2020年11月17日第124期”BP关”免费路演辅导活动通知

活动介绍：         

        自2020年10月20日开始，每周二下午2.00－5.00，在海淀区清河小营桥北青尚办公区318室开展“BP关”免费路演辅导活动，“BP关”免费路演辅导活动由中关村智博青年人才就业创新促进中心、北京巨博天成科技有限公司、北京科罗菲特有限公司共同发起举办。由资深创业导师针对TMT、移动互联网、大数据、移动健康、移动医疗、物联网等创业企业和其他创业方向的创业项目进行路演BP编写、路演视频拍摄、公开路演演讲、路演互动技巧等与融资相关的路演辅导。

创业导师介绍：

        关雪峰，《投资人教你用8个BP融资》作者，北京科罗菲特科技有限公司COO，同时也是中国食文化研究会民族食文化委员会秘书长，中关村智博青年人才就业创新促进中心副理事长，人大科技园创业导师和投融资顾问，目前主要从事早期项目（种子、天使、Pre A轮、A轮四个阶段）的企业运营咨询、融资辅导和融资顾问业务。

       2008年关老师成为北大纵横合伙人，经常出席各种投融资对接会，2010年担任中关村地区企业联合会中介协会会长、投融资委员会副主任，2013年成为中关村移动互联网产业联盟副秘书长，2014年担任中关村创业投资和股权投资基金协会副秘书长和中国食文化研究会民族食文化委员会秘书长，2019年担任中关村智博青年人才就业创新促进中心副理事长，从2014年年底开始，我开始对参加路演的项目进行路演辅导，到目前为止已经辅导1000多个创业项目。同时每个月的月末会组织一次公开路演，累计到现在已经组织了30多次公开路演，60多次专场路演，有200多项目，700多投资人参加路演。

中关村智博青年人才就业创新促进中心介绍：

        中关村智博青年人才就业创新促进中心（简称智博中心）是是在团中央、北京市中关村相关部门领导的支持下，由北京市民政局批准成立的具有独立法人资格的NGO组织。智博中心始终秉承”创新、开放、共享”的理念，以”大众创业、万众创新”为指导，以推动青年人才就业创新发展为目标，致力于推动与提升青年人才的就业能力、提高青年人才的创新能力、培养青年人才的创业能力，以创业带动就业、从就业引发创业，充分发挥就业、创业一体两面的特性，为塑造新一代自主创新的青年人才做出应用的贡献。

北京巨博天成科技有限公司介绍：

        北京巨博天成科技有限公司是北京丰宝恒投资有限公司旗下的分公司之一，主要负责青尚办公区的运营工作。青尚办公区位于八达岭高速公路的黄金繁华地段--北京市海淀区清河小营环岛西北侧（小营环岛西北方向200米），地处上地东区，独占上地产业区、亚奥文化商业区、西三旗回龙观居住消费区三大功能区域的交集核心。靠近地铁8号线西小口站，更有407路、607路等10条公交线路和两条地铁线，交通便利，填补了清河地区商务办公空白。

        办公区地上建筑三层，层高4.6米，总面积1万平方米。提供 50-600㎡办公区域，户型多样，可自行分割，中等装修也可自行装修。得房率高，不低于70%。费用低廉物业直租，仅3.0元/平米/天，无物业费。可办照，可注册一般纳税人。配套设施完善，配有电梯，大型免费停车场等。

        青尚办公区为您提供性价比突出的办公体验。

北京科罗菲特科技有限公司介绍：

        北京科罗菲特科技有限公司（简称科罗菲特）是一家从事网络隔离设备研发、生产、方案、服务的高科技企业，虽然科罗菲特成立于2015年底，但是其创业团队则从2009年就开始从事网络隔离设备的研发，第一台网络隔离设备于2010年应用于广电行业，到现在仍然使用，累计已经为200多个电视台部署了数百台网络隔离设备。科罗菲特期望以11年的网络安全隔离技术为基础，以孵化器、众创空间、加速器、科技园、产业园、工业园、开发区、自贸区等不同的创业企业聚集区的信息安全为出发点，进行文件安全、数据安全、网络安全的安全设备研发、安全方案设计、安全应用推广，并服务传统企业基于安全的互联网应用进行数字化转型。

活动详情：

下期预告--第124期“BP关”免费路演辅导活动

1.活动介绍：

        第124期“BP关”免费路演辅导活动，将于2020年11月17日如约而至。

主办单位：中关村智博青年人才就业创新促进中心

                    北京科罗菲特有限公司

时间：周二下午14：00至17：00

地点：海淀区清河小营桥北青尚办公区318室

2.活动流程：

环节一：

        参与者每人进行1分钟自我介绍，对于第一次来的有路演项目的创业者可以做3分钟的项目介绍；

环节二：
       创业导师进行60分钟左右的《创业融资从1到10》讲座（今后会以在线课堂的方式提供这个课程的视频），主要有十个内容: 

