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金融机构不良贷款逾期清收法律热点问题与清收实战谈判技巧线上研修班

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金融机构不良贷款逾期清收法律热点问题 与清收实战谈判技巧线上研修班 

课程背景 
    受新冠疫情影响，信贷机构逾期贷款激增，不良贷款率和不良贷款余额“双 升”态势明显，如何有效化解不良，提升信贷资产质量成为当前信贷机构的首要 难题。
  22 年随着国家经济调整政策逐步落地，各信贷机构面临的形势也日趋明朗， 资产质量的压力也越来越大，已全面实施的新的记账规则对信贷机构已往的不良 处置方式造成了巨大影响。尤其是面对突如其来的新冠疫情，对下一步的工作产 生了诸多不确定性，如何在新形势下加大处置力度，加快处置进度，成为摆在信 贷机构面前的共同难题。 
   本课程通过对形势的分析，以大量实例讲解信贷机构不良资产清收及处置所 面临的问题，及应采取的对策，内容涵盖不良资产的成因及处置原则、清收思路 及谈判技巧结合相关新规定，提出有针对性、切实可行的解决方案。本课程突出 实务性，以解决问题为重心，以提高金融机构清收的效率，降低不良贷款率，促 使信贷业务良性循环，旨在提高资产保全人员、法律事务人员、风险管理人员的 业务素质和风险处置能力，兼具理论性与实践性，贴近信贷机构的实际工作。

 课程收益 
  1、让学员系统了解和掌握逾期清收与不良资产处置过程中常见法律风险点 并给出应对策略。
   2、学习不良催收攻心谈判的实战框架（KIP 模型） 
 3、掌握 10 种常见赖账场景、突破策略分析、团队配合催收脚本 
4、学习如何引导不良贷户快速还款及关键工具《还款潜力测算表》 
5、掌握团队催收战术的操作要领（主谈人、辅谈人、函证人） 
6、获得不良催收现场关键动作细节“7 要 8 不要”检视单 

 学员对象
     适合信贷机构负责清收工作的业务人员，包括风控、合规、法务和资产保全 部门的人员。 
学习方式 
1：关注公众号“清大商学堂”。
 2：识别服务老师发送课程“二维码”输入“密码”直接进入直播间学习。 
3：随堂测验，用于检验学习效果 
4：课程有效期：15 天
 开班时间 
时间：2022 年 06 月 16-17 日，
培训共计两天（12 小时）

课程大纲 
第一部分 金融机构不良贷款逾期清收法律热点问题培训（6 小时） 
一、债权人如何对债务人正确进行催收
 1、问题：如何正确邮寄发送催款函
 2、问题：如何通过登报方式进行催收
 3、问题：起诉后又撤诉，能否实现诉讼时效中断的效果
 4、问题：通过发送短信、微信的方式进行催收，能否实现诉讼时效中断的 效果
5、问题：诉讼时效届满后，如果借款人部分履行，能否认定为剩余债务诉 讼时效的恢复或复活？
 二、贷款到期后借新还旧的法律要点汇总
 6、借新还旧的法律性质分析
 7、借新还旧，新贷发生时，债权人是否需要将“借款用途”告知担保人 
8、借新还旧，为旧贷设立的担保物权 是否随之消灭？ 
9、借新还旧，旧贷的登记的抵押权如何自动延续到新贷上 
三、财产保全法律问题汇总 
10、问题：申请财产保全的主要类型
 11、问题：申请财产保全的形式要件 
12、问题：人民法院进行财产保全的职责分工 
13、问题：什么是诉讼保全责任险
 14、问题：申请财产保全，需提供被保全财产信息和线索 
15、问题：如何理解：原则上禁止超标的保全 
16、问题：如何理解：保全查封的顺位 17、问题：警惕“保全期限届满”的法律风险 四、首轮查封与轮候查封之间的关系 
18、问题：如何理解：首轮查封法院对查封财产的处置权
 19、如果首轮查封法院怠于处置的，处置权如何转移 
20、如何理解：首轮查封解除的，登记在先的轮候查封自动生效
 21、如何理解：首轮查封发生处置的，轮候查封自始无效 
22、首轮查封处置的，是否需解除首轮查封与轮候查封 
五、参与分配制度法律问题汇总
 23、什么是参与分配制度? 
24、参与分配由什么法院主持？ 
25、被执行人的财产不足以清偿全部债务的，被执行人为企业法人的，如 何处理？26、被执行人的财产不足以清偿全部债务的，被执行人是公民或其他组织 的，如何处理？ 
27、申请参与分配的债权人应取得执行依据，但存在哪些例外情况？
 28、参与分配程序中，享有优先权情形的有哪些？
29、对强制执行分配方案有异议时，应如何有效**？ 
六、网络司法拍卖 
30、网络司法拍卖与线下拍卖
 31、网络司法拍卖如何确定保留价 
32、一拍流拍后如何处理？ 
33、二拍流拍后如何处理？
 34、拍卖和变卖程序的衔接 
35、流拍后的以物抵债 
36、以物抵债资产未及时办理过户手续的风险？ 
37、拍卖程序中的税费，如何承担？
 38、经拍卖程序最终以物抵债后，抵押人故意不腾清房屋，该如何处理 
七、执行程序中的权利冲突 
39、房屋承租人对抗执行
 40、房屋购买人对抗执行
 41、居住权人对抗执行 八、拒不执行判决、裁定罪 
42、“拒不执行判决、裁定罪”的构成要件是什么？
 43、被执行人的哪些行为涉嫌构成“拒不执行判决裁定罪” 
44、如何通过“拒不执行判决、裁定罪”的启动，增加被执行人的压力 
九、与学员互动环节

