商业地产如何突围？

新产品、新产业、新业态、新模式实战解析

【课程背景】

消费升级无处不在，商业转型升级无时不在。发掘商业地产创新运营业态与创新运营模式，结合新零售、场景创新观念，探讨如何有效利用商、旅、文业态创造全新体验式商业场所，为商业地产新变革出谋划策。

商业地产如何突围？新产品、新产业、新业态、新模式实战解析。

这是最好的时代，这是最坏的时代？

资金和土地两元素成为传统地产商继续高速发展的绊脚石。从资金上说，国进民退大局已定，央企会不知不觉一统天下，纯外资同样具有机会。新增土地方面，地方政府更侧重于拉动地方经济发展的泛产业地产，政府土地入股合作将成为主流。

经过考察国内数十个房企突围转型的实验项目，终于构想出房产转型的完整新地图。房地产行业的转型创新，是从以住宅开发型为主的上半场，向经营型地产为主的下半场转变。从开发到经营，认知结构需要从二维的开发流程升级到涵盖产业、运营、开发、金融的多维知识结构。环境改变，给每一位新地产人带来众多决策问题：

下半场，如何在医养、城市更新、文旅度假、乡村振兴、园区、亲子教育、新商业等等众多赛道中做出选择？

下半场，二次创业的游戏规则和之前的野蛮生长有什么不同？

下半场，赛道转变是挑战还是机遇，如何变成了行业领跑者？

下半场，竞争已经白刃化，什么是破解同质化的利器？

下半场，“文化”与“娱乐”如何与商业嫁接？

下半场，如何得“IP”得天下

消费升级无处不在，商业转型升级无时不在。我们深刻认识到，升级操作系统是每一位新时代地管理者的必修课，要变成行业的领跑者，成为从开发到经营的赋能力量，唯有全面掌握产业运营、场景营造、业态创新、消费升级、社群运营、创业投资、不动产资产管理等不同维度的认知，才能突破企业的天花板，从而推动行业创新。

【课程亮点】

1. 分享讲师从事规划设计18年，商业地产管理10年，同时拥有甲乙双方的双重实战经验。

2. 多年任产品研发的高管，既有一线大型设计院和标杆商业地产公司经历，富含政府城市管理的经验。看问题高屋建瓴，欢迎学员带上问题讨论.讲师极具实战经验和个案诊断能力，现场破解规划设计难题.

