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1月 12上海《实体店效增量提效沙龙》母婴专场
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时间 | 主讲人 | 内容 |
9:30-12:00 | 捷克老师 | 第一章：看趋势-母婴行业新环境 社交新零售、管理新思维下的业绩增长 第二章：看标杆-优秀品牌增量新模式 案例1：某男装品牌顾客生命周期18项关键节点管理增量 案例2：某高端品牌结合品牌属性打造极致体验增量模式 案例3：某女装品牌全渠道增量运营模式 案例4：某百亿童装品牌三位一体零售数控增量模型；第三章：看未来-终端店效新模型 精细化门店：以业绩为中心，1个终极目标+6项经营指标+9项精细化管理 全域化门店：以顾客为中心，1个终极目标+12项经营指标+9项全域化管理 数字化门店：以数据为中心，1个终极目标+18项经营指标+9项数字化管理 |
13:00-15:00 | 阿福老师 | 一、服装儿童用品实体门店业绩利润周转提速增量模型及关键动作； 案例：改善前某品牌单店日常备货390货吊牌价，周销售13万，平折折扣 73%，库销比21周，售罄率约66%，净利润率约7～8%； 改善后效果： 单店日常备货300货吊牌价，周销售15万，平折折扣75%，库销比15周，售罄率约80%，净利润率约17～18%； 二、零售商品陈列一体化模型及关键动作 案例一：客流下滑19%，销售同比提升97.6%，环比提升31.3%； 案例二：客流下滑0.5%，销售同比提升91.6%，环比提升58.9%
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15:00-17:00 | TOM 老师 | 《基于消费升级的服务升级转型》 一、 品牌客群的一致性带来的影响 企划客群-只留在理想客群 设计客群-保留在理解客群 订货客群-停留在以往客群 开季客群-滞留在商品客群 终端客群-存留在消费客群 走进顾客→研究顾客→读懂顾客→成就顾客→陪伴顾客 案例：某女装客群一致性优化带来的提升 二、 商品识别的清晰化带来的变化 商品卖货思维→商品买货思维 商品主题展示→商品场景带入 商品功能介绍→商品使用体验 案例：某童装商品识别清晰化带来的高客单、高连带、高复购提升 三、 品牌服务转型升级带来的革新 传统服务的核心 升级服务的核心 让顾客有感知的服务 带入消费转型的服务 案例1：国际品牌中国市场服务转型升级 案例2：某童装品牌服务转型升级 |
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