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信贷机构高质量贷前调查、财务报表分析及贷后管理与风险控制专题研修班 
        （辽宁&大连）  
                                                
  课程背景
     1.2012年，原银监会出台了《商业银行资本管理办法（试行）》（以下简称“办法1.0”），2023年2月28日，历经10年，银保监会出台了《商业银行资本管理办法（征求意见稿）》（以下简称“办法2.0”）。办法2.0对资本管理的要求是全面的、动态的、闭环的，资本计量对前台部门的业务操作特别是信贷条线从业者提出了很高的要求。当前业界普遍存在的“办法2.0是后台计财部门的工作，与前台关系不大”，这种观念亟待扭转且需要提前布局。
     2.《贷前调查十步法》是一门直面失败、梳理教训，并切换到客户角度解读并优化调查工作的全案例教学课程。通过拆分调查流程的方式，将复杂问题简单化，将简单问题程序化，让每一位学员树立“面谈、现场、核查”底层思维，并充分发挥自身整合资源和信息的能力，真正拥有识别信贷市场 “不均衡”和发现市场机会的能力。
     3.“做为金融工作者，我们往往要关心的是小数据，财务报表类似于抽样，即从客户千差万别的变量中抽取最能代表客户风险状况的东西-财务信息，并做好财务分析，就可以判断被调查对象大部分风险”，从以上这段话中，足见学会解读报表在信贷业务全流程风险控制中发挥着不可替代重要作用。
     4.为提高信贷机构整体信贷风险管理水平，使信贷从业人员真正理解贷后管理的意义，真正落实“三分放、七分管”，在存量信贷业务中如何针对市场变化、预警管理、提升客户粘性方面入手，稳定客户，降低存量客户信用风险，达到信用风险防控的目的，本课程以实际案例入手，通过大量的实际案例分析，达到信贷从业人员对信贷业务风险管理实现“前瞻化、数据化”。

培训对象
     各类银行金融机构（含审计中心）、非银行金融机构（含金控集团、财务公司、金融租赁公司、融资担保公司）、小贷公司等。
开班时间、地点
时间：2023年6月14日-16日 地点：大连 
6月13日全天报到 培训共计三天