3. 讲师专著《整合，商业综合体全程设计》、《商业地产开发运营理论与实务》，中国建筑工业出版社，热销中。

4. 课程既有万达标杆企业为人所熟知的案例,大型地产新兴地产的实践案例，更有讲师亲自操盘的大型文旅产商业整合体的详解案例；

5. 课程以开发商的角度，实案剖析商旅综合体项目规划设计核心控制要点和价值挖掘要点；

【课程对象】

l 房企董事长、总经理、设计总监、总建筑师、规划设计、产品研发人员等

l 商管公司董事长、总经理、副总经理、运营中心人员等

【授课方式】

l 线下现场授课、理论讲授、案例分析、项目研讨、穿插交流、辅导等

【课程内容】

n 前言：地产最终走向何方？如何打造新颖、有竞争力的商业产品

一、中国地产最终走向及三个发展方向

二、“好房子“产品的六个发展方向

1、什么是“好房子“？

2、“好房子“的市场逻辑

3、“好房子“的产品的六个发展方向

三、商业产品的五个新关注及发展趋势

1、关注新需求和新机会

2、关注消费升级

3、关注消费者的体验

4、关注新商业

5、关注资产、运营为王的时代

6、新需求带来的5个新产品发展趋势

四、产品时代全面来临

1、什么叫产品力？

2、产品力元素

五、这么做好商业好产品？“三位一体“的新产品打造思路

1、“三位一体“的新产品打造思路介绍

n 第一章：基础篇，商业地产开发的几个关注点

1、商业地产与住宅地产的区别（复杂度、客户群）

2、商业地产甲方乙方考虑的重点是什么？

3、商业地产的核心是地段吗？

4、商业地产残酷的事实及失败原因！

5、商业地产开发的新消费领域及前途

6、会做商业的地产商，活的会更好

n 第二章：实战篇，产品突围，改造盘活是首战

如何改造，差的商业如何变成好的商业？

1、从一个成功的商业改造案例的“几个亮点” 说起

总结：商业产品改造的几个关键词

1）、定位先行，改造就是改定位

2）、一切商业的改造，首先是人流动线的改造！

3）、商业改造的核心是业态布局的调整

4）、场景的改造是商业改造的重头戏

5）、商业改造的秘密武器二：文化和娱乐

2、准确的市场定位，是商业不动产更新成功的关键

1）、商业定位的核心是什么？定性和定量的关系

2）、定位的几个主要内容详解

3）、详解五大定位内容（市场、客群、规模、主题、业态）

4）、鲜明的主题定位手法、案例

5）、特色场景和消费亮点的案例

6）、优秀商业的定位案例分析（日本常滑永旺茂、上海嘉里城、上海新天地广场）

3、几个优秀的旧改及实战案例详解

1）、国和、新天地等商业改造案例详解

2）、“烂尾”商业项目改造的流程及重点

案例解读：嘉兴鹿都购物中心”项目改造案例

n 第三章：好的动线，是一切产品创新的基础

第一节，全方位了解商业动线规划

1、商业动线设计要点

2、什么是好的商业动线和不好的商业动线

3、不理想的动线规划案例

4、快速了解几种常见动线及案例

5、和人流动线规划相关的关键节点设计

6、平面动线规划实操中的10个实战技巧

第二节，一切商业的改造，首先是人流动线的改造！

1、一切商业的改造，首先是人流动线的改造！

2、传统百货、商超商业动线改造案例：某地下超市改造、上海世茂广场改造、某二次元产品中心改造（讲师实操案例）

n 第四章：规划引领，新颖生动的场所体验空间

1、特色空间成商业的胜负手。百货的旧改案例介绍及上海新天地广场：用建筑美学诠释社交商业空间

2、场景特征，创造新颖生动和具有消费亮点的体验空间

（一）、人流如何“引进来”

01|动线引导技巧  

动线设计直接影响商业后期的运营效果。动线透、动和逻辑感的打造

02|入口空间设计技巧   

对大型商业来说，入口的设计很大程度上关系到其商业价值能否跃升，和动线的布置有关。

入口空间的彰显度、通透、内容吸引

03|室内外空间的互动性、连续性  

在商业设计过程中，不容忽视的是外部空间的设计以及室内外空间的互动与交流，包括灰空间的利用。其核心是创造出舒适、有趣而且充满活力的开放性空间。

（二）、如何让人流 “停下来”

04|焦点中庭：作为意象焦点来打造

05|注重场景空间设计，打造沉浸式商业

好的空间设计可以有足够的冲击力和吸引力。

（三）、如何让顾客 “留得长”

06|注重情景氛围，打造“亲民化”商业

一、环境怡人、二、绿色空间、三、社交空间

（四）、如何让顾客“还会来”

07|满足“注意力”经济，打造“特色化”场景空间

空间场景营造的八个注意点、焦点空间的打造

08|独特的造型，打造“个性化”商业

重新定位、彻底改造，改头换面，11个设计技巧

（1）场所精神 （2）流线、动感、灵动 （3）跳跃的盒子（4）打碎的盒子（5）活力、与城市对话（6）活跃、聚焦（7）透！有吸引力（8）破、透！有吸引力（9）流线、动感（10）温馨、安静平和（11）拆解、去封闭化、街区（总结）造型设计三字口诀

n 第五章、关注文化娱乐，体验式商业的新驱动力

1、为什么新商业的核心业态是“文化”+“娱乐”

