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小微企业信贷三部曲之六维贷前调查模型及信用分析技巧线上训练营--孙自通

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小微企业信贷三部曲之 六维贷前调查模型及信用分析技巧线上训练营 
4 大模块 130 天录播课程 随堂测验 每天 10 分钟 孙自通  老师出品必是精品 

训练营简介
培训是最好的投资！
   要想提高自己的风险管理能力，信贷机构需要在理念、文化、流程和制度、 技术和人才培养等多方面进行建设，其中，业务人员的素质是关键，业务人员尤 其是基层业务人员素质满足不了业务发展的需求是信贷机构面临的普遍问题，通 过参加培训提升管理人员及业务人员的素质是风险管理的重要环节。 
  对于基层信贷客户经理而言，他们需要偏基础的、系统的、理论联系实际的、 能利用碎片化时间反复收听的课程，但目前市场上能满足这样需求的培训产品几 乎没有。
     疫情当下，基于信贷业务的工作特点，信贷机构组织大规模的线下培训和参 加线下的公开课不是常态化，1 年有不了几次，再加上当前疫情防控常态化，线 下培训受到一定程度的影响。线上培训可以打破时间、空间限制，可利用碎片化 时间学习的特点吸引了很多银行的关注，很多信贷机构想组织员工学习但苦于没 有好的线上课程，尤其是结合最新法规系统讲授信贷法律风险防范的课程。 
  大家不用着急，告诉大家一个好消息。
 为有效提升信贷业务人员的素养，更好满足信贷业务的需求，我们特研发了《小微企业信贷三部曲之六维贷前调查模型及信用分析技巧线上训练营》。
  本次 训练营全部内容都由国内信贷风控专家孙自通老师主讲，课程分为 4 个模块 130 天课程，课程内容涵盖了信贷业务人员需要掌握的主要知识点。课程形式为视频 （录播），录播课程不少于 130 天，每天课程 8-15 分钟，总时长近 30 个小时， 信贷业务人员可利用碎片化时间进行学习，课程有效期为 1 年，可重复收看，每 一个小主题都会有配套的随堂测试用来检验学习成果，建议购买单位自行组建学 习群进行学习监督考核，学习平台可记录每个账号学习情况，根据客户需要可提 供后台数据。 

 备注：后续孙自通老师还将推出姊妹篇《信贷三部曲之贷中审查》、《信贷 三部曲之贷后管理》。

 课程特色 
   系统：本课程分为 4 个模块，聚焦贷前调查和信用分析，让信贷人员系统掌 握贷前调查和信用分析常见知识点和技巧。 
    便捷：不少于 130 天录播课程，每天 8-15 分钟，员工可利用上下班等碎片 化时间学习，符合信贷人员的工作特点。 
   实用：结合信贷业务实操进行讲解，辅以大量案例，不讲空洞的理论，只讲 对你有用的实战干货。 
    成本：孙自通老师线下 3 天（18 小时）公开课的收费为 4980 元，这还不 算交通、食宿成本，本次训练营的售价超乎你的想象，让每个员工都有机会学到 这么好的课程。
   落地：1 年有效期，录播课程可随时学、直播可回看，通过课后测验等多种 形式让信贷人员切实掌握相应知识。
   口碑：主讲老师为国内知名信贷风控专家，专注银行培训 12 年，年平均授 课过百天，是国内知名信贷风控专家，授课质量拥有良好口碑。 
学习方式 
1：关注公众号“清大商学堂”，可在线收看不少于 130 天录播课程。
 2：每个小主题都会有随堂测验，用于检验学习效果。 

