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佰智咨询-“智享汇”营销主题分享会
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互动吧
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指导单位：安徽省人力资源经理人协会
主办单位：安徽佰智企业管理咨询有限公司
协办单位：包河区人力资源市场
承办单位：安徽徽商人力资源管理有限公司
支持单位：安徽培训经理人俱乐部
支持媒体：网易新闻、今日头条、安徽生活网
时间：2019年3月23日（星期六）
上午8:30—12:00
下午14:00-17:00
地点：安徽省合肥市包河区人力资源市场4楼
商务合作：
联系人：徐先生
联系方式：13305517735
本次活动谢绝第三方机构参与，谢谢合作
3月23日分享会流程：
08:30-09:00 签到
09:00-09:30 主办方致辞
09:30-10:45 营销课程分享
10:45-11:00 茶歇休息
11:00-12:00 营销课程分享
12:00-14:00 午餐休息
14:00-15:45 营销课程分享
15:45-16:00 茶歇休息
16:00-16:45 营销课程分享
16:45-17:00 互动环节
分享嘉宾
范梦杰
佰智咨询联合创始人
和君咨询专家顾问
国家高级人力资源管理师
高级咨询师
研究方向：竞争战略、人力资源、组织发展
先后在世界500强、中国500强及上市公司、大型民营集团从事过人力资源、销售、运营等管理工作
吴昌鸿
佰智咨询（特约）讲师
工信部中小企业平台战略合作家
浙大等多家总裁班特聘讲师
工业品营销研究院特聘讲师
智慧365等多家平台讲师
央建商学院特聘导师
英盛商学院签约讲师
MBA工商管理硕士
PTT国际认证培训师
营销主题：
课程背景：
大客户销售涉及的金额比较大，参与的人员比较多，周期就拉得也很长，同时所销售的产品方案等相对复杂，竞争又异常激烈，这都增加了大客户销售的复杂性和难度。如果没有一个系统的方法，想顺利拿下订单可以说难上加难，要实现高价值销售更是不敢奢望。本课总结出了一套行之有效的大客户营销策略体系，学习本课程就像拿到了一张标注清晰的地图，再配备一台高精度的导航仪，让你瞬间明确自己的位置，下一步的目标，并且知道应该采取何种行动才能有效达成目标让你快速实现成交率倍增！业绩倍增！收入倍增！
课程大纲
第一章、大客户销售“导航”
效率型销售与效能型销售
三种类型的大客户及应对策略
大客户销售的战略与战术
大客户销售的“GPS”六要素
大客户销售“地图”的八大流程
【案例分析】IBM、华为等知名企业的营销成功之道
【问题分析】如何给客户提供价值？
第二章、大客户开发及组织分析策略
寻找项目信息
两种邀约方式
建立信任的四个方法
初步接触的八个步骤
优劣势分析
客户的四种反应模式
如何接近资金型购买者
如何寻找教练
胜利与结果
【案例】我是如何通过教练做到了一个亿的销售额
第三章、大客户需求分析及销售沟通策略
最有效的切入口在哪
“期望-需求-动机”策略
需求发掘的四个问题策略
SPIN销售技巧实战应用
技术交流与方案确认
如何设置竞争壁垒
重点攻关策略
【案例】骆总是如何被搞定的
【案例】需求的三个层次
课程收益：
1、 破解大客户营销低价竞争的行业困境，让企业在为客户创造价值的同时自身也能够获得较高的利润。吴昌鸿老师首创高价值销售的方法，让企业在竞争中高举高打，让对手欲望其项背而不能。
2、 采购小组这么多人，到底他们是怎么分工的？谁说了算？他们的态度是什么？竞争情况怎样？他们的关注点是什么？如何找到他们并进行有效公关？如何才能顺利拿下这个项目？这些问题是大客户销售最为关键的问题，课程将进行深入分析并给出解决方案。
3、 企业的产品很好、公司也很有实力，但由于销售人员不会介绍，不能得到客户认可，等于子弹打出去了很多，却没有命中要害。同时在招投标的过程中如何做好每个细节，如何设置竞争壁垒有效打击阻隔对手也是项目成功的关键。
课程对象：
总经理、营销副总、销售总监、销售主管、销售顾问及相关人员
温馨提示：
在付费报名之前请仔细甄别主办方的资质及服务能力。部分主办方会私下与报名者沟通承诺参与活动后的权益，并夸大参与后的收益效果等，以此来收取高额的报名费。这类活动通常有基于抖音、淘宝等平台的推广、代理加盟、引流变现等相关内容。
为保障您的权益，避免相关的经济损失，互动吧平台特此说明，平台仅提供相关的技术支持，不承担参与者与主办方在活动过程中的相关纠纷，若出现相关纠纷，平台会积极协助处理。
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