。分析产品数据，哪些产品曝光多，哪些产品询盘成交多，把带来询盘的关键词加入直通车推广。分析直通车关键词，哪些关键词带来了有用的流量，哪些白白花了钱，根据店铺实际情况做调整。

八：分析交易数据：客户都是哪些国家的？问了什么产品？哪些能成交？价格范围区间是多少？不能成交的原因是什么？能否改善？复购情况如何？

九：关注平台爆款趋势。既然是个平台，那产品就会有生命周期。关注热卖品，趋势品，及时部署。同时在联系客户时挖掘需求，打造自己的爆品，成为小类目下的TOP.

十：年度分析平台整个投入产出情况，计划来年的投入。总结经验，不断优化产品和流程。形成团队作业，多平台多品类同步经营。当然，要先把第一个平台做好，有了足够的经验才能开始第二个。

好了，如果以上步骤您都能认认真真完成，那到了此时，我想说：阿里国际站是好做的，是有付出就会有收获的。

如果觉得自己一个人自己做太慢或者太难，刚好我之前承诺了要出教程，年底了，也该提上日程了。

计划如下：

一、深度陪伴操练，收费1980一人。

找12位小伙伴开启三个月陪伴模式的运营学习和实操。每周一次大约3小时的线上共同学习，然后一周实操学习内容。

要求：对跨境电商的运营有兴趣，希望阿里只是个入口。未来一起做更多的平台，现在我带你入门，以后你教我更多的可能性。12人需要来自不同行业，购买了不一定成功进入学习，我会先电话确认是一路人。

二、线上课程百人预售，收费299元一人

把以上我讲的内容做成10次线上课，供需要的小伙伴入门学习。仅100份特价，100份之后，恢复定价399元。

三、运营线上课程，收费399元一人

内容和计划二一样。

以上三个计划不一定能成行。计划一，11月底之前不满10人就不做了；计划二和三，12月20号之前不满一百人也不做了。

收费途径如下，不成团计划一收费11月25号退款；计划二不满百人12月25号退款。