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上海交大MBA济南3月5-6日 全球**商战课程《定位战略：新竞争时期企业经营之道》课程邀请函
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【主讲教授】 梁山 上海交大MBA特聘专家，清华、北大EMBA客座教授；怕上火喝王老吉的制定团队负责人；曾任世界知名营销机构中国区总经理；中粮、广汽集团、联想电脑、百雀羚特聘营销顾问。
【教授简介】梁山 专注定位15年，参与中粮集团、中国中药公司、加多宝集团及广州酒家等众多公司品牌定位战略的制定，是国内营销专家中极少数从销售经理、总监、总经理、大区总经理、集团市场总监，升至集团营销总裁的实战派专家。特殊的实战生涯，加上深厚的理论基础，让其在协助企业制定营销策略时，往往极其锋利，直指问题的本质。
梁山老师在长期为企业制定品牌定位的过程中，不断将定位理论应用于实践，积累了丰富的实战经验，将之用于品牌专题培训中，由于理论与实践结合紧、接地气，培训深受大中型企业决策层及高管欢迎。
典型案例：协助加多宝公司制定怕上火，喝王老吉的定位，让其十年从1.2亿到360亿，超越可口可乐，成为中国饮料第一罐；协助百雀羚制定天然不刺激、草本的定位，让其8年从2亿上升到177亿，超越欧莱雅、玉兰油，成为中国第一护肤品牌；协助江中制定肚子胀，不消化，吃江中健胃消食片的定位，让其连续15年成为中国非处方药第一名。迄今为止，梁老师团队已经帮助数十个品牌及企业成为行业领袖，同时也为世界一流的投行红杉资本，KKR，以及史玉柱先生的公司提供咨询，是国内成功案例最多的定位公司。
【授课风格】
幽默、犀利、互动性很强的授课风格，可以轻松的把学员带入情景氛围，深厚的功力和一流教学方法，使得梁老师可以把最深奥的道理，用最朴实的语言讲授出来，且极具启发性，迄今为止，课程满意度接近100%。有位上过他课程的学员这样描述道：“在他刚开始讲课时掌声雷动，随着课程内容的不断深入全场变得鸦雀无声。”
【服务客户】
王老吉，百雀羚，江中牌健胃消食片，西王玉米油；伊利乳业，维达，衡水老白干，KKR
哈药集团，巨人脑白金公司，康美药业，红杉资本，四川通威集团，曲美家具，南方黑芝麻糊，羚锐制药，银鹭，TCL,燕京（漓泉）啤酒。
白象集团，福建好彩头，东鹏特饮，辉山乳业，贵州贵酒，燕京啤酒集团；加多宝，辉瑞制药，中粮集团，利乐中国等。
【课程纲要】
定 位--大企业需要？还是小企业更需要？工业品还是消费品
战 略--企业战略 VS 品牌战略
定位找对 十年不累
一、营销的三个阶段
1. 工厂时代：生产力——企业竞争力来自于对工厂的生产管理以工厂为第一车间
2. 市场时代：满足需求——市场的管理以市场为第一车间
3. 心智时代：占领认知——以心智为第一车间对客户心智的管理
二、外在环境的变迁
1. 产品量：稀缺—过剩
2. 媒体量：数量少—数量多
3. 信息量：很有限—大爆炸
4. 心智作用：边缘—主导
三、经营观念的调整
1. 权利中心：管理者—消费者
2. 成果区域：企业内部—企业外部
3. 企业价值：有形资产—无形资产
4. 经营重点：产品需求—客户认知
四、新时代成功的关键：
抢占心智资源
五、在营销的世界里没有真相，只有认知。认知比事实更重要
六、品牌五重优势
1.屏蔽优势
2.认同优势
3.溢价优势
4.渠道优势
5.资源优势
七、小结：
1.竞争地点的三次转移——竞争地点已转移到心智
2.新时代成功的关键——创建认知优势
3.定位的基础——以认知为基础以竞争为导向
八、心智规律的形成及破解之道
1.容量有限 如何应对？
2.厌恶混乱 如何应对？
3.缺乏安全感 如何应对？
4.不易改变 如何应对？
5.分类存储 如何应对？
九、品牌定位的三种方法
1.抢先定位——消费者心智里有价值的空缺无人占据时，第一个去抢占
2.重新定位——利用强势品牌含有与生俱来的弱点， 挤开对手，取代其位置
3.关联定位——借势心智强势品牌
十、定位案例详解
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