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广州在职工商管理硕士进修班《市场营销管理》课程
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亚商广州分院
《市场营销管理》
课程背景
01
以互联网为背景的全新商业时代的到来已经深刻的影响着整个中国和世界商业社会，传统行业面对前所未有的巨大变革和挑战，内有传统竞争对手的围追堵截，外有互联网跨界打击的无孔不入，应该如何适应和融入全新商业时代呢？
本课程基于传统行业品牌营销管理人员所面对的难点和痛点，借助最新的研究成果，帮助学员从新时代市场环境、数字化营销思维、私域流量与公域流量策略以及新时代消费者行为特征与应对方式等角度入手，掌握和顾客建立持续链接的能力并实现关系升维，让顾客变成用户，让会员数据“活”起来，让品牌升级水到渠成！
全面提升销售人员的综合销售能力与素质，掌握市场，从洞悉客户开始！
课程收获
02
1、新时代市场环境特征变化及趋势
2、传统行业品牌高端化基本思维与策略
3、新时代消费者行为特征及应对
4、新时代环境下创意品牌营销思维与方法
5、影响客户购买决策的思维与方法。
课程信息
03
课程时间：12月8日（9:00-17:00）
授课对象：企业家、中高层管理者、创业者
授课方式：讲解、课堂互动、案例、实操练习
课程大纲
04
Part1全新商业认知升级
第一讲 全新商业认知
一、新商业时代市场营销核心逻辑及对传统行业的影响
数字驱动：全新商业思维最核心的变化
二、产品思维转型
从经营商品到经营顾客的转变
第二讲 消费者行为特征与应对
1. 千禧一代：更重要
1.1单身人士
1.2“她”经济
1.2.1女性消费市场兴起背后的机会
1.2.2女性消费者的心理需求
1.3 奢侈品的年轻化
1.3.1社会认同感消费的兴起
1.4购买决定因素
2. Z一代：更独立
2.1强化自我认知
2.2消费话语权大
2.3独而不孤
2.4购买决定因素
3. 00后：更有钱
3.1当KOL不再重要
3.2不被定义的一代
3.3沟通方式与社交工具
3.5购买决定因素
4. 梳理：从大众消费向个性消费转变三大变现
Part2 创新品牌营销技能提升
第一讲 创意营销思维与方法
一、营销的意义
1. 福格行为公式
2. 德鲁克的营销认知
二、品牌营销感官化
1. 营销新方向-感官营销
1.1视觉
1.1.1色彩对人购买行为的影响
1.1.2 Logo营销
1.2听觉
1.3触觉
1.4味觉
1.5嗅觉
案例：劳斯莱斯的高贵气味
案例：KUMO KUMO芝士蛋糕
彩蛋：如何才能真正站在用户的角度考虑问题
三、高价值感促销活动设计五大原则与六大心法
1. 高价值促销活动五原则PPTPP
1.1如何挽回错过促销的顾客
1.2如何高效实现顾客预存
1.3稀缺和优惠哪个是促成成交的核心要素
2. 高价值感营销活动设计六大心法
2.1低价高购
案例：吸尘器促销
2.2充值免单
案例：店庆促销
2.3损失厌恶
2.4赠而不折
案例：集团销售
2.5折上再折
案例：如何应对砍价
2.6 利益双赢
第二讲 产品创新思维与方法
1. 微笑曲线及应用
2. 阿里“犀牛制造”和京东“京喜”平台对于新品牌打造的影响
案例：元气森林、小熊电器等
3. 传统行业应对市场的两大思路三大方法
3.1 营销创新
3.2 品类细分
案例：三顿半、王饱饱等
4. 讨论：传统品牌如何应对快速变化的市场
第三讲 成功案例解析
A. 蔚来汽车的品牌运营之道
一、现象
1. 蔚来汽车与传统汽车售后模式的差异
二、理论依据
1. 波士顿咨询集团调研报告
三、影响
如何应对变化-建立连接
B.从完美日记看私域流量运用和社群活动的设计与执行
1. 什么是私域流量
2. 为什么要做私域流量营销
如何打造有温度、有魅力的导购渠道
3. 完美日记如何打造和利用私域流量
3.1如何实现和社区潜在顾客的连接
3.2成功社群营销活动五要素
3.3成功社群营销活动五要素
3.4如何打造专业的门店微信形象
3.5 六种常见社群营销活动
Part3 客户决策引导思维与技巧
影响客户决策的两大基础技巧
对比效应/锚定效应-如何让你的产品显得更优秀
1. 对比效应及商业应用
2. 锚定效应的商业应用-价格策略
3. 锚定效应的商业应用-营销策略
课程探讨：
我们为什么要变-品牌营销优化讨论
第一步 认知自己-SWOT分析法
如何利用SWOT分析战略环境
第二步 找到存在的具体问题
1. 找到问题
2. 分类及优先级评级
第三步 解决方案设计及需求挖掘
制定解决方案
注：报名体验课需通过教学中心教务处的审核，需添加助教老师微信提交信息审核，审核通过即可上课。最终解释权归香港亚洲商学院所有。
学院简介
香港亚洲商学院成立于2003年，是经香港特区政府批准注册成立的一所从事高等教育、研究生课程、远端教育、学术交流及管理咨询服务的学术机构（政府注册编码：65504879-000-11-15-0；注册商标编码：302431980）。在读及毕业企业家及职业经理人MBA、EMBA学员约八千位，共计服务超过三万名学员。
【学科项目】基于MBA、EMBA、EDP商学教育、海外合作高校博士项目对接、公开课、企业内训、定制课程、标杆企业学习等产品形式，提供人才发展与组织学习解决方案。
【教学基地】全国16家教学基地，珠三角（广州、深圳、东莞、佛山、中山、惠州、南方人才及智通等地）、长三角（南京、苏州、厦门、杭州）、华中（武汉、长沙）、西南（成都、南宁）、江西（南昌、赣州）及北京等地。
【学院优势】
1、国内同行业从事商学教育资历及教学基地数量是领先的；
2、综合师资是国内商学院MBA教育领域领先的；
3、第二课堂及标杆企业考察学习在行业是领先的；
4、线上及线下面授课量是行业领先的。
亚商毕业证书目前通过了国内权威机构的认证，也可做国际海牙认证，用于出国移民。亚商与东南亚、欧洲及美国五所大学建立合作关系，为亚商毕业学员提供海外硕士博士深造对接服务。
践行新商学，回归教育本质，降低无效成本，提升思维与认知。让学员获得能够应对当前及未来挑战的知识，并搭建一个学习、事业和资源的平台，这是亚商近二十多年一直坚守的理念。
学院官网：www.abcollege.hk
内地中心：www.abcimba.com
广州分院招生热线：020-29832997|13250309061曾老师
地址：广州市番禺区节能科技园天安总部中心8号楼5层
【开学、开班典礼】
【毕业典礼】
【上课场景】
【学员所在企业】
01 哪些人适合读MBA？
02 读MBA需要满足哪些条件？
大学本科毕业，有3年以上工作经验的管理者
高职大专毕业，有5年以上工作经验的管理者
03 报读MBA有什么好处？
1、读MBA能获得硕士学位证书，提升学历。
2、MBA是升职、跳槽的好帮手，掌握成为职业经理人的能力。
3、就读MBA可带来精英人脉网，拓展高端人脉和社会资源。
4、读MBA可以系统提升管理能力，学到新的管理理念和方法。
5、MBA可以增强自信心，提高自己分析问题和解决问题的能力。
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