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互动吧-新规背景下不良贷款清收处置策略转变实战技能提升及不良资产处置中51个热点疑难法律问题风险点解析

新规背景下不良贷款清收处置策略转变实战技能提升及不良资产处置中51个热点疑难法律问题风险点解析

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《三个办法》《新公司法》《合同编通则解释》下不良贷款清收处置策略转变、实战技能提升及不良处置中51个热点疑难法律风险点解析专题研修班
            （山东&青岛）

课程背景
     中央金融工作会议明确提出“有效防范化解金融风险”、“及时处置中小金融机构风险”、“建立防范化解地方债务风险长效机制”、“健全房地产企业主体监管制度和资金监管”，这也为2024年的资产质量管控指明了方向。
    在监管方面，2023年7月1日施行《商业银行金融资产风险分类办法》，2024年1月1日施行《商业银行资本管理办法》，两部新规就拨备覆盖率、减值准备计提、重组贷款、资本充足率、三大风险加权资产计量、调整后表内外资产余额计算等进行了详细规定。这是近十年来我国商业银行资本监管方面、资产分类方面的第一次大规模修订。它们的出台注定对商业银行全面风险管理策略、信用风险管理策略及资产质量控制机制产生重大而深远影响，特别是对中小商业银行的影响首当其冲。
      清收人员需要掌握一定的沟通和谈判技巧，才能在清收工作中更好的与借款人、担保人等相关人沟通。另外，逾期清收和不良资产处置工作离不开法律，逾期清收和不良资产处置过程中，尤其是方案制订阶段，关键点往往会聚焦于一个或几个法律问题。实践中，很多商业银行在逾期清收和不良资产处置过程中，由于忽视相关的法律风险，给机构带来了巨大的损失。尤其现阶段，随着《民法典》、《新担保制度解释》、《合同编通则部分司法解释》等新的法律、司法解释的实施，与信贷、担保业务相关的法律体系发生了非常大的变化，《民法典》、《新担保制度解释》、《合同编通则部分司法解释》中的一些新的规定势必也会对不良资产处置工作产生非常大的影响。
     本次课程在中央金融工作会议召开及新规实施的背景下，通过对形势的分析，以大量实例讲解商业银行不良资产处置所面临的实务及法律问题及应采取的对策，内容涵盖新形势下的不良资产处置及风险管控策略、攻心谈判技巧、诉讼工作指南、清收与处置技巧、不良资产批量转让及定价、常见法律问题等方面内容，旨在提高资产保全人员、法律事务人员、风险管理人员的业务素质和风险处置能力，兼具理论性与实践性，贴近商业银行的实际工作，欢迎报名参加。

授课对象
适合商业银行、担保公司、小贷公司等机构各条线业务人员，尤其是风控、合规、法务和资产保全部门，既包括基层客户经理，也包括中层、高层管理人员。
开课时间、地点
上课时间：7月11日-13日 培训时长：3天
报到时间：7月10日全天报到 培训地点：青岛

