传统商家转型做抖音，必然会经历冷启动的阶段。

　　抖音直播产品是第一位，如果产品没有问题，去模仿一个同行的启动方式我们也能做起来。

　　破冷启动主要有三大方式，第一种是视频启动，第二种是免费流量启动，第三种是付费流量启动。

　1. 视频启动

　　去年，有很多抖音账号通过短视频内容启动。这个内容可能是塑造人设，也可能是产品的内容，品牌的内容等等。

　　视频流量是未来快手直播电商的标配，是流量入口之一，但不是启动密码。很多账号之前过于重视直播，忽视短视频，但是之后，抖音短视频一定是做直播必不可少的一环。

　　短视频可以帮你筛选目标用户，用户进入你的直播间说明他对你的产品感兴趣，如果你拍的短视频的电商内容火了，那通过短视频内容进到直播间的流量，是非常精准的。

　　但拍短视频需要积累，有的账号一天会拍30个视频往直播间导流。

　　现在是一个精细化运营的时代，如果你现在只做直播不做短视频，那迟早会有既做直播又做短视频的人把你淘汰掉。

　　2. 自然流量

　　自然流量虽好，但不是所有的自然流量进入直播间，你都能转化。

　　如果你往直播间导入大量的自然流量但转化不了，对你的直播间是种伤害，抖音的流量推送机制就是你有转化才会给你推流。

　　如果你的直播间没有转化能力，流量就不再给你，所以流量进入直播间，最重要的一点是你要有转化。

　　记住，先有转化才有流量，不是先有流量才会有转化

不是所有的品类都能靠自然流量驱动，像是普适性爆品，它面对的人群不分年龄性别，地域，消费圈层的差异，比如说垃圾袋，抽纸，洗衣液等等，这些产品是家家户户都能用得到的。

　　但针对某些小众品类，比如说钓鱼器具，这个类目对年龄性别也是有一定的要求的，那你就要考虑这个产品要不要用免费流量做启动。

　　同时，自然流量是不够稳定的，有可能你的直播间刚进来2000人，没一会儿就跌倒了200人。有的用户看到你直播间没福利，他可能会迅速走掉。

　　能撬动自然流量的直播间，它对人货场的要求是非常高的，尤其你是一个0粉开播的直播间。

　　3. 付费流量

　　付费流量是非常精准的流量，前提是你一定要有一定的投放技巧和方法。

　　如果你直播间的品是细分品类，那就不建议你去玩自然流量，这样起号的时间会很长。

　　付费流量一定要懂得精细化运营，要懂如何去优化你的直播间流量。

　　在你的人货场都OK的前提下，再去做付费投放。很多人什么也没准备好，第一场就开始做付费投放了，那你的钱肯定烧不出去。

　　不管是免费流量还是付费流量，你直播间的人货场一定要优化好。流量没有高低之分，关键是你能接住哪种流量，你适合哪种流量方式。

　　不同类目冷启动的方式是不一样的，不管你做什么品类，你首先要对自己的品类有个清晰的了解。

　　现在起号是很简单的，难的是什么?

　　难的是起号了以后，要长久地稳定，因为它完全考验的人货场能否持续不断地输出优质的内容和价值，这是非常考验团队的不是所有的品类都能靠自然流量驱动，像是普适性爆品，它面对的人群不分年龄性别，地域，消费圈层的差异，比如说垃圾袋，抽纸，洗衣液等等，这些产品是家家户户都能用得到的。

　　但针对某些小众品类，比如说钓鱼器具，这个类目对年龄性别也是有一定的要求的，那你就要考虑这个产品要不要用免费流量做启动。

　　同时，自然流量是不够稳定的，有可能你的直播间刚进来2000人，没一会儿就跌倒了200人。有的用户看到你直播间没福利，他可能会迅速走掉。

　　能撬动自然流量的直播间，它对人货场的要求是非常高的，尤其你是一个0粉开播的直播间。

　　3. 付费流量

　　付费流量是非常精准的流量，前提是你一定要有一定的投放技巧和方法。

　　如果你直播间的品是细分品类，那就不建议你去玩自然流量，这样起号的时间会很长。

　　付费流量一定要懂得精细化运营，要懂如何去优化你的直播间流量。

　　在你的人货场都OK的前提下，再去做付费投放。很多人什么也没准备好，第一场就开始做付费投放了，那你的钱肯定烧不出去。

　　不管是免费流量还是付费流量，你直播间的人货场一定要优化好。流量没有高低之分，关键是你能接住哪种流量，你适合哪种流量方式。

　　不同类目冷启动的方式是不一样的，不管你做什么品类，你首先要对自己的品类有个清晰的了解。

　　现在起号是很简单的，难的是什么?

　　难的是起号了以后，要长久地稳定，因为它完全考验的人货场能否持续不断地输出优质的内容和价值，这是非常考验团队的