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    6月19日下午,义乌市人民**与阿里巴巴集团在幸福湖国际会议中心签署eWTP战略合作协议,eWTP全球创新中心落地义乌。

    按义乌市**的话说,“线上线下两大市场“携手并进”,将在国际贸易规则孵化创新、eWTP服务网络和智慧物流网络建设、金融服务创新、云计算和大数据、数字经济建设等领域开展深入合作,围绕“一带一路”倡议和打造高质量开放型经济的要求共同推进数字贸易规则创新,助力“数字丝绸之路”建设”。

     这个合作对在义乌工作贸易求发展的人来说,意味着有哪些商机?首先得从什么是eWTP的概念说起。

一、什么是eWTP

    eWTP(Electronic World Trade Platform)即“世界电子贸易平台”,我的理解更准确应该叫”数字化全球贸易平台”,由马云在亚洲博鳌论坛上首次提出,在G20杭州峰会上,eWTP写入会议公报。意味着这是完全得到中国**支持推动的工程,也被称为“数字丝绸之路”。

      eWTP作为开放平台,它的重点可以通俗地概括为:通过完善商业及数字基础设施建设,包括物流、支付、交易、通关等国际贸易环节,打造一个可以让中小企业和年轻人全球买、全球卖、全球运、全球付、全球游的平台,帮助更多中小企业,把他们的产品卖到世界各地。也既“推动贸易、科技、旅游、培训等“4T”领域,服务全球中小微企业及年青人”。

二、阿里已经做了什么?

      简单的说,以前阿里是”买中国,卖全球”,现在是要 “买全球,卖全球”,业务想象空间瞬间翻一倍不止,所以一定要注意阿里的定位已经改变,全球化的视野,国际化的格局是理解所有变化的基础。“让天下没有难做的生意”的天下已然是全世界。当然为了敲开各国的大门,马云祭出了大杀器——中国的庞大消费市场,所以这个eWTP起点是”买全球,卖中国”。

     比如西班牙的国民化妆品品牌ISDIN和5J火腿来说,原先的市场主要在当地和欧洲,而借助天猫国际,这些品牌得以以较少的团队和成本快速打开中国市场。其中,ISDIN(怡思丁)成立于1975年,2015年4月正式入驻天猫国际,2016年在天猫完成了3000万元的销售额,2017年达到6000万元,今年目标完成1亿万元的销售目标。        
    同时在我们印象中最偏远的角落——非洲卢旺达,在巴黎出生长大的非洲裔Diabate Dean Harry,是天猫国际的一名"洋小二",17年6月,他前往卢旺达咖啡种植园,10月份阿里巴巴聚划算平台"汇聚全球"项目上线了六款来自卢旺达的咖啡豆,很快热卖。当50岁的Kagwera Feau Batiste听说,自己种的咖啡豆通过阿里巴巴平台卖到了中国消费者手中,非常兴奋,并写了热情洋溢的感谢信。

     这些内容是不是很熟悉,好像在哪里发生过?没错,就是在10年前淘宝做过非常类似的宣传,所以马云在做的就是把淘宝的成功经验从中国搬到全球,打造国际的淘宝村,譬如:

泰国——乳胶枕村,
越南——速溶咖啡村,
以色列——护发产品村,
捷克——粉底液村,
希腊——橄榄油村,
俄罗斯——糖果村,
印度——地毯村,
匈牙利——巧克力村,
西班牙——火腿村,
阿根廷——红酒村,
。。。。。

      这样就很好理解了,在全球这个市场内要发展电子商务要解决哪些问题:

1、通关:协助实现全程数字化,加强**在海关政策层面的交流与沟通。如目前菜鸟已经与马来西亚海关合作,开通了快速清关系统。这是马来西亚海关与电商的系统连接,也是东南亚地区与电商连接的海关系统。通关效率已经从之前的1天清关提升为3小时无纸化清关。

