(南宁)《新形势下爆点营销及创新拓客、核爆快销去化解密》2020年8月29-30日

【课程背景】

　　2020年全国遭遇疫情这只“黑天鹅”的袭击，使得全行业行业进入有史以来最艰难的境地，不同类型的房地产企业在当下面临的问题也各不相同，如何抓住营销的关键期快速冲量，如何破解现金流不足的局面，快速去化仍然是房地产开发企业最重要的当务之急。

　　如何客观面对不同类型房地产市场？

　　如何系统化解决“核爆快销”的问题？

　　房地产营销思维该如何变化？

　　如何开展适合客户的推广工作？

　　如何开展强有力的爆点拓客？

　　本课程将诠释淡市营销的革新之路，通过大量核爆案例展示不同类型项目全面去库存核心方法，帮助房地产企业找到破局的思路。

　　【课程特色】

　　不出位，就出局；无爆点、不营销！互联网爆点思维及操刀案例战术剖析：

　　独创全新的营销模型，以三大爆点法则、36个操刀案例教你如何打造爆品、制造爆点、实现爆销。

　　痛点营销：用户的痛点，营销的蓝海，如何一针戳中？

　　痒点营销：如何开放参与节点、设计活动形式？

　　嗨点营销：如何乘势、用势、借势、造势？

　　（以下部分为第二天的内容，专注流量导入后，如何挤压成交，选修）

　　揭秘爆点战术七步曲：持续流量释放、营销环节植入、两类客群挤压、销售体系配合、流量回流设置、营销高潮结尾、流量持续运营

　　【课程对象】

　　营销总监、营销副总、策划经理、销售经理、策划精英、销售精英等

　　【金牌讲师】

　　王老师：

　　中国房地产狼性团队第一铁血教练

　　企业内训实战讲师、执行力打造专家

　　北大、浙大总裁班特聘导师

　　全价值营销闭环打造第一人

　　文旅项目会销实战导师

　　滞销盘核爆快销实战导师

　　房地产社群营销专家

　　房地产跨界整合导师

　　曾服务：

　　（2000年-2015年）日本电通广告、台湾新联阳、思源集团、德百集团高管、红星美凯龙、宝龙、阳光100、上实地产、万科、中信、碧桂园、绿地、荣盛、万达、金科、珠江地产、卓越置业、建业、融创、天山等众多百强房企

　　2015年以来任职：中国房地产第一共享平台高级合伙人、指导导师

　　2015年至今考察指导各类项目300+，都达到了3-20倍的业绩增长

　　亲自操盘数十个项目，从普宅、高端住宅、文旅康养、城市综合体、商业地产都有成功操盘案例。擅长项目定位、团队建设、营销业绩倍增、客户接触点提升、商业地产营销策划招商运营领域。对房地产跨界营销、社群营销、新媒体营销、创新闭环营销有深入研究和落地执行。常以超低成本撬动滞销盘热卖，有”死盘克星”的称号。独创闭环逻辑营销模式让很多项目起死回生，成为热销神盘！

　　在培训实践中将个人成长、人员激励、团队建设、业绩倍增、客户服务等运用有效结合，帮助多各企业及个人实现质的飞跃。

　　主讲课程：

　　《案场革命》-业绩倍增的终极秘笈

　　《狼性觉醒》打造狼性战队与客户营销实战逼定技巧

　　《文旅革命》新文旅地产全价值营销闭环打造

　　《七剑必杀-打造亮剑售楼团队》重塑知感恩、有责任的铁血战队

　　《大卖-独孤九剑营销必杀技》破解心智密码，提升300%成交业绩

　　《跨界革命》跨界联盟整合天下赢

　　《营销革命》突破传统营销瓶颈，诠释全新营销法则

　　培训学员来自：

　　万科集团、碧桂园、中海集团、中原、世联、易居、建工地产、中南集团、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、幸福华夏、雅居乐集团、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、上海证大、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营联、易居、建工地产、中南集团、龙湖集团、城建集团、美的地产、首开集团、中冶置业、保利地产、幸福华夏、雅居乐集团、富力地产、中远地产、金泰地产、沈阳城开、强佑地产、沈阳博荣、北京长青投资、上海证大、沈阳东方誉桥经纪、海南华侨星城、朝阳佰宏、河南精工顾问、北京中联地产、安徽安兴杰成地产、满洲里富豪地产、营口中世地产、青岛瑞庆地产、内蒙古宏泰地产、石家庄完美地产、沈阳格林豪森地产、沈阳北美地产 郑州黄河大观、吉林筑石地产、张家口长江地产、大庆九象联合经纪、丹东宽甸弘翔地产等6000余家企业

　　【课程大纲】

　　上篇 爆点战略：“三原色”营销模型

　　第一模块：爆点营销时代来临

　　一、一切营销法则都好像失效了

　　1、灭顶之灾：互联网的颠覆

　　2、出位：不出位就出局

　　3、毁三观：**重生，他杀淘汰

　　二、天变了，道变了，营销也要变了

　　1、移动互联网革命信息传播逻辑

　　2、消费者行为模型变革(AIDMA→AISAS)

　　3、营销模式变革(4P→4***R→4I)