课程大纲  
模块一、2024年商业银行不良资产处置策略、方式的调整及处置技巧专题培训
第一部分 不良资产处置策略的调整
一、保全的第一要务：及时止损、防止风险扩大
二、强力收：诉讼在清收中的作用
1、抵债物在执行中存在的问题及建议 
 2、财产线索找查的方向和方法
3、多元化清收方式的运用 
 4、信用惩戒机制的运用
三、合理转：批量转让的基本逻辑、流程、效益及存在的问题
1、批量转让与单户转让
2、资产转让的优势与定价逻辑
3、拟转让资产的选择标准
四、精准核：核销条件的的选择及核后管理
1、核后资产分类管理的标准
 2、核后资产财产线索查找与处置方式
五、有效组：贷款重组过程中“风险不扩大、担保不弱化”的实现
1、重组资产的定义与重组方式 
 2、重组资产的五级分类规则
3、重组标的的选择标准
 4、减本减息在清收中的应用
六、审慎抵：能不抵就不抵，抵完要管
1、以物抵债的基本概念及对不良资产处置的影响
2、抵债方式及注意事项（协议抵债与裁定抵债） 
3、案例解析
第二部分 商业银行不良资产清收处置方式与技巧
一、清收方式与清收策略
1、不良资产处置方式确定的前提----资本成本与风险成本
2、保全的第一要务：及时止损、防止风险扩大
3、清收方式的选择：诉讼清收、非诉清收与核后清收
二、清收的主体与财产线索
（一）贷款从谁身上收回来
1、一级承债主体 
2、二级承债主体
3、法人人格否认制度在不良资产清收中的应用
（二）贷款从什么地方收回来
1、存款 2、房地产 3、对外投资股权 4、交通工具 5、设备 
6、存货 7、到期债权 8、知识产权 9、保险理赔款 10、特殊资质
（三）财产线索查找的技巧
1、充分发挥财产报告制度功能
 2、申请法院依职权查询被执行人财产
3、从现有材料中挖掘被执行人财产信息  
4、向人民法院申请发布悬赏
5、如何借助失信被执行人、限制高消费清收贷款
6、抵押物被他人查封如何推动处置
三、谈判策略与技巧
（一）谈判策略
1、诉讼调解与诉讼调解 2、调解的目标与谈判的筹码
（二）谈判技巧
1、冒名、顶名贷款如何清收----悬崖上走路，胆大心细
2、如何面对“逃费银行债务的精英”----1000万不良贷款的清收告诉我们你要比他更“坏”
3、联保联贷业务的清收策略-----拆保拆链的技巧与利益最大化
4、还款方式与还款计划的安排
四、清收中的疑难问题解析
1、不良资产处置中涉及的家庭婚姻关系问题 2、购房人优先权的认定及风险防范
3、关于抵押预告登记能否取得抵押优先权问题 4、估值方法选择与示例

模块二、不良贷款清收处置实战技能
第一讲 认知能力（查封与活封/押品灭失/资产转移）
不良贷款成因分析；清收处置法律知识 识别老赖关键步骤；应对经验司法实践
赖账级别应对策略；各个击破解决方案 心理画像行为特征；疑难杂症破解密码
惯性思维赖账心理；人性弱点缺陷障碍 自我认知心理优势；谈判沟通破冰技能
偿还能力评估级别；工具选择精准实施
第二讲 战略部署（借名贷款/自恋型老赖/强迫型人格）
贷户归类与分级；贷户分级及措施 不良结构百分比；精准识别与归类  
鉴别与偿还能力；对应级别与措施 梳理与清收台账；坏账呆帐与处置  
现金清收五步法；预警机制与时效 施压较量与维度；识别痛点与利点
施压要点与较量；心理智慧与意志
第三讲 法律法规（固执型老赖/阴谋型老赖/拖延型老赖）
借名贷款扯皮；押品拍卖不足值 一般责任担保；对连带责任担保
保证期间约定不明；及无效约定 保证期诉讼时效；与其计算时间
多位保证人以上的担保与反担保 抵押物的租赁与其押品风险控制
离婚协议的贷款追溯与法律效力 借款人死亡贷款与追溯风险控制
第四讲 实战技能（固执型老赖/阴谋型老赖/拖延型老赖）
技能的三种分类；特点分类与运用 胜任力与软实力：胜任力素质模型 
实战训练掌控力、沟通力、侦查力 清收场景与防御；撒谎耍赖与抗拒
谈判本质与定义；谈判目标与设定 三种类型的谈判；三种结果的谈判
让步策略的谈判；四个步骤的实施
第五讲 战术指导（强硬型老赖/债务重组/推脱型案例）
团队结构与划分；顺序策略的原则 合规清收的方法；四要法与四不要
战术六合拳运用；金额分类的清收 主谈辅谈与配合；扮演红脸与黑脸
清收破局与僵局；化解困境死胡同 团队协作与分工；清收小组的要素
清收场景安全性；注意事项与纪律 避免冲突式清收；自我保护与措施