商业发展两个新趋势：

体验经济业态方面的表现，消费升级带来的热点概念

2、文化娱乐，现代商业突围的轻骑兵！

3、讲解一个不可复制的案例：北京侨福芳草地

4、文化+，为什么成为商业的新驱动力？

1）、文化在商业中的作用

（文化业态可以丰富体验内涵、文化可以诠释项目主题、文化可以加强商业客流的吸引力）

2）文化的3个特点在商业实操中的运用

5、你的商业“娱乐”化了吗？（30分钟）

1）、娱乐永远代表着人类最前端、最原始的梦想

2）、娱乐体验有哪些优势？

n 第六章、了解“IP为王”，文化成就商业新未来

1、文化IP的定义和力量

2、“IP为王”趋势中的三种IP形式

3、案例详解“如何利用文化IP策略，实现文旅业态的提升”（讲师实操案例）

n 第七章、关注业态创新，传统商业涅槃重

1、体验式消费下的娱乐、文化产业特征

1）、特征一、主题明确化

2）、特征二、业态创新

3）、特征三、设计理念创新

2、适合大商业引进的文化、娱乐创新业态汇总：

1）、特色业态分类汇总表

体验式业态是业态创新的主力军（补）

新的体验式品牌受关注（补）

2）、特色业态物业条件一览表

3）、文化、娱乐创新业态大盘点、案例详解（特色业态视频）

01|休闲娱乐类

02|文化艺术类

03|服务配套类

第三节：科技重塑，传统商业涅槃重生

01|触觉、听觉方面的体验

02|视觉，艺术方面的体验

03|互动，艺术方面的体验

04|沉浸，场景方面的体验

05|科技重塑商业

n 第八章、商业地产全方位突围，新产品、新产业、新模式解析

方向一、文商旅产综合体：大而全，规模为王（30分钟）

第四代商旅文综合体及万达茂布局特点

常见的旅游城业态布局及特点

讲解2个项目案例（一个失败的，一个不断被模仿的）

方向二、社区商业：接地气、小而美，大有可为（30分钟）

1、商业里的刚需产品

2、商业模式发展规律，商业1.0到4.0的发展~

3、市场还有空间：电商冲击、15分钟生活圈、增量红海，存量蓝海

4、新零售的主战场（案例：“亲橙里”）

案例：上海和北京网络消费的占比差异！及上海首先规划的15分钟生活圈！

5、如何做好社区商业：记住3个特点5大场景

方向三、文旅地产：去地产化是趋势，运营为王（30分钟）

1、万达城、华谊兄弟、欢乐谷的暴雷启示：去地产化是趋势

2、如何做好文旅项目？关键是做好三个平台

1）、资源的整合的“新”开发平台

2）、新的生活平台

3）、产业发展平台

3、介绍几个小众文旅项目，技能旅游等

方向四：集体土地：生产资料变革，本质还是运营（30分钟）

引领生产资料变革的集体建设用地开发（这个放到这里一起讲了，本质还是运营）

海南共享农庄项目（讲师策划）、广州跑马场项目（运营为王，资产为辅）

方向五：产业地产：下一个蓝海，关键是盈利模式（30分钟）

1、什么是产业地产

2、产业地产发展特点及趋势

（01|主要特点； 02|盈利模式 ；03|发展趋势）

3、工业上楼的一些趋势（底层逻辑是土地稀缺和土地成本）

4、案例分享：华夏幸福产业地产背后真相

方向六、城市更新：存量市场下的万亿大蛋糕（20分钟）

n 结语、回归本质，运营为王，做个盈利的商业

1、详解一个讲师操盘案例，对以上所有内容进行实战总结

2、交流答疑：我们的目标，做一个盈利的商业

【课程讲师】

洪斌老师（Mr.Hong）

u 商业地产资深专家

u 教授级高级建筑师

u 国家一级注册建筑师 、国家注册规划师 

u 商业地产香港上市公司 总建筑师

u 大型商旅综合体项目   副总经理

u 《整合，商业综合体全程设计》专著作者，中国建工出版社2016

实战经验：曾经作为CCDI、复星集团和万达商业地产的资深设计高管，从事规划设计18年，商业地产管理8年，同时拥有甲乙双方的双重实战经验。专著《整合，商业综合体全程设计》，建筑工业出版社，热销中。

作为总负责人先后负责了万达大型综合体百万平方米，包括成都万达、德州万达、内江万达、牡丹江万达等大型城市综合体项目。对万达、龙湖、凯德、华润地产公司的城市综合体的产品线设计深有研究。并全程负责万达茂等大型商旅综合体的设计、建造。

曾任某大型地产集团设计研发部总经理等职务，主管从拿地之前的市场分析，经济模型研究，交易结构，投融资方案，产品定位，成本控制，到方案设计、扩初设计、施工图设计。

操盘产品形态包括：五星级酒店、甲级写字楼、大商业、城市综合体等，地域跨越成都、重庆、沈阳、大连、西安、贵阳、上海、昆明、等众多城市，对中国房地产市场和中国房地产设计管理有深刻的认识和精深的实战经验。

出版专著：《整合，商业综合体全程设计》、《行走欧洲》、《西班牙建筑透视》等热销中。

相关主讲课程：《商业动线及合理化商业布局实战及案例分析》

《综合前策定位、产品研发中的文化娱乐业态实操案例解析》

《新消费时代商业地产运营核心提升之商业变革解码》

《商业地产增值与创新，十二个热点内容实操及案例分享》

《商业地产下半场新商业、新产业、新业态、新模式全方位突围核心解码》

《商旅文综合体“主题娱乐及文化业态”设计及案例解析》

《解码“新零售”时代的商业变革—“社区商业+商旅文综合体”实操及案例》

【联系报名】

【主办单位】F商院

【日期地址】2024年6月29-30日 （深圳）

【联系报名】珊珊 18928065799（同微信）

【培训费用】4980元/人，团购价5人参课2万元。该费用包含：增值税发票、培训费、现场咨询费、茶歇费、手册及签字笔 ；另会务组提供酒店代订服务，如需住宿，请与课程顾问联系、会务组采用酒店协议价格统一为您代订，住宿费用自理！