　　4、房地产营销模式变革

　　5、反对伟光正：展示广告已死，内容广告为王

　　第二模块：痛点营销

　　一、找到痛点是一切营销制胜的前提

　　1、为什么要挖痛点？

　　2、如何挖客户痛点？

　　案例1：大象安全套的成功之道

　　3、痛点营销标准化操作7大流程

　　4、痛点营销实战落地28大工具

　　二、痛点营销经典案例深度剖析

　　案例2、乌鲁木齐万科四季花城痛点营销

　　“乌鲁木齐青年就低等？没前途？住农村？”

　　案例3、西安天朗大兴郡痛点营销

　　“我憎恨这***房价，推远了我深爱的姑娘”

　　案例4：西安贝斯特商贸广场/“老板别哭”，一周揽3亿

　　案例5：美林湖/“活在广州不容易 ”，单日清盘9成

　　案例6：杭州恒基旭辉府/“咸鱼翻身”

　　案例7：成都中铁城锦南汇/“女神多是女光棍”

　　第三模块：痒点营销

　　一、手痒就想参与

　　1、消费者消费理念的变化：

　　功能式→品牌式→体验式→参与式

　　2、传统营销是抖得瑟，新营销是露破绽

　　3、参与感三要素：

　　开放参与节点、设计互动方式、社交营销放大

　　案例8：奇葩的盒子兄弟包装盒*2=300

　　案例9：郭敬明如何做参与感？

　　案例10：韩寒如何超郭敬明？

　　二、参与营销经典案例深度剖析

　　1、参与营销标准化操作7大流程

　　2、参与营销实战落地28大工具

　　案例11：成都青年城SMART公寓/“全城寻找肉体广告位”，到访300人

　　案例12：合景·天峻广场/中国首个原创报纸封面填色 “秘密花园”

　　案例13：合肥万科/“你爱合肥 哪一点？”

　　案例14：兰州名城广场/“丈量兰州新高度 百万红包立刻抢 ”覆盖200万人

　　案例15：长沙汇金城/“10小时20万 湖南人疯狂秀手”

　　三、疯传（病毒）九式和**营销

　　1、造病毒的九大方法

　　2、**营销：为什么要撕？和谁撕？撕什么？

　　案例16：京东**淘宝

　　案例17：神州专车**滴滴专车、Uber

　　案例18：长沙：鑫远分红**中建芙蓉雅苑

　　案例19：万科和恒大**大战

　　第四模块：嗨点营销

　　一、新闻没有脚 但会自己跑

　　1、从全民狂欢到事件营销

　　2、类型：借势营销和造势营销

　　案例20：南方都市报“小三门”

　　案例21：京东刘强东“西红柿门”

　　二、事件营销经典案例深度剖析

　　1、借势/造势营销标准化操作7大流程

　　2、借势/造势营销实战落地28大工具

　　案例22：南昌万达城/“真马撞宝马”

　　案例23：万达维多利亚湾/“丢一只羊驼  捡回一个亿”

　　案例24：江山大名城/“江山先生 愚人节送房”，3小时热销826套

　　案例25：成都首创光和城 /“老杨发飙了 ”，单天销售100套

　　案例26：成都佳兆业广场 /“黄丽娟征婚”，来访2400多组

　　案例27：中国美林湖/“从笑话到神话”一天293套2.6亿

　　下篇  爆点战术

　　第一模块：爆点战术七部曲

　　1 持续流量释放

　　2 营销环节植入

　　3 两类客群挤压

　　4 销售体系配合

　　5 流量回流设置

　　6 阶段性营销高潮节点收尾

　　7 流量持续运营

　　第二模块：打造爆点

　　一、纯粹互联网企业的爆点战略

　　二、如何实现房地产营销爆点化

　　三、打包 高频 免费 标准化

　　案例28：丹东滨河3号天价肉

　　第三模块：流量引爆创新拓客

　　一、 线下引爆，线上放大

　　1核心用户群体界定

　　2事件营销引爆流量

　　3用户参与分享与病毒式传播

　　案例29：相亲 约么？到访4万人，成交一个亿

　　案例30：一个七夕节，阿荣旗400套尾盘26天清盘

　　案例31：红星美凯龙头条** 到访5万人 成交1.7亿

　　二、 线上引爆，线下放大

　　1、社交化媒体做话题，做能量

　　2、生活化媒体做落地，做销量

　　案例32：摇一摇 刷人品购物游戏，20万预算 成交1.24亿

　　案例33：广西柳州，绿城杨柳郡  月度来访超5000组，开盘即清盘

　　案例34：广西来宾，嘉城阳光  从单月不足5套到单月超50

　　案例35：广西来宾，泰禾华府，滞销项目20万预算开盘当月首期房源全部清盘

　　第四模块：流量转化心智杀客

　　一、前期“次流量”持续变现转化

　　二、后期“主流量”持续变现转化

　　三、免费“流量回流”二次变现转化

　　四、长期“流量运营”多次变现转化

　　【课程说明】

　　【主办机构】启航房培

　　【时间地点】2020年8月29-30日  南宁（具体地点开班前一周统一发《报到通知》另行通知，详情请咨询会务组）

　　【培训费用】特价3980元/人（含讲师费、场地费、讲义费、茶歇费等），会务组提供酒店代订服务，如需住宿请在报名回执单中说明，会务组统一安排，费用自理。

　　【报名咨询】 真一 13301370547