学员对象 
   本课程偏基础，属于信贷人员必备的基础知识，适合信贷业务各条线、各部 门、各个岗位的人员学习，包括客户经理、风控人员、主管领导等。

 开班时间 
时间：课程将于 2022 年 1 月 10 日开始上传。

课程大纲 
          模块一：信贷业务基础
 第 1 天 如何理解信贷？——理解信贷的 4 个维度。 
第 2 天 信用、风险、杠杆、信息不对称（上）。
 第 3 天 信用、风险、杠杆、信息不对称（下）。
 第 4 天 如何评估借款人的还款意愿？
 第 5 天 如何评估借款人的还款能力？
 第 6 天 如何理解担保？ 
第 7 天 信贷风控的 3 大逻辑（上）。
 第 8 天 信贷风控的 3 大逻辑（下）。
 第 9 天 小微企业与小微企业信贷。
 第 10 天 小是小，微是微——微贷与小贷背后不同的风控逻辑（上）。
 第 11 天 小是小，微是微——微贷与小贷背后不同的风控逻辑（下）。
 第 12 天 离场问题——小微企业信贷信贷风控的核心问题。
 第 13 天 信贷风控的逻辑起点——财务信息与非财务信息。 
第 14 天 信用分析 “五维框架”之宏观环境分析。
 第 15 天 信用分析 “五维框架”之行业环境分析和区域环境分析。 
第 16 天 信用分析 “五维框架”之客户维度。 
第 17 天 信用分析 “五维框架”之反欺诈维度（上）。 
第 18 天 信用分析 “五维框架”之反欺诈维度（中）。 
第 19 天 信用分析 “五维框架”之反欺诈维度（下）。
 第 20 天 信用分析的 6 大要素（上） 
第 21 天 信用分析的 6 大要素（下） 
第 22 天 六维贷前调查模型。
 第 23 天 什么是全流程风险管理？
 第 24 天 什么是信贷技术？ 
第 25 天 总结——一个逻辑两个思维 

模块二 非财务信息的调查和评估 
第 26 天 非财务信息的概念及种类。 
第一类信息—— 企业基本信息 
第 27 天 企业的基本信息有哪些？
 第 28 天 企业概况之企业名称与性质。
 第 29 天 企业概况之营业执照里的秘密。 第 30 天 好股东就是好爸爸 
第 31 天 经营资质及合规、合法情况分析 第 32 天 企业的经营历程——老板的发家史 第 33 天 对外投资、关联企业、征信及与本机构合作关系 
第 34 天 借款主体常见风险分析 
第二类信息——企业主个人信息 
第 35 天 企业主个人信息概述
 第 36 天 企业主的年龄及教育背景 
第 37 天 企业主的家庭、婚姻状况及子女状况 第 38 天 企业主其他需要关注的信息(上） 
第 39 天 企业主其他需要关注的信息(下） 第 40 天 企业主的个人能力 
第 41 天 阶段总结（上） 
第 42 天 阶段总结（下）——企业主的想、勤、德、相 
第三类信息——企业经营管理信息及行业信息 
第 43 天 企业经营管理信息的调查和分析概述 
第 44 天 企业经营环境信息 
第 45 天 行业环境状况分析（一） 
第 46 天 行业环境状况分析（二） 
第 47 天 行业环境状况分析（三）
 第 48 天 行业环境状况分析（四）
 第 49 天 行业环境状况分析（五） 
第 50 天 企业发展历史及创立初衷 
第 51 天 企业生命周期理论与信贷业务的关系 
第 52 天 初创期与成长期企业的特征及授信策略 
第 53 天 成熟期与衰退期企业的授信策略 第 54 天 企业主营业务、经营规模及市场竞争状况 
第 55 天 了解企业商业模式
 第 56 天 生产类企业经营循环 
第 57 天 批发类企业经营循环
 第 58 天 零售类企业经营循环
第 59 天 民生服务类企业经营循环 
第 60 天 公司治理、组织架构及制度管理 第 61 天 人员的素质及稳定性 
第 62 天 采购及供应商情况分析
 第 63 天 生产环节调查和分析 
第 64 天 销售环节的调查和分析（一）
 第 65 天 销售环节的调查和分析（二）
 第 66 天 其他需要注意的信息 
第 67 天 企业核心竞争力分析
 第 68 天 借款需求、原因、用途（一）
 第 69 天 借款需求、原因、用途（二） 
第 70 天 借款需求、原因、用途（一） 
第 71 天 典型案例分析（一） 
第 72 天 典型案例分析（二） 
第 73 天 典型案例分析（三）
 第 74 天 典型案例分析（四） 
第 75 天 阶段总结
      模块三：财务信息调查和评估
 第 76 天 信贷人员财务分析的三大障碍 
第 77 天 财务调查的目的和意义 
第 78 天 债权人视角下的三大报表：底子、面子、日子 
第 79 天 基于经营能力的财务分析 
第 80 天 资产负债表-——企业的“底子”（上） 
第 81 天 资产负债表——企业的“底子”（中）
 第 82 天 资产负债表——企业的“底子”（下）
 第 83 天 损益表——企业的“面子”（上） 第 84 天 损益表——企业的“面子”（下） 第 85 天 现金流量表——企业的“日子”（上） 
第 86 天 现金流量表——企业的“日子”（下） 
第 87 天 资产、利润、现金流三者之间的关系？ 
第 88 天 交叉检验与逻辑验证 
第 89 天 常用交叉检验与逻辑验证示例（上） 
第 90 天 常用交叉检验与逻辑验证示例（下） 
第 91 天 基于交叉检验的报表还原技术的应用 
第 92 天 资产数据还原 
第 93 天 收入和成本费用数据还原
 第 94 天 如何识别借款人的隐性负债？（上） 
第 95 天 如何识别借款人的隐性负债？（下） 
第 96 天 财务分析之偿债能力分析 
第 97 天 财务分析之盈利能力分析 
第 98 天 财务分析之营运能力分析 
第 99 天 财务分析之成长性分析 
第 100 天 阶段总结 
模块四：贷款调查的流程、信用分析技巧及授信方案拟定 
第一阶段 申请和受理阶段 
第 101 天 申请和受理阶段的目标及基本要求 
第 102 天 贷款申请的基本流程、注意事项和面谈要点
 第 103 天 我们是否接受一个申请？——如何确定合理的受理条件？ 
第 104 天 贷款申请和受理阶段常见风险点分析 
第二阶段 实地调查阶段
 第 105 天 小微企业贷款贷款调查的基本原则及基本流程 
第 106 天 贷前调查应遵循的 10 大思维 第 107 天 贷前调查的方法：现场调查 非现场调查 
第 108 天 贷前调查的九大准备工作 
第 109 天 调查过程中用到的方法——看、问、听、核、析 
第 110 天 贷前调查的主要内容 
第 111 天 实地调查的流程——先干什么，后干什么（上） 
第 112 天 实地调查的流程——先干什么，后干什么（下） 
第 113 天 对自然人借款人调查的十个要点 第 114 天 对企业借款人的调查的十个要点 第 115 天 以交叉检验为核心的贷前调查技能——随时随地的交叉检 
第 116 天 生产型企业贷前调查要点 
第 117 天 商贸类企业贷前调查要点 
第 118 天 服务类企业贷前调查要点
 第 119 天 工程类企业贷前调查要点 
第 120 天 种植类企业贷前调查要要点
 第 121 天 养殖类企业贷前调查要点
 第三阶段 报告撰写及信用分析
 第 122 天 如何撰写一份好的贷前调查报告？
 第 123 天 对借款人进行初步评级（权重及指标） 
第 124 天 对担保的分析要点（上）
 第 125 天 对担保的分析要点（中）
 第 126 天 对担保的分析要点（下） 
第 127 天 授信方案设计——信贷业务 8 大要素（上） 
第 128 天 授信方案设计——信贷业务 8 大要素（下） 
第 129 天 阶段总结 
第 130 天 课程最后总结