第二部分 疫情影响下,中小银行达成不良清收业绩的“八步乾坤”（6 小时） 
一、疫情影响下的实战清收策略 
1、疫情影响，银行不良工作的痛点难点加大 清收风暴的实施风险加大； 司法清收及执行难度加大； 信贷资产的处置难度加大； 基层队伍的清收意愿下降； 贷户实质性还款能力下降； 
2、应对疫情，银行清收策略 10 点调整建议 从清收存量到全面控降；
 从直接清收到间接清收；
从强势清收到温情化债； 
从清收风暴到诚信行动； 
从应收尽收到应管尽管；
 从面谈催收为主到空地联动结合；
 从薅羊毛式清收到三分台账管理； 
从单一还款政策到分类还款政策； 
从短期突击活动到长效还款管理； 
从只看结果指标到关注过程指标； 
3、中小行不良清收的新策略、新模式、新技术 总行清收顶层设计； 专项清收政策设计；
 专项清收活动策划； 
专项清收打法设定；
 专项清收工具制作；
 反催收识别及应对；
 前置风险防控举措；
 二、清收业绩怎么来
 1、小额不良贷款清收业绩解码 
2、中小额清收的关键考核指标 
3、清收业绩达成路径数字推演 
4、表外疑难性台账的精准分类 
三、贷户类型分析 
1、中小额不良贷户的赖账原因分类（6 种基本型） 
2、中小额不良贷户的常见痛点分类（7 种基本型）
 3、中小额不良贷户的欠款心态分类（6 种基本型） 
4、中小额不良贷户的性格特征分类（7 种基本型） 
四、现场七要八不要
 1、如何提升战队的现场催收效果？ 
清收人员入户站位上有哪些问题？
 清收人员身体语言上有哪些瑕疵？ 
清收人员相互配合上有哪些不足？ 
2、清收战队现场 7 要 
请收人员入户站位要注意；
 清收人员整体气势要注意； 
主谈辅谈沟通态度要注意；
 清收人员输出眼神要注意；
 温暖清收耐心表现要注意；
 清收决心传达方式要注意； 
尽职落实细节步骤要注意；
 3、清收战队现场 8 不要 
贷户物品不要碰； 
当众说话不要躲；
 沟通尊重不要指；
 内部细节不要透； 
随意承诺不要给；
 肢体冲突不要有； 
衣着形象不要坏； 
无关电话不要接；
 五、清收谈判框架 
1、洞察人性的催收思路 
案例分析：这个“老赖”为何赖？
我们该如何催收？ 
2、KIP 理论在攻心谈判中的应用 
该户社会总债务情况； 
造成不良的主要因素；
 该户的收入变化情况；
 该户的现有消费水平；
 该户可变现资产情况；
 该户背景及家庭情况； 
该户的近期增收思路；
 该户亟需的实际帮扶；
 该户显著的痛点弱点； 
六、分工配合打法 1、清收团队阵型
 主谈队长； 辅谈队员； 函证队员；
 2、团队清收战法 主辅分工；
 主辅座位； 主辅态度； 主辅配合； 主函配合；
 3、战队队员职责 主谈职责； 辅谈职责； 函证职责；
 七、关键细节检视 
1、搭配还款比例
 2、政策申请材料 
3、资产调查材料
 4、贷户信息保密 
5、签字确权证据 
6、温暖和谐证据 
7、贷户后续联系
 8、贷户家人关联 
9、离户温暖动作 
八、攻心突破节点 
1、不良贷户为何不想和你好好谈？ 
2、和不良贷户走心的目的是什么？
 3、从哪些方面找不良贷户的痛点？
 4、如何捕捉贷户还款的心痛时刻？
 5、不去高压的和谐清收行得通吗？ 
6、如何确保清收谈判的全程控局？ 
7、为何帮人思想是持续清收之源？

讲师介绍

 张志伟：中企清大教育集团顾问，南开大学法学硕士，北京市盈科律师事务 所律师，10 年信贷和互联网金融咨询及培训经验，张志伟老师目前主要致力于 银行业、担保行业、小额贷款行业、等金融业务领域的信贷法律服务。张志伟老 师为多家金融企业担任过法律顾问提供相关法律服务。

 张老师：法学背景，曾任 500 强，地方国企，上市公司高管；国内顶级的 不良清收培训专家与外拓实战教练；为国内十多家商业银行，提供不良资产综合 管控的常年顾问服务；国内最佳的不良清收版权课程—《不良资产依法清收突击 系统》的领衔研发人。 

收费标准 
1、费用：9800 元/单位 
2、内训咨询：为方便各地学员就地学习和针对性地选择培训课程，我们可 根据您提出需求提供定制课程方案，欢迎来电咨询培训合作事宜。 

报名方式
 请各单位接到此通知后，尽快确定参加本次线上培训班的人员，填写《报名 回执表》后致电 叶春峰老师13011205789，会务组收到报名表后将在培训班开班前通知线 上公开课相关事宜，报名后请将相关费用汇至指定帐号（发票在培训班开始后统 一邮寄）。 

主办单位 
主办单位：北京两只海豚管理咨询有限公司 开 户 行：北京银行股份有限公司大兴经济开发区支行 
账 号：20000049302100046104965
 温馨提醒 
发票内容为服务费、咨询费、会议费、会务费 （专票、普票）

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