致胜新时代市场制高点

—创新品牌营销思维与策略

课程背景：

以互联网为背景的全新商业时代的到来已经深刻的影响着整个中国和世界商业社会，传统行业面对前所未有的巨大变革和挑战，内有传统竞争对手的围追堵截，外有互联网跨界打击的无孔不入，应该如何适应和融入全新商业时代呢？

为回答这些问题，本课程基于传统行业品牌营销管理人员所面对的难点和痛点，借助最新的研究成果，帮助学员从新时代市场环境、数字化营销思维、私域流量与公域流量策略以及新时代消费者行为特征与应对方式等角度入手，掌握和顾客建立持续链接的能力并实现关系升维，让顾客变成用户，让会员数据“活”起来，让品牌升级水到渠成！

全面提升销售人员的综合销售能力与素质，掌握市场，从洞悉客户开始！

课程收益：

l 新时代市场环境特征变化及趋势

l 传统行业品牌高端化基本思维与策略

l 新时代消费者行为特征及应对

l 新时代环境下创意品牌营销思维与方法

l 影响客户购买决策的思维与方法

课程时间：1天 6小时/天

课程对象：传统行业高层管理者、营销/市场部门经理等

课程特点：

l 案例教学，直观直接直白

l 对工作有帮助，学会就能用

l 前沿科学，有高度有深度

课程大纲

Part1全新商业认知升级

第一讲 全新商业认知

一、新商业时代市场营销核心逻辑及对传统行业的影响

1. 数字驱动：全新商业思维最核心的变化

二、产品思维转型

1. 从经营商品到经营顾客的转变

第二讲 消费者行为特征与应对

1. 千禧一代：更重要

1.1单身人士

1.2“她”经济

1.2.1女性消费市场兴起背后的机会

1.2.2女性消费者的心理需求

1.3 奢侈品的年轻化

1.3.1社会认同感消费的兴起

1.4购买决定因素

2. Z一代：更独立

2.1强化自我认知

2.2消费话语权大

2.3独而不孤

2.4购买决定因素

3. 00后：更有钱

3.1当KOL不再重要

3.2不被定义的一代

3.3沟通方式与社交工具

3.5购买决定因素

4. 梳理：从大众消费向个性消费转变三大变现

Part2 创新品牌营销技能提升

第一讲 创意营销思维与方法

一、营销的意义

1. 福格行为公式

2. 德鲁克的营销认知

二、品牌营销感官化

1. 营销新方向-感官营销

1.1视觉

1.1.1色彩对人购买行为的影响

1.1.2 Logo营销

1.2听觉

1.3触觉

1.4味觉

1.5嗅觉

案例：劳斯莱斯的高贵气味

案例：KUMO KUMO芝士蛋糕

彩蛋：如何才能真正站在用户的角度考虑问题

三、高价值感促销活动设计五大原则与六大心法

1. 高价值促销活动五原则PPTPP

1.1如何挽回错过促销的顾客

1.2如何高效实现顾客预存

1.3稀缺和优惠哪个是促成成交的核心要素

2. 高价值感营销活动设计六大心法

2.1低价高购

案例：吸尘器促销

2.2充值免单

案例：店庆促销

2.3损失厌恶

2.4赠而不折

案例：集团销售

2.5折上再折

案例：如何应对砍价

2.6 利益双赢

第二讲 产品创新思维与方法

1. 微笑曲线及应用

2. 阿里“犀牛制造”和京东“京喜”平台对于新品牌打造的影响

案例：元气森林、小熊电器等

3. 传统行业应对市场的两大思路三大方法

3.1 营销创新

3.2 品类细分

案例：三顿半、王饱饱等

4. 讨论：传统品牌如何应对快速变化的市场

第三讲 成功案例解析

A. 蔚来汽车的品牌运营之道

一、现象

1. 蔚来汽车与传统汽车售后模式的差异

二、理论依据

1. 波士顿咨询集团调研报告

三、影响

如何应对变化-建立连接

B.从完美日记看私域流量运用和社群活动的设计与执行

1. 什么是私域流量

2. 为什么要做私域流量营销

如何打造有温度、有魅力的导购渠道

3. 完美日记如何打造和利用私域流量

3.1如何实现和社区潜在顾客的连接

3.2成功社群营销活动五要素

3.3成功社群营销活动五要素

3.4如何打造专业的门店微信形象

3.5 六种常见社群营销活动

Part3 客户决策引导思维与技巧

导言：影响客户决策的两大基础技巧

对比效应/锚定效应-如何让你的产品显得更优秀

1.  对比效应及商业应用。

2.  锚定效应的商业应用-价格策略

3.  锚定效应的商业应用-营销策略

课程作业

我们为什么要变-品牌营销优化讨论（小组作业+呈现）

第一步 认知自己-SWOT分析法

1. 如何利用SWOT分析战略环境

第二步 找到存在的具体问题

1. 找到问题

2. 分类及优先级评级

第三步 解决方案设计及需求挖掘

1. 制定解决方案

【学院优势】

专注高端管理课程教育22年，无论是从事MBA/EMBA课程资历，或者全国教学网点数量，亚商学院在同行业都是领先的。

亚商学院的证书目前通过了国内第三方独立机构的认证，也可以进行海牙国际官方认证、WES认证。亚商与东南亚、欧洲及美国五所大学建立合作关系，为亚商毕业学员提供海外硕士博士深造学分对接服务。

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