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干货分享丨《输赢》实战营销训练营6-7集讲解
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企业只有一个目标：创造客户!
实现之只靠两大功能：营销与创新!
每周三晚上19:30我们会例行为大家带来线上《输赢》项目的直播课，通过七个月的持续学习和落地，带领大家打造营销体系，定位产品战略。
《输赢》是中国第一本商战小说，开商战小说之先河。本书以两大跨国企业决战中国市场为背景，讲述了双方销售高手争夺银行超级订单，冲刺销售目标的故事，具有超强的培训价值。独创的《摧龙六式》被销售人誉为“销售的葵花宝典”。
每个人每天都要做的两份职业是“销售”和“管理”，销售的本质是把自己的思想放进别人的脑袋，把别人的钱放进自己的口袋。商场如战场，销售是现实生活中最残酷同时也是最伟大的职业之一。本次直播课对上周内容进行了回顾，然后进入到第二式建立信任的第三、四阶段的学习，现由小编为大家梳理本次课程重点：
一、上周回顾
1、什么是三板斧？
·拉客户吃饭；
·带着客户唱卡拉OK***；
·桑拿按摩。
2、如何应对三板斧：
·三板斧一般是对中低层的客户有用，决策层客户的层次不会这么低；
·三板斧后面往往有灰色交易，增加销售成本，因此销售价格会上去；
·现在的客户都在建立科学的采购流程，极力避免出现类似的行为，也就给了我们很多可以借力的地方。
3、建立关系时容易犯的错误：
·我们常常会误判客户关系，导致将希望寄托在关系不到位的客户身上；
·我们常常会花费太长时间去推进客户关系，很长时间过去了关系却没有更进一步，从而错失良机；
·我们常常认为搞关系要花大把的钱，这是不对的。
二、大师兄语录
1、三个告诫：
·未来中国商业没有黑、白、灰，只有白。保持初心，做好白的事情；
·过去十年现金流比利润重要，但现在以及未来十年，利润会比现金流更重要，不要做没有利润的生意；
·小微型企业想要做大，一定要从人治到法治，活在目标里，不要活在情绪里。
2、一生的教训与企业管理：
·做生意时要遵循原则，注重付出与回报的平衡；
·避免浪费时间和精力，追求有意义的生活。
3、学习跟客户的联系和维护：
·服务客户时要集中精力服务重点客户；
·不要放弃每一个认识的客户。
学没有用，学以致用才有用。学习的目的在于运用，实践是检验学习成果的练兵场。荀子说：“不闻不若闻之，闻之不若见之，见之不若知之，知之不若行之。”拿着学到的知识点花大量的时间去演练，才能从量变到质变。有人说，每个人的世界都是一个圆，学习是半径，半径越大，拥有的世界就越广阔。青年时期打下的学识基础，在人生旅程中会一直闪烁智慧光芒。
本次沙龙活动免费，但免费的前提是全天参与！！！
报名的朋友们如果提供的手机号码无误，我们会在活动开始前一天添加微信好友发送活动信息，或联系19174820410。
本活动欢迎大家带自己的同事和朋友一起参加，不过为了确保良好的互动体验环境，请一定提前预约。
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