课程大纲   
模块一、高质量贷前调查十步法与信贷视角全面解读财报综合技能
提升
前言：技能提升是老话题是新要求
1.三个最新监管文件共同指向及未来经营管理重点工作
1.1金融资产五级分类指引
1.2商业银行资本管理办法
1.3三个办法一个规定
图解《信贷管理基本制度》【中企清大知识产权】
图解《担保管理基本制度》【中企清大知识产权】
2.回归本源的信贷调查 直指本质的报表解读让信贷调查变得有效
2.1“1家核心公司 10家合作社”批量营销案例-报表暴露出了所有的问题
第一部分 “参悟人性、尊重事实、不生分别”的贷前调查十步法
1.《贷前调查十步法》【中企清大知识产权】
1.1直面失败、梳理教训，切换到客户角度解读并优化调查工作的全案例教学
1.2尽职履责的“六字真言”-面谈、现场、核查
2.尽职调查十步法概述
2.1十步法提炼过程及背景介绍
2.2十步法基本内容及学习方法介绍
2.2.1前六步（人的维度）
.实际控制人 .银行、同业 .财务负责人
.采购负责人 .生产负责人 .销售负责人
2.2.2后四步（物的维度）
.门头、内景 .库房 .生产车间 .保证人或物
3.十步法讲解
①实际控制人
.调查目的 .需要了解的六方面问题 .需要**资料及验证方法
②银行、同业
.调查目的 .需要了解的两大问题 .需要**资料及验证方法
第 1、2 步风险关注点
.调查方法 .调查技巧
③财务负责人
.调查目的 .需要了解的十方面问题 .需要**资料及验证方法
第 3 步风险关注点
.调查方法 .调查技巧 .交叉验证方法
④采购负责人
.调查目的 .需要了解的五方面问题 .需要**资料及验证方法
⑤生产负责人
.调查目的 .需要了解的八方面问题 .需要**资料及验证方法
⑥销售负责人
.调查目的 .需要了解的六方面问题 .需要**资料及验证方法
⑦门头、内景
.调查现场 .调查目的 .需要了解的八方面问题 .需要**资料及验证方法
⑧库房
.调查现场 .调查目的 .需要了解的两方面问题 .需要**资料及验证方法
⑨生产车间
.调查现场 .调查目的 .需要了解的五方面问题 .需要**资料及验证方法
第 7、8、9 步风险关注点
.调查方法 .调查技巧
⑩保证人或物
.调查现场 .调查目的 .需要了解的八方面问题 .需要**资料及验证方法
第 10 步风险关注点
.调查方法 .调查技巧
4.基于十步法一些典型案例分析
案例一：一家地方银行垒大户贷款风险点梳理及风险控制思考
案例二：借款人死亡后，根据给出的调查信息全面梳理重组贷款步骤及条件
案例三：资金掮客与基层经营机构高频资金往来引发的合规风险及风险防控思考
案例四：一家省级农业龙头企业，旗下公司间在企查查上没有任何关联关系，通过当地政府部门打招呼，让我们创设生物活体抵押贷、鲜花贷等信贷产品，为其产业做金融配套，我们该怎么去对该集团及相关产业做信贷调查？
第二部分“懂表、读表、做表”克服报表恐惧症是金融工作者必备技能
1一起认识会计恒等式
1.1用三笔会计分录对应三张简表讲清楚“有借必有贷，借贷必平衡”
1.2.以一张监管罚单阐释读懂报表并及时采取风险防范措施的重要性
2.一起认识资产负债表(底子\钱变物)
.流动资产中的重点会计科目诊断与风险防范
.非流动资产中的重点会计科目诊断与风险防范
.资产占比诊断与经验值分享
.流动负债中的重点会计科目诊断与风险防范
.企业产生不良资产的主要区域诊断与风险防范
.长期负债中的重点会计科目诊断与风险防范
.负债结构诊断与经验分享
.资产负债表整体存在的问题诊断与风险防范
.所有者权益中的重点会计科目诊断与风险防范
.资产负债表整体存在的问题诊断与风险防范
如何重构中小企业资产负债表核心思路
3.一起认识利润表（面子\物变钱）
.如何看收入来源及构成
.如何看成本、费用、税金的比例
.如何看企业利润及其与所得税的关系
.利润表整体存在的问题诊断与风险防范
.如何重构中小企业利润表核心思路
4.一起认识现金流量表（日子）
.如何通过经营、投资、筹资现金流量净额判断企业所处生命周期？并做出相应的信贷风险决策判断
.经营、投资、筹集现金净流量9类类型及风险分析方法
如何重构中小企业现金流量表核心思路
5.一个在信贷分析中非常实用的财务分析公式
.杜邦财务分析公式经济学意义
.杜邦财务分析公式在信贷决策中的运用
6.一直被忽略的贷款流动资金测算公式
.应收账款周转率如何计算？
.应收账款周转天数如何计算？
.存货周转率如何计算？
.存货周转天数如何计算？
.营运周期在流动资金贷款测算中的适用条件
7.某企业财务造假全过程的复盘演示
.造假起点-利润
.编制造假目标利润表
.12笔造假分录演示
.汇总造假分录借贷及余额增减
.虚构在建工程对冲虚增银行存款
8.财报解读在信贷实操中的应用
8.1依托报表数据开展信贷风险甄别案例
题1：针对一家年度资产增幅异常的中小企业开展资产负债结构风险诊断
题2：结合企业三个会计年度关键报表科目数据变化及趋势对其经营风险、财务分析开展诊断评估
题3：针对一家以关联企业大额对公存款为条件申请贷款的客户开展经营财务风险分析
8.2贸易类企业高质量调查 自编报表案例
8.3小微客户授信测算技巧及实务讲解
.担保法 .资本法 .公式法 .现金流法 .收入法 .订单法   .应收账款法 .政府增信法 .政府采购法 .纳税法 .电费法
.科创企业法 .代发工资法 .组合授信法