模块三、不良资产处置中的51个热点疑难法律问题
问题1：诉讼时效届满后，借款人部分履行债务，能否恢复或复活剩余债务诉讼时效？       
问题2：债权人起诉后又撤诉，诉讼时效是否中断？
问题3：诉讼时效届满后的债务能否适用抵销？如果债务人在本机构有存款，银行能否直接扣划？——合同编通则解释第58条解读；
问题4：贷款人未及时向保证人主张权利，保证期间届满，保证人能否拒绝承担担保责任？——《民法典》693条规定解读；
问题5：债权人在保证期间内仅向部分保证人主张权利，效力是否及于其他保证人？——《新担保制度解释》第29条第1款解读；
问题6：同一债务有多个保证人，保证人之间能相互追偿，债权人未在保证期间内
向部分保证人主张权利，导致部分保证人免责，其他保证人能否要求免责？——《新担保制度解释》第29条第2款解读；
问题7：夫妻一方做保证人，另一方仅承诺以家庭共有财产承担责任，是否建立
保证关系？
问题8：夫妻一方做借款人，一方做保证人是否合适？
问题9：起诉时仅要求借款人还钱？未要求法院确认抵押权的法律后果——未经司
法确认的抵押权的效力？
问题10：借名贷款，能否要求名义借款人和实际用款人一起偿还？贷款人明知存在借名贷款还发放贷款的风险？——2023年最新金融审判工作会议精神解读；
问题11：贷款人如何利用“加速到期”的最新规定追究未足额缴纳出资的股东责任？
问题12：公司对外负债，能否要求股东一块儿偿还？
问题13：金融机构如何利用公司人格否认制度回收债权？
问题14：能否在执行程序中直接追加被执行人的配偶为共同债务人？
问题15：被执行人没有履行债务，能否直接执行其配偶名下的夫妻共同财产？
问题16：执行程序中，能否连续追加已被追加的被执行人的其他连接主体为被执行人?
问题17：父母以未成年子女的名义购买并登记在子女名下的房屋，能否因父母债务被执行？
问题18：登记在夫妻一方名下房屋，一方未经配偶同意擅自将共有房屋抵押，抵押合同效力如何？能否设定抵押权？ ——《民法典》311条关于善意取得规定解读；
问题19：抵押人将已经对外出售的房屋抵押给银行，法律效力如何？
问题20：抵押人伪造离婚协议、离婚证，擅自将共有房屋抵押，法律效力如何？
典型案例：某银行二手房抵押贷款业务，未进行实地调查，被法院认定非善意！
问题21：最高额担保中的最高债权额是债权最高额OR本金最高额？
问题22：拍卖前法院需不需要通知抵押权人？抵押权未取得执行依据能申请分配吗？
问题23：无证的建筑物（房屋）法院能拍卖吗？
问题24：债务人有抵押房产，能否执行其他财产？
问题25：唯一住房能不能执行？
问题26：在建工程如何执行？建设工程查封期间，被执行人能否继续施工？
问题27：如何理解评估价、保留价、起拍价？银行如何利用好拍卖中的降价机制？
问题28：拍卖流拍后如何处理？变卖程序如何启动以及如何推进？
问题29：执行阶段，执行标的物尚未经拍卖变卖，双方当事人达成以物抵债，如何处理？
问题30：执行标的物经过拍卖变卖无法成交，债权人接受以物抵债需要注意的问题？（权属转移时点、补差价等）？
问题31：相关税费如何承担？竞买须知中载明“税费由买受人承担”，是否合法？效力如何？
问题32：变卖无人购买，债权人不接受抵债也无法采取其他强制措施时，如何处理？
问题33：设定抵押的房屋，变卖无人购买，债权人不接受抵债的话，抵押权是否消灭？
问题34：关于重新启动拍卖变卖及强制管理；
问题35：拍卖后，被执行人或第三人不腾退房屋怎么办？法院是否负责腾退？
问题36：《民法典》及合同编通则解释关于代位权的最新规定解读。（略）
问题37：《民法典》及合同编通则解释关于撤销权的最新规定解读。（略）
问题38：被执行人资产无法清偿全部债务，多个债权人如何处置和分配被执行人
的财产？（个人 公司）
问题39：保证人以不知道是借新还旧为由要求免除担保责任，能否得到法院支持？
问题40：借新还旧是否需要重新办理抵押登记质押登记？——登记留用制度解读。
问题41：借新还旧中，不注销为旧贷设立的抵押权，约定继续为新贷提供抵押担
保，是否有效？
问题42：主合同展期，未经保证人同意的法律后果？
问题43：主合同展期，抵押登记是否需要重新办理？问题44：抵押物被查封的债权能否办理展期？
问题45：清偿代位权制度——如何理解第三人担保人承担责任后享有债权人对债务人的权利（民法典700条、新担保制度解释18条解读）；
问题46：担保人代偿后，银行能否将债务提供的担保物权注销掉？
问题47：担保人代偿后，能否代位取得债权人对第三人的担保物权？
问题48：对履行债务具有合法利益的第三人的范围——《合同编通则解释》第30条解读——对不良清收的重大影响；
问题49：同一债权存在多个第三方担保时，第三方代偿后能否相互追偿问题？——《九民纪要》56条、民法典392、699、700条，《新担保制度解释》第13条解读。
思考1：到底是相互追偿好还是不能相互追偿好？
思考2：如何在合同中对相互追偿问题做约定？
问题50：担保人受让债权人债权的法律效力？——《新担制度解释》第14条规定解读。
问题51：担保人找第三方受让债权人债权的法律风险分析？
问题52：银行作为债权人，放弃向部分保证人追索，其他保证人能不能要求免责？
问题53：如何化解代偿僵局？——核心资产押给担保公司，担保公司无力代偿；
（1）担保公司不代偿的情况下能否行使反担保权利？
（2）担保公司不代偿，银行作为债权人能否代位行使反担保权利？

