大客户高效拜访——公开课

销售是一次次有效拜访构成的，

而拜访也是销售最“刺刀见红”的关键环节！

我们为什么要见客户？

客户又为什么会同意见我们？

怎样才能百分百约到你想见的客户？

如何知道眼前的客户在想什么？

自诩“佛系”的你，如何不给压力的同时愉快成交？

又是什么在阻碍我们销售的成功？

……

如果你不想被拜访客户的压力所困扰，

希望管理拜访，掌控拜访，

甚至开始享受拜访，

请一定加入大客户高效拜访公开课！

 ——从容•淡定•有力量的销售——

——真诚•优雅•有尊严的成交——

一、公开课解决什么销售问题？

1、 建立销售拜访客户的沟通框架和核心技能训练

主要包括：

该如何做有效的做拜访准备——如何提前预测客户需求并有效约到客户？

拜访时如何通过有效的提问获取客户信息，并避免提问给客户带来的压力和抗性？

拜访时如何通过倾听加强信任，获取更多有效信息？

如何陈述自己产品的优势及进行竞品比较？

如何理解客户决策行为的底层逻辑并以此构建高效沟通的流程？

如何拿到销售拜访目标，推动订单向前进？

如何解除客户顾虑而不是和客户辩论、争论？

如何与客户建立真正的信任，而不让每次成交都成为一场博弈？

2、 建立销售团队统一的组织语言，落地销售管理工具

1、 如何利用《拜访计划表》管理销售的拜访、预测与分析拜访结果

2、 利用《拜访效果评估表》分析销售的拜访表现并有针对性的练习提升

3、 利用《信任评估表》分析与客户的信任关系并针对性提升

二、公开课如何训练？

1、 全程启发式对话：不干讲，不灌输、不掉书袋、不讲废话，全程互动启发对话，推动学员认知迭代

2、 视频高度还原9场拜访案例：逐句解读，讨论

3、 课堂练习：每个知识技能点，都设计基于学员真实业务的练习，确保掌握

4、 根据学员所在行业，设计高度贴合实际的练习，当堂演练，现场复盘总结升华

讲师简介：郭炜-培行商学特约销售教练                                 

授课理念与风格

郭炜老师凭借自己一线20余年的销售与销售管理实战经验，积累了大量教学案例，多年来，在从事培训工作的同时仍然带领团队陪访、训战，深受广大学员和客户的喜欢和认可；2023年更成为得到签约讲师，在得到开设并主理“大客户高效拜访（线下）训练营”，是知名度极高的销售拜访教练。

郭炜老师是一个天生的演讲“鼓动家”，每一场培训同时也是一场“脱口秀”，课程综合采用各种教学工具和方法，包括:真实案例、录音分析、视频案例、激励游戏、情景演练、讲师演绎、学员对练、落地技巧设计、落地话术设计等等元素融入到培训中。

   这种对话启发式的培训模式，大大激发了学员积极参与学习的兴趣，使学员在轻松而有趣的课堂中度过，他们不仅收获了实用的方法、技巧、话术，同时能够做到学以致用。

大客户高效拜访——体验课说明

销售的成功，是一次次有效拜访构成的。每次拜访决定了项目推进的效果和质量。

但是，很多销售怕见顾客，尤其怕见对方高层；见了客户也不知道该说什么，更不知道客户心里在想什么，我们自认为很有价值和优势的产品，客户却不认同，总说不需要。

不过，相比于见客户，更让人害怕的——见不着客户！

客户总也不着急，约吃个饭都难，销售进度缓慢，好不容易客户立了项，项目进程和方案标准却完全被客户控制，被客户牵着鼻子走。

整个过程，销售对客户一片真心，比对自己爹妈还好，可客户看我们就只是一心想挣提成的销售，一点都不领情。

本次，由培行商学联合郭炜老师带来的，“大客户高效拜访”-体验课。主要解决在拜访中了解客户真实想法、与客户达成共识、获得客户行动承诺的难题、是干货满满、国内顶级的销售拜访技巧课程。

体验课内容：

1、颠覆认知

——到底销售为什么要见客户？客户为什么同意见销售

2、百分百约到客户的技巧

3、沟通心电图：客户见你时在想什么

4、究竟是什么在阻碍销售的成功

体验课参会信息：

时间：2023年9月16号14:30-17:30

地点：成都市成华区建设路9号高地中心22楼玉堂阁会议室

报名咨询：18080881568