2、支付:蚂蚁金服全线出击,积极推进支付宝的国际化,同时投资收购多个本土支付机构。如蚂蚁金服分别在印度和泰国投资了支付平台Paytm和AscendMoney,并向后两者全面输出技术能力和业务经验,并帮助Paytm在短短2年内发展成为服务超过2.3亿用户的全球第三大电子钱包。

3、贸易上网:阿里商学院培训世界各地创业青年及**官员,如在2018年8月在卢旺达启动“全球电商人才——教育者计划”,经过两周密集培训,已为当地9家大学培训50名讲师。

4、物流: 菜鸟网络建立eWTP六大数字化国际中转枢纽:杭州、香港、吉隆坡、迪拜、莫斯科、比利时列日。

     注意数字枢纽也就是马云称为e-hud的选择地的特点:贸易自由度高,或某块区域的中心,打通了这个点的关节后就可以覆盖周边一大片区域,实现全球72小时到货。

     如杭州是国内跨境电商重镇,香港是中国与世界连接的门户自由港,吉隆坡辐射东南亚及澳新,迪拜是欧亚非三大陆的连接体,莫斯科是俄罗斯东欧的桥头堡,比利时辐射法、英、德、西等半个欧洲,南美洲阿根廷在谈,北美洲估计要搁置一会。当然如果仔细的对照地图,会发现这里的布局跟一带一路的线路是吻合的。

三、为什么会是义乌?义乌有什么优势?

    马云在2019年1月座谈数字贸易时总结了义乌的三大优势:一是“全世界都找不到这么一个城市,拥有那么多货运量”;二是铁路、机场、高速公路便捷完善;三是当地的企业家精神,有“开创性的斗志”。

    张勇在19日发言中提到:“义乌汇聚了全球的采购商,阿里巴巴平台聚集了数百万计的商家和数以亿计的消费者,两个生态走到一起将产生新的化学反应。”

所以总结来看义乌对阿里来说有三大优势:
1、义乌的全球采购商,
2、义乌的物流枢纽地位,
3、义乌的人。

     我觉得最后一点是体现马云真正厉害的地方,他说义乌的人有“开创性的斗志”。

     大概在2015、16年相交的时候,那时线上生意如火如荼,不少年轻人离开义乌回乡创业,各地淘宝村不断涌现,各地大卖崛起,义乌市场生意惨淡,直呼线上抢了线下实体生意。那时候跟一个杭州大卖聊天,跟我说到城市商业文明的变迁,某些繁华的城市会随着商业的转移而归于落寞,意思是义乌在电商新商业文明面前会败下阵来,历史上这样的案例不胜枚举,身边一些现象也显示出某些迹象,所以搞得我也部分地认可他的说法。可后来发展的事实完全没有按照那个预演:

a、出口贸易额不降反升,
b、进口贸易不断增加,
c、跨境电商异军突起,
d、电商数据时时靠前,
e、国际物流枢纽不断巩固

    这背后都离不开在义乌这片土地努力开拓不懈坚持创业的人,以及不断求新坚持务实的义乌**的官员,包括这次与阿里的eWTP战略合作,跟**的锐意进取是完全分不开的,如果离开这两个“人”的变量,任何的预测都是无效的。

     还有第4个客观优势:义乌是经***批准的only one国际贸易改革综合试验区,这等于是手握尚方宝剑,阿里也可以沾光,所以义乌市委书记林毅会有,“正在争取自贸区,愿意与阿里一起干”这一说。(自贸区能干嘛以后有机会再聊)

四、言归正传,阿里将会在义乌做什么?