讲师介绍 
孙自通：中企清大教育集团首席专家顾问，北京市盈科律师事务所律师，拥 有高级信用管理师资格，专注银行、担保等领域，年授课百余天，累计培训学员 数万人，孙老师曾经接受中国银行、工商银行、邮储银行、民生银行、中信银行、 长沙银行、华融湘江银行、贵州银行、渤海银行、湖北银行、台州银行、甘肃银 行、日照银行、广州银行、青岛银行、泸州银行、宁夏银行、辽阳银行、贵阳农 商行、上饶银行、德州农商行、中原银行、武汉农商行、沧州银行、中山农商行、 德阳信用联社、湖南省联社、湘潭农商行、濮阳农商行、中国人寿财产保险公司、 河北省农村信用社联合社承德审计中心、衢州市办、内蒙古自治区联社、新疆自 治区联社等机构以及各省级金融协会的邀请讲授实务培训课程，授课内容深受学 员好评，为国内知名信贷、担保、互联网金融等行业权威风险管控专家。

收费标准
 10 个账号起售，根据购买数量分段累进收费，
具体如下： 购买数量 总价格 备注 10 个 468×10=4680 单个账户 468 元。 
11-20 个 4680 
368×N N=实际购买数-10，如购买 20 个， 总价为 8360，
单个账户 418 元。 
21-50 个 8360 218×N N=实际购买数-20，如购买 50 个， 
总价为 14900 元，单个账户 298 元。
 51-100 个 14900 158×N N=实际购买数-50，
如购买 100 个， 总价为 22800 元，单个账户 228 元。 
101--200 个 22800 98×N N=实际购买数-100，如购买200个， 
总价为 32600 元，单个账户 163 元。
 200 个以上 32600 58×N

报名方式 
请各单位接到此通知后，尽快确定参加本次训练营的人员，填写《报名回执 表》后致电 叶春峰老师13011205789，会务组收到报名表后将在训练营开幕前通知训练营 相 关事宜，报名后请将相关费用汇至指定帐号（发票在训练营开始后统一邮寄）。

 主办单位 
主办单位：北京两只海豚管理咨询有限公司 开 户 行：北京银行股份有限公司大兴经济开发区支行 
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温馨提醒 发票内容为服务费、咨询费、会议费、会务费 （专票、普票）

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