第三部分 结合十步法及财报分析案例详解如何撰写贷款尽职调查报告
（一）调查工作底稿常见问题
1.申报授信所需客户基础资料
1.1 申请人资料 1.1.1 申请人主体资格资料
1.1.2 抵/质押物资料 1.2 担保人资料 
1.2.1 担保企业主体资格材料 1.2.2 担保企业生产经营相关资料
1.2.3 自然人担保人资料 1.2.4 专业担保公司资料
1.3 抵质押物资料 1.4 非现场核查资料 1.5 实地调查影像资料
2.调查与核实过程及索取凭据 
（二）客户基本信息常见问题及实务
1.业务申报信息 2.客户基本信息 2.1 基本注册信息
2.2 资质及环保情况 2.3 历史合作情况 2.4 企业历史沿革及股东构成情况
3.实际控制人介绍 3.1 实际控制人基本信息 3.2 家庭资产
3.3 家庭负债 3.3.1 银行融资 3.3.2 家庭净资产
3.3.3 对外担保 
3.3.4 银行融资、对外担保、民间融资等情况说明
3.4 实际控制人个人经历及简要评价
4.关联企业情况 5.申请人资信情况
（三）实地调查信息
1.现场调查作业怎么做  
2.实地调查照片如何拍
（四）财务信息
（五）担保信息
（六）最终结论示例
审批意见 还款方式 担保条件 放款落实条件 管理要求
模块二、信贷业务贷后管理与风险控制
第一讲：贷款贷后管理中存在的主要痛点
一、信贷业务如何做贷后调查？
1.贷后管理上的意义2. 信贷业务贷后管理的难点 3.信贷业务的贷后管理核心解析
二、信贷业务贷后管理的痛点
1. 人力重 2. 效率低 3. 体验差 4. 合规难
三、信贷业务贷后管理正确认识
1. 从长期来看，互金贷后部门是成本部门，而非利润中心；
2. 是执行部门，而非风控的核心环节
3. 借款人群的质量决定了逾期用户的质量
4. 逾期用户的质量决定了催收回款的水平
5. 催收应该成为一个标准的流水线作业，而不是主要靠人的经验
第二讲：影响贷款回款的主要因素
一、行业环境与监管政策的影响
二、业务产品和案件结构的影响
1. 新产品上线 2. 成交计划调整 3. 新流量渠道引入 4. 每月新老案占比
三、风控政策的影响
1. 多头借贷 2. 逾期历史 3. 风险评级
四、催收执行的影响
1. 经办成熟度 2. 经办复核 3. 催收策略 4. 突发事件
第三讲：贷后检查的内容和方法
一、贷后检查的内容
1、资金流向检查 2、贷款到期前回访 3、定期贷后检查
二、贷后检查的方法
1、日常观察 2、非现场检查 3、现场检查
三、预警信号的识别
1、行业预警信号 2、行业过热风险 3、行业衰退风险 4、企业预警信号
4.1 早期信号：风险潜伏期 4.2 行业繁荣期的扩张
4.3 多元化扩张 4.4 管理失控的扩张
4.5 中期信号：风险扩散期 4.6利润表的恶化
4.7 资产负债表的恶化 4.8 晚期信号：风险发作期
4.9 财务维度：现金流日渐枯竭 4.10管理维度
四、预警信号的处理1、谁来预警，预警的“三全管理” 2、谁来当“吹哨人”？
3、自己无法预警如何应对 4、听取多方意见
5、谁来处置 6、换人战术
6.1 技术处理方法 6.1.1 回避风险：掌握收贷时机
6.1.1 压缩风险 6.1.3 延缓风险：贷款重组
6.1.4 转嫁风险：怎样卖掉手上的烂苹果 6.1.5 处置风险：先下手为强
7、心理因素：影响收贷的几种心理 7.1 利欲熏心：如何在风险收益之间平衡
7.2 谋而乏断：如何做出有效决策 7.3 感情用事：奈何明月照沟渠
7.4 于心不忍：金融不属于道德范畴 7.5 心存侥幸：丛林法则
五、贷后管理中市场变化分析
1、行业是否符合国家和当地政府产业政策导向
2、行业对经济周期反映的敏感程度 3、要重视行业而不能为行业
六、贷后管理中涉诉管理分析
1、贷后管理中新增诉讼的预警管理方式2、贷后管理中诉讼主体的预警管理方式
3、贷后管理中承贷主体或实际控制人涉诉的管理方式
第四讲：贷后管理之不良贷款清收的原理与方法
一、不良贷款催收的原理
1. 苹果理论 2. 账龄与催款回收率 3. 清收不良贷款的三原则
4. 逾期清收应该遵循的态度
二、不良贷款催收的前提—找人
1. 信息查找的原则 2. 信息查找的方法 3. 信息查找的注意事项
三、逾期催收的方法
1. 四类逾期客户的处理方法 2. 逾期催收的四大方式
3. 逾期催收的六大对策 4. 清收实战的若干种方法
四、典型场景案例解析
五、外访前准备工作解析
六、电话催收相应话术解析
第五讲：课程收尾
1. 课程回顾 2. 答疑解惑 3. 结束道别

  讲师介绍
刘老师：高级经济师、中级会计师、国际金融理财师、银行业从业经历26年。曾任：中国农业银行某省分行信贷部副总经理，中国农业银行某省个贷审查审批中心主任，某省联社风险管理部总经理，某小贷公司和典当行总经理某股份制银行资产保全部总经理，某股份制银行风险管理部总经理兼消费金融公司筹建办负责人。

王老师：股份制银行某分行风险管理部 总经理，王老师长期致力于风控领域的研究，在信贷业务风险管控、不良贷款清收方面有真知灼见，并结合实际工作研发了一系列课程，得到了银行业金融机构的充分认可；深谙国家信贷政策、熟悉银行担保小贷小微业务运作模式、微小企业金融生态；对风险管控有深刻认识，尤其是消费和经营信贷领域有深入研究；课程满意率达95%以上，机构返聘率达98%，深受机构与学员的一致好评。

收费标准
1、费用4580元/人（含会议费、专家费、场地费）主办方赠送上课时间三天交流午餐，住宿统一安排费用自理交通费用自理。
2、内训咨询：为方便各地学员就地学习和针对性地选择培训课程，我们可根据需求提供公司内训课程服务，欢迎来电咨询培训合作事宜。

报名方式
请各单位接到此通知后，尽快确定参加本次培训班的人员，填写《报名回执表》后致电叶春峰老师13011205789，会务组收到报名表后将在临会一周通知培训地点、乘车路线等相关事宜，报名后请将相关费用汇至指定帐号（发票在开班后领取）。
主办单位
主办单位：中企清大教育集团
开票单位：银培河北教育咨询有限公司
开 户 行：中国银行股份有限公司固安支行
账 号：101736966459
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