做直播的，永远都在起新号的路上。起号是一件既考验能力、又考验运气的活儿。大商家可以花钱请到专业人才来解决问题，但

小商家没有这个实力来做这些，所以本次就来和大家分析下，该怎么做好不同品类新号的冷启动

一：非标艺术品、名人字画

　　这个类目供应能力非常重要，因为非标非量产且分散，所以有这块资源具备较强整合人和作品的能力，那就直接做供应链生

意，广撒网链接大V卖出溢价，自播能做起来更好。

　　一些常见的直播玩法：创作现场直播加老师互动、迅速过品拍卖模式、艺术家专场(访谈+拍卖)、盲盒。

　　二：茶叶类

　　类似茶叶这样的非标品，不能按标品的方式去操作。

　　一般来说分三个层级：

　　低价模式：卖便宜茶，走量，标价300一罐的，卖59包邮。

　　品牌模式：主打品牌产品，比如西湖龙井，品牌的，产地认证的，专业茶厂的，299一罐，有价有质。

　　专家模式：请一个什么国家级专家，讲普洱讲制作讲茶文化，有一个专家的认证和推荐，礼盒包装，599一盒，高端定位，

送礼佳品。

　　三个层级意味着不同的带货场景和产品，定价和模式也不同，自然面对的消费人群也不一样，需求也不一样。

　　三：高客单价点读笔

　　如果做单品，还是要考虑产品差异化，这个产品小品牌基本在搞微商模式，宝妈拉宝妈，走私域比较多。大品牌基本就在商

场卖场铺点，做品牌推广和培育客户。

　　做短视频和直播的话，就先根据产品差异化来设计，品牌就打品牌，资源技术就打资源技术。找准切入点，付费投。

　　短视频可以多尝试不同的脚本和拍摄方案，还是要重点突出产品卖点和差异化，这样才让大家能感兴趣，主要还是找不同找

优势。

　　小品牌的话，可以多做几个产品资源套餐组合，单价覆盖中低价，高端基本大品牌在做，品牌溢价上不去的话比较难。低价

套餐也可以用来做引流产品。

　四：教材教辅和儿童课外书

　　教辅类如果不是强人设账号，不建议转直播，很多转直播的效果都不是很好。

　　如果要转，你拿你觉得最有可能的一个号先测试。

　　第一，用出镜人做主播，他如果不行，做副播也可以，她一定要在镜头。

　　第二，新开播阶段，你是短视频账号，但直播间没标签，进来的除了老粉，粉丝还是很泛，不要直接上品，采取直播间互动

形式，做教育类内容，先沉淀粉丝粘性做一段时间。

　　第三，在日常直播中植入带货软广做预告，短视频开始更新短视频作品，从以往全部是教辅类视频，开始穿插带强人设的口

播作品，并且穿插开播的预告。

　　第四、根据直播间的互动情况，判断正式卖货的时间。

　　3、整体上，就是短视频转型账号，不要着急卖货，先将短视频粉丝，做好直播间的迁移，迁移的有效方式就是开播先不卖

货，先塑造主播人设，再根据实际的互动情况，确定有一定沉淀再加强带货节奏。

　　五：养生品

　　养生类产品，更注重信任度和口碑度，毕竟用了短期也不会马上有成效，需要一定的积累周期，你刚把这款产品口碑积累好

，结果你下个月又换其他品类的产品了，这不就很浪费之前的口碑吗?反而做不好。

　　六：家居厂家

　　对于家具库存货，如果我是你的话，我会去走人设+视频起号+直播推荐起号模式，先塑造工厂人设，清库存就是工厂人设最

佳，传播的人设就是工厂清尾货，是尾货就是尾货，明明白白说出来，同时突出你直播间性价比。

　　短视频不要过多拍款，你的核心竞争力就是性价比，结合工厂身份+工厂环境，或者展厅也行，把你的款拍给用户看，采取

拍款+口播模式，讲述你的性价比跟质量。

　　第三是直播间，建议厂播+走播，工厂批发，尾货清仓为主题，前期用超高性价比秒杀小件，不断去做，场观一定会打开，

其中穿插正价款去做，即便是正价款，一定要突出清尾货性价比，不要急，尾货类IP讲究两个东西，第一是信任感，第二是坚持

，这样做会比你现在这么多管齐下更加有效。

　　随着直播电商逐渐成为时代的趋势，有不少想入局的同学，做的人和商家越来越多，如果没有足够专业的经验很难挣到钱。

从数据作假到恶意竞争，导致很多在直播行业创业的朋友，在直播电商这条路上走了不少弯路，吃了很多亏。