    根据官方发布,按照战略合作协议,双方将会在以下方面进行合作:

1、双方共同发展新型贸易金融和普惠金融,设立eWTP发展基金,为eWTP提供金融支撑;

2、共同实践“大进口计划”,创新进口贸易模式,建设进口供应链体系;

3、共同推进eWTP与义乌实体市场的融合发展,打造数字贸易为标志的新型贸易中心,为中小批发市场提供线上线下融合的制度创新;

4、共同建设智慧物流枢纽,提升“义新欧”贸易大通道和航空物流通道;

5、共同推进健康、文娱、教育、体育、旅游等方面合作,研究开发双江湖区块;

6、共同推进数字化**建设,建设新型智慧城市。

A、实际上按照阿里的效率,菜鸟网络早就有布局:菜鸟全球供应链将大批来自日本、韩国等地的美妆商品运抵eWTP菜鸟义乌保税仓。6月18日,eWTP菜鸟义乌保税仓正式发出首批跨境包裹,国内消费者最快当日就可以收到这些海外商品。
       菜鸟将通过数字技术,与义乌共建一系列数智化物流基础设施,推动进出口贸易的便利化,包括开通“义新欧”阿里巴巴(eWTP)专列,菜鸟拟在义乌建立洲际货运航线,以义乌到欧洲为例,菜鸟提供的超级经济专线实现5元钱可送达俄罗斯,如果取道杭州洲际航线则能实现义乌到欧洲5天送达。

B、依靠义乌的海量的全球采购商,实施“大进口计划”:义乌每年境外客商超过55万人次,有100多个国家和地区的1.5万多名境外客商常驻义乌,如果把这批密度极高的商人从出口商转化成到中国的进口商,无论线上线下来说,都是极优质的火种资源。2019年一季度,义乌进口贸易增长150%,日用消费品进口增长811%。

C、把义乌的实体店铺从线下搬到线上,实现大融合:5月22日,义乌市场主体总量突破50万大关,同比增长22.4%。同时,5月22日,义乌市场主体总量突破50万大关,同比增长22.4%。同时,随着“一带一路”推进,义乌对外商的吸引力日益增强,累计有外商投资主体7.65万户,投资来源遍及亚洲、非洲、欧洲、拉丁美洲、大洋洲和北美洲的120余个国家。

D、借助义乌国际贸易综合改革试验区的有利契机,推动义乌与eWTP服务体系的海外站点之间的贸易模式创新和实践,形成全球适用的eWTP标准化规则体系。

五、义乌将得到什么?

1、全面拥抱数字经济,搭上阿里的顺风快车,加快产业转型。本地的电商平台义乌购一直半死不活,深度合作可以说在线上方面放弃了由**主导的独立平台的建设,由竞争改为合作。

2、建设智慧物流枢纽,巩固国际物流枢纽的地位。义乌1-4月国内快递业务量完成10.84亿件,同比增长78.27%; 跨境电商业务量实现稳定增长。1-4月跨境快递达到3363.94万件,同比增长26.2%; 4月份出口565.11万件,同比增长27.82%;进口1.4万件,同比增长53.85%。快递量稳居全国第三名城市。

3、创新进出口贸易模式,强化并领跑跨境电商。寄递价格的巨大优势推动了电商向义乌聚集,价格洼地效应反哺义乌电子商务和实体市场,“便宜、便捷”的优势持续吸引跨境电商入驻义乌。

4、倒逼人口结构优化年轻化,接受变化快高文化,数字化国际自由贸易高文化,数字化国际自由贸易创新型,具有国际视野

5、城市空间转换,建设智慧型城市建设国际化中小城市水平,对标一流标准优化营商环境

6、发展新型贸易金融,这个暂时没有观察到。2018年5月23日,首支源自中国、定位全球化的基金“eWTP生态基金”正式在香港发布,俞永福出任基金创始合伙人及董事长,义乌市**投资基金不失为拥抱新经济的好姿势。同时也不得不感慨马云的手段,为他干活还得给他送钱。

***作过程有哪些难点与风险?

人才流入跟很多地方比不具有优势
外部环境风险:贸易战
本地投资环境
**更替过快

七、说了这么多,我们搬砖的商机在哪里?

(草拟了7条商机,今日能量已枯竭,往后再详解,欢迎私信讨论)

     历史无数次地告诉我们,现实总是危机与机遇并存,商业不是你死我活的零和游戏,只要抱定拥抱变化、开放共赢的宗旨,总能找到一条共同把蛋糕做大的新路。             

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