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《总裁演说思维》“一加一减”的两种说话技巧
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“遇物加钱”与“逢人减岁”，是言语交际中针对人们的
普遍心理，采用的两种投其所好、讨人喜欢的说话技巧。
一、加法——遇物加钱
遇物加钱是指在品评别人所购物品时，对其价格故意高估
，从而使对方高兴，求得更好的心理相容。比如，甲买了
一套样式挺不错的西服，乙知道市场行情，这种衣服两三
百元完全可以买下。于是乙在品评时说：“这套西服不错
，恐怕得四五百元吧？”
甲一听笑了，高兴地说：“老兄说错了，我220元就买下
啦！”这里乙的说法就很有技巧性，在他不知道甲花了多
少钱买下这套衣服的情况下故意说高衣服的价格，使对方
产生成就感，当然也就使得对方高兴。
二、减法——逢人减岁
由于成年人普遍存在这种怕老心理，所以“逢人减岁”就
成了讨人喜欢的说话技巧了。这种技巧特征在于把对方的
年龄尽量往小处说，从而使对方觉得自己显得年轻，保养
有方等，产生一种心理上的满足。比如一个三十多岁的人
，你说他看上去只有二十多岁，一个六十多岁的人，你说
他看上去只有四五十岁，这种“美丽的错误”，对方是不
会认为你缺乏眼力，对你反感的，相反，他会对你产生好
感，形成心理相容。
值得注意的是，“逢人减岁”这种方法只适用于成年人(特
别是中老年人)，相反，对于幼儿、少年，用“逢人添岁”
(年龄往大处说)的方法效果较好，因为他们有一种渴成年
的心理。
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