     1. 为什么融资需要专业的FA机构

     2. 两种投资人类型

     3. 天使投资人最关注的三页纸

     4. 路演应达到的四个效果

     5. 五种常见的合伙人类型

     6. 六个路演标题

     7. 从种子到D轮投资应解决的七个核心问题

     8. 商业模式的八个维度

     9. 九个项目的风险点

     10. 从构想到大师的十个阶段

     以及早期创业项目在寻找投资过程中应该注意的其他问题。

环节三：

        针对老项目进行后续的免费路演辅导，创业者讲10分钟，创业导师做5分钟的建议。

环节四：

        “读书心得换图书”的活动：支付69元押金，即可获得关老师亲笔签名的《投资人教你用8个BP融资》一本；

        签署“读书心得换图书协议书”：在四周内交付3篇读后感，每篇不少于800字（若未在四周内提交三篇读后感，69元押金则视为购书款，不再退还）；

        该协议一式两份，公司与读者各执一份。

3.报名流程：

        欢迎想融资的创业者报名参加2020年11月17日下午14点在青尚办公区318进行的第124期“BP关”免费路演辅导活动。报名的创业者在发送ppt版商业计划书时，同时提炼一下100-200字左右的项目介绍，把项目介绍同时发到huirong.ning@keluofeite.com邮箱。

    2020年11月10日，下午2:00-5:00，在海淀区清河小营桥北青尚办公区318室开展了第123期免费路演辅导活动。

活动简介：

本次活动在导师讲座、路演辅导、项目介绍、导师互动点评等以往内容的基础上，为鼓励创业者坚持创业，继续推出“读书心得换图书”活动。参加本次活动的创业者有机会现场领取原著作者、创业导师关雪峰老师亲笔签名的新书——《投资人教你用8个BP融资》，本书可为创业融资做参考，让更多的创业者在创业过程中更明白地创业，更从容的融资。也可作为辅导活动的参考教材，让创业者参加辅导事半功倍。

本次活动共有10人参加，其中包括：“互动吧”平台报名7人（实际到场5人），未报名现场参与活动5人。

下午14时，活动准时开始。关老师为大家介绍了“读书心得换图书”活动，到场的创业者积极领取了关老师亲笔签名的《投资人教你用8个BP融资》。

参与活动的各位创业者分别进行了简单的自我介绍，并加入了第123期“BP”关路演辅导活动微信交流群：

自我介绍：

吕先生，HL教育，SZ博物馆项目负责人。“BP关”路演辅导活动忠实“粉丝”，多次参加活动，是“BP关”的老朋友。本次参加活动继续请关老师帮助继续提高自己BP写作、融资能力，也希望认识更多新朋友。

滕先生，SDJM大学学生。创业新人，与同学合作创办咖啡馆。做为零经验新人，希望得到关老师创业、融资方面的帮助，也希望从其他创业朋友们身上获取宝贵经验。

黄先生，SDJM大学，2020级新生。KL竞标某团队队长。作为大学生创业项目团队成员，希望多多学习。

方女士，20年财务工作经验，就职于世界500强企业，涉及领域包括快消品、能源、医疗等等。

王先生，天津人，创办过民营企业。2018年加入HL教育，同吕先生一起从事教育工作。

姜先生，出身于中国石化，现在在做SPG液化石油气业务。对于业务的线上运营非常感兴趣，希望关老师能帮忙出谋划策。

郑先生，关老师的同级同学。毕业后在YD部数据所工作5年，然后“下海”创业。半导体行业资深人员，美国DZ仪器18年工作史，现在几家公司兼顾问。希望与大家多多交流。

郑先生，关老师同系校友。GH科技创始人，企业今年在科创板上市，2015年后不再控股，只担任股东。投资过一些项目，也指导过一些人工智能方面的创业项目，希望跟关老师多交流相互学习。

杨女士，在MT从事文化方面的工作，从线上渠道认识“BP关”，觉得有必要参加线下活动，多多学习。

王先生，早期创业合伙人，想做社交方面的APP产品，来找关老师做咨询，希望得到关老师帮助。

最后是关老师进行自我介绍，并为各位创业者介绍了科罗菲特公司的历史、业务、发展等相关情况。

专题讲座：

关老师进行了50分钟左右的《创业融资从1到10》专题讲座，内容包括：为什么融资需要专业的FA机构、两种投资人类型、天使投资人最关注的三页纸、路演应达到的四个效果、五种常见的合伙人类型、六个路演标题、从种子到D轮投资应解决的七个核心问题、商业模式的八个维度、九个项目的风险点、从构想到大师的十个阶段等。

关老师为大家介绍了未来北京科罗菲特科技有限公司路演辅导系列服务规划，产品包括“免费-精品课、收费-进阶课、收费-BP语音点评、收费-在线BP辅导、增值-闯关者俱乐部”等，还介绍了产品收费标准，收费形式等。