  讲师介绍
孙自通老师：中企清大教育集团首席专家顾问，北京市盈科律师事务所律师，拥有高级信用管理师资格，专注银行、担保等领域，年授课百余天，累计培训学员超过20万人。孙老师曾经接受中国银行、工商银行、邮储银行、民生银行、渤海银行、中信银行、长沙银行、华融湘江银行、达州银行、张家口银行、沧州银行、威海银行、德州银行、贵州银行、贵阳银行、湖北银行、台州银行、雅安银行、甘肃银行、日照银行、广州银行、青岛银行、泸州银行、宁夏银行、辽阳银行、贵阳农商行、上饶银行、德州农商行、郑州银行、中原银行、武汉农商行、中山农商行、江门农商行、洛阳农商行、德阳信用联社、湖南省联社、湘潭农商行、濮阳农商行、中国人寿财产保险公司、比亚迪汽车金融有限公司、奇瑞徽银汽车金融股份有限公司、北银消费金融公司、河北省农村信用社联合社承德审计中心、衢州市办、内蒙古自治区联社、新疆自治区联社等机构以及各省级金融协会的邀请讲授实务培训课程，授课内容深受学员好评，为国内知名信贷、担保、互联网金融等行业权威风险管控专家。

陈老师：商业银行信贷风险控制实战讲师，省级行法律事务部、法律清收部总经理，市中级人民法院人民陪审员，市仲裁委金融仲裁员，省银协自律**委员会委员，信贷法律、合规管理、不良处置内训师，14年法律、合规、信贷风险控制从业经验，10年培训经验，培训课程定制专家。

王老师：中国人民大学工商管理硕士、担任诸多金融公司的长期顾问、某大型金融集团—人力资源总监、《不良资产依法清收突击系统》研发导师、王老师拥有三十年的金融、外资企业管理经验；善于将法律知识与心理知识结合进行清收谈判，管理思想总能在实践与理论、策略与执行之间得到平衡。培训紧紧围绕 “人”的研究展开，贯彻“以人为本”的理念，全面致力于 “清非降本” 以 及 “不良资产风险化解处置”能力提升，这两个方面的系列培训效果显著，客户高度认可。先后曾在安徽、广西、陕西、山东、江西、浙江、河北、河南、湖南、贵州、广东、成都、沈阳、甘肃、内蒙古等地参与主导不良清收项目，创造了行业内清收业绩神话、国内清收外拓金牌讲师、得到业内的一致好评。

收费标准
1、费用：4580 元/人（含会议费、专家费、场地费）主办方赠送上课时间三天交流午餐，住宿统一安排费用自理交通费用自理。
2、内训咨询：为方便各地学员就地学习和针对性地选择培训课程，我们可根据需求提供公司内训课程服务，欢迎来电咨询培训合作事宜。
报名方式
请各单位接到此通知后，尽快确定参加本次培训班的人员，填写《报名回执表》后致电服务老师叶春峰13011205789，收到报名表后发送培训地点、乘车路线等相关事宜，报名后请将相关费用汇至指定帐号（发票在开班后领取）。
主办单位
主办单位：中企清大教育集团
开票单位：雄师（河北雄安）企业管理咨询有限公司
开 户 行：中国银行股份有限公司雄县支行
账 号：101376586760

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