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(青岛)《大客户渠道拓客模式与豪宅营销的创新思维》
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(青岛)《大客户渠道拓客模式与豪宅营销的创新思维》
上课时间： 2020年7月25-26日
【课程背景】
一二线城市已经完全进入
改善时代和轻豪宅时代
土地价格攀升，价格处绝对劣势。
而营销能力不足
多数团队做过刚需盘
改善盘，而对豪宅完全无感；
面对强势的豪宅客户
我们举足无措，距离越来越远...
【课程收获】
1、从思维模式上改变大家对豪宅和富豪的传统认识；
2、通过案例剖析豪宅营销与普通项目营销的差异与特点；
3、通过教学剖析豪宅营销思维方式，提升学员兴趣；
4、拒绝任何枯燥的理论，干货满满，实战性更加突出；
5、这是被业内称为最具价值的豪宅营销课程
6、又被学员们称为最接地气最实用的营销课程
7、这就是——《大客户—豪宅营销》
【课程对象】
房地产行业高级管理者、营销总监、营销经理、策划总监、策划经理、渠道总监、渠道经理
【金牌讲师】
唐安蔚老师：启航房培商学院房地产培训特邀讲师；
16年耕耘营销一线的实战专家
中国豪宅研究院副院长
中国房地产经理人联盟理事
国内房地产渠道体系化创领人
“深度地产”公众号创始人
多家公司营销顾问及渠道搭建顾问
个人专著：
《把脉地产营销》
《豪宅营销的66个细节》
《房地产渠道管理一本通》
《房地产渠道营销一本通》
服务企业：
百强企业：融创、绿地、旭辉、融信、正荣、金地、合景、鲁能、时代、富力、星河、康桥、名门等；其他企业：信达、大信、长房、深中润、可林奇、中原康城、九巨龙、快客联盟、宇博腾洋、广电地产、徐州房管局、同济设计院、腾讯房产等。
【课程大纲】
第一章：
房地产大客户渠道管理要点
第一节 大客户拓客的认识与困惑
第二节 大客户工作内容与管控要点
第三节 大客户拓客团队建设
第四节 大客户拓客的六大管理工具
第五节 大客户拓客的七大成果工具
第二章：
大客户拓客的五大能力解读
第一节 大客户拓客的资源整合能力
第二节 大客户拓客的陌生拜访能力
第三节 大客户拓客的策划创新能力
第四节 大客户拓客的个人品牌能力
第五节 大客户拓客精细化管控能力
第三章：
大客户拓客的八大技巧
第一节 客户地图的绘制技巧
第二节 走进圈层与维护圈层的技巧
第三节 圈层活动的组织技巧
第四节 成交客户再挖掘技巧
第五节 小型客户说明会组织技巧
第六节 高端客户的邀约技巧
第七节 家宴的组织技巧
第八节 新媒体使用技巧
创新思维一：
新时期下，只懂得营销招数的人行走不了江湖，
内功深厚的人方能威震武林！
01 豪宅营销的精细化时代
02 豪宅销售精细化要点
03 豪宅渠道精细化要点
创新思维二：
在贫富差距明显的今天，
穷人购买的是“昂贵品”，
富人才有资格讲究“性价比”。
04 富人思维与刚需思维
05 豪宅高溢价深度解读
创新思维三：
房地产营销需要深谙中产阶级的人性，
但是豪宅营销必须聚焦“少数人”的内心！
06 中产阶级与富人的区别
07 富人的“豪宅观”
08 富人阶层兴趣爱好探析
创新思维四：
永远不要仰望你的客户，纵然他身价不菲；
永远都要俯视你的对手，纵然它傲立高冷！
09 豪宅客群特征与销售端应对方式
10 圈层营销运用手法
创新思维五：
不要以为豪宅客户唯我独尊、难以引导，
当你抓住了“痛点”之后，
他会爱上项目，而且成为你的“粉丝”！
11 需求与痛点的区别
12 客户需求的引导策略
创新思维六：
不要玩“套路”，
将豪宅的每一件事情做到极致且有意义，
客户自然倾心于你！
13 富人购房过程解析
14 豪宅“零套路”成交要点
15 高端客户价格谈判要点
【课程说明】
【主办机构】启航房培
【时间地点】2020年7月25-26日 青岛（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）
【培训费用】4800元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。
【报名咨询】 齐老师 18810861546 （同微信） 18710029617
温馨提示：
在付费报名之前请仔细甄别主办方的资质及服务能力。部分主办方会私下与报名者沟通承诺参与活动后的权益，并夸大参与后的收益效果等，以此来收取高额的报名费。这类活动通常有基于抖音、淘宝等平台的推广、代理加盟、引流变现等相关内容。
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