香港亚洲商学院EMBA总裁班必修课

《中小企业战略管理》

   ——如何发现战略机会点，实现可持续增长

【课程时间】2021年9月12日    （全天/6小时   9：00-17：00 ）

【课程地点】广州番禺节能科技园天安总部25号楼

【参课对象】亚商EMBA学员、企业老板、总裁、总经理、副总经理、总监、人力副总等高管人员

【授课老师】

【课程背景】

华为品牌机曾因知名度低、产品吸引力不足、市场局面未打开等种种难题，一度坐上了市场冷板凳。2012年全年，华为AscendP1销量为50万台，国内生命周期仅有3个月。同期产品三星Galaxy S III上市5个月，销量就已达到3000万台；Iphone 5上市3个月，销量实现2740万台。

而2014年，Mate7上市仅一周，便全国售罄、一机难求，最终，实现全球销量700万台。2年的时间，帮助华为终端翻盘成功的秘诀便是通过“五看”，洞悉行业趋势与客户需求。

面对行业局势、市场行情的变化，“五看”是一个以不变应万变的妙招，能帮助企业在困局中理清行业发展趋势、摸清业务发展方向，找到企业的战略机会点。本课程将通过复盘华为终端发展史，详细讲述“五看”法，带领学员领悟市场洞察的本质。

【课程收益】

1、 掌握市场洞察的框架及方法

2、 明晰企业资源有限时的取舍之道

3、 掌握分析行业价值链，确定公司行业定位及竞争的方法

4、 掌握识别企业战略机会点的方法

【课程特色】

系统化的方法：提供市场洞察的组合拳

模板参考：提供模板供学员参考，便于日后应用

【课程大纲】

一、商业成功的秘诀是什么？

1、 企业发展要顺应趋势

u 价值转移趋势的概念

u 顺应趋势的重要性

案例：诺基亚的失败VS苹果的成功

2、找到趋势下的战略机会点

u 战略机会点的含义

u 战略机会点的重要性

u 市场洞察的含义：通过市场洞察发现战略机会点

案例：找对战略机会点，华为终端销量9年狂增80倍

 二、 市场洞察是如何帮助企业发现战略机会点的？

1、看客户

u 客户细分

u 客户洞察要点

案例：华为P6手机的客户导向转型大获成功

2、看竞争

u 确定竞争对手

u 竞争对手分析三大维度

u 雷达图与分析结论呈现

案例：华为终端如何对标苹果与三星

3、看行业

u 行业的价值链全景

u 行业格局分析

u 判断行业内的趋势

案例：华为终端看行业，确定高端智能机是战略机会点

4、看宏观

u 看宏观的基本思路与目标

u 宏观分析模型

案例：从棱镜计划到华为终端提升手机安全性能

5、看自己

u 历史经营数据分析

u 产品组合分析

u SWOT分析

u 产品生命周期分析

案例：华为终端的SWOT分析，精益求精

6、小结：市场洞察的框架

u 市场洞察的六大要点

u 确定市场洞察的范围

u 市场洞察“五看”的逻辑

三、发现的所有战略机会点，资源不够时怎样取舍？

1、战略机会点的洞察及量化评估

u 三类市场空间

u 市场空间的预测逻辑

案例：华为手机市场空间的量化评估

2、机会点汇总及评估

u SPAN图的运用

案例：华为手机机会点汇总及评估

3、新机会点支撑企业战略目标的实现

u 战略目标与市场洞察“五看”的关系

案例：华为手机市场洞察总结

四、回顾与小结

1、 帮助企业发现机会的市场洞察

2、 市场洞察“五看”的分析思路与工具

3、 战略机会点的汇总、评估与选择

五、互动交流

【学员评价】

我自己也上战略课，也听过很多专家、学者关于战略的课程，但都是碎片化的内容，这是第一次听到这么系统的战略课程，将战略管理是什么，怎么做非常清晰的呈现出来。

——同济大学 战略管理专业系主任

课程内容非常细致，好像不是在上课，现场做了一次咨询，收获很大，干货都快溢出来了。

——360某子公司副总经理

过去以为战略是很虚的东西，只要老板考虑就行，现在听完刘老师的课程，才理解牛的公司牛在战略管理，战略原来可以这么细致、这么落地，所有企业都应该学习华为的这一套功夫。

——OPPO品牌部负责人

不谈内容，对我个人而言，最大的收获就是思维的转变。我一直不明白古人通信如此不便，为什么能创造出这么多惊天动地的伟业，听完刘老师的课程，我觉得只有一种合理解释：他们拥有“上帝视角”的高度思维。不碍于眼前的一山一木，总能俯瞰全局。     ——长亮科技 某子公司总经理

这次在刘老师的授课下，进行了一场思想的洗礼，对公司的经营管理有了全新的认知，之前都是脚踏实地往前走，这几天仰望星空发现星空如此辽阔。          ——南方电网 某子公司副总经理

刘博士的内训课程让我很惊喜，理论与实战搭配的恰到好处，让“知其然”的同时“知其所以然”，每次讲授案例，都能直接点出案例背后的本质道理。教工具的同时，更重视工具背后管理学精髓的点拨，受益匪浅。                                          ——法本信息 某业务线负责人

【报名联系】

香港亚洲商学院EMBA总裁班招生热线：020-66379585     手机/微信13428493080 叶主任

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