项目介绍：

规则：每人10分钟演讲时间，关老师做5分钟点评。

项目一：

SZ化博物馆项目，项目核心团队成员均来自于清华大学等知名院校。项目积极响应国家“扩大中国文化影响力”指示精神，以教育部、国家文化局“利用博物馆资源开展中小学教育”指导意见为大背景，与国家文物局合作，将全国各地博物馆、文物进行数字化，解决地域、时间限制，让文物“活起来”。项目以教育业为突破口，旨在平衡文物资源，让偏远地区、欠发达地区的中小学生有机会“参观”全国的博物馆，本项目能极大丰富中小学生课余生活。以此为基础进行全社会推广，由博物馆到文物，由文物到文化，全面提高人民对于祖国文化的认知、认可。

关老师点评：

1、最大的败笔是思维导图部分，显示太复杂，而且文字小看不清楚，可以不需要展示；

2、图片元素和内容都有重复的地方，可以继续精炼；

3、目前已经有一些资源，产品可以直接对外销售，建议做成短视频放到网上给大家看。

郑老师点评：

1.关老师问题总结的很到位，从一个投资人角度来讲，重点突出不够明显，确实很多东西还需要打磨；

2.商业模式比较完整，PPT讲的有始有终，还挺不错的。

项目二：

KM咖啡厅竞标项目，项目核心团队成员来自于某大学2位大一新生，学校免费给学生们提供咖啡厅经营权，同学们互相组团队参与竞标，目标是争夺校内咖啡厅的经营权，周三晚上将在校内举办竞标活动，今天过来想请关老师辅导BP问题，争取竞标成功。

关老师点评：

1.作为路演BP，49页PPT写的太多，需要概括重点；

2.由于其他团队有专业的咖啡知识，所以需要创业者体现自己的特色，避免和别人的长处去竞争；

3.要梳理痛点，针对痛点去写BP，后面要针对痛点一一对应，有因有果。

郑老师点评：学生能关注创业是件非常好的事，本身年龄比较小，还是学生，如果一开始没有做过或者不是咖啡专业的，就要想一想竞争优势在哪里，在这里喝咖啡是次要的，如果能定期举办活动，感觉就很好。一定要想一想关老师说的建议，最重要的目的是加强每个人的组织能力，因为有了这个能力之后是永远都能赚到钱的。

项目三：

YHSYQ平台项目，本项目BP还没有整理完整，姜先生现场给大家口述了项目的具体内容：姜先生在ZSH做液化石油气，目前中国是全球进口液化石油气的第一大国，而且又是进口液化石油气之后做液化石油气工业加工的第一大国，其中民用占据一定的比例，涉及到人口数达到3亿左右，市场比较庞大，所以现在面临的问题是：国家现在有1万多家的液化石油气充装站，其中百分之七八十属于私有或者个体，巨大的痛点是老百姓的需求很不方便，经常被个体户们掺杂使假。因此姜先生想把全国一万多家的液化石油气充装站搭建一个电商平台，面对3亿左右的人口和中国乃至国外的石油能源公司的整个供应链条做成一个闭环。目前在北京已经验证了想法的一部分，今天过来请关老师协助进行BP的打磨和融资方面的帮助。

关老师和其他在座的老师都和姜先生进行了问题的讨论，并各自发表了自己的见解和相应的建议。

项目四：

ZYSJ平台项目，王先生是做人才招聘出身，经过很长时间的积累，现在想做一个新的模式，基于地理区域，园区和楼宇之间结合招聘和社交功能，用职业和工作把人与人连接起来，更自然的呈现人脉之间的互通。通过社交平台，用工作信息连接世界，通过人才区块链技术实现。王先生提出了两条概念，以真为或和以慢为快。目前正在谈天使轮融资，计划融200万，然后想找一个合作方开发小程序。今天过来请关老师点评和指点需要注意的事项。

关老师点评：

1.整体比较太散乱，市场痛点不明确；

2.核心要素描述不够清晰，让大家听完之后对产品没有清晰的概念；

3.信息量很大，但是要做的产品和需要解决的问题不够明确；

郑老师点评：

1.创业者确实看到了一些痛点，但是没有讲到一个关键点来解决这个问题；

2.园区里面企业之间的需求是不是伪需求;

3.创业者把信息系统看的太重，这个不重要，可以找外援来做，重要的是把商业模式和痛点讲清楚。

专场路演流程简介：

关老师还为各位创业者讲解组织专场路演的大致流程：1、集中六位有需求的创业者进行四次付费路演辅导；2、创业者需要完成合格的BP及路演；3、创业者将路演和其他相关内容拍摄成一段3-5分钟的视频；4、关老师将视频内容发布在“BP”关公众号（不限于），并组织有兴趣的投资人进行专场路演；5、复盘路演。

活动结束：

创业者们开放交流了各自企业的发展和相互合作的可能性，还愉快的交流了创业路上的各种趣事。本次活动在欢快氛围下圆满结束。