江南云商学院

2025年公益培训课第7课

2025企业应收账款解决思路及回收策略

一、课程背景

- 随着市场竞争加剧和商业信用扩张，企业应收账款管理面临严峻挑战：

- 现金流风险：逾期账款导致资金链断裂，影响企业正常运营。

- 法律纠纷频发：合同条款模糊、证据缺失等问题引发诉讼争议。

- 执行难题：债务人转移资产、逃避债务，**成本高昂。

本课程结合《民法典》《民事诉讼法》等法律依据，从“事前防范、事中把控、事后救济”全流程切入，帮助企业建立科学的应收账款管理体系，降低坏账风险，提升资金回笼效率。

二、课程目标

1、知识目标

- 理解应收账款的定义、类型及法律性质。

- 掌握事前防范客户信用风险的工具和方法。

- 熟悉合同签订与履行中的关键法律条款设计。

- 学习逾期账款的法律救济途径与执行策略。

2、技能目标

- 能够运用企查查、裁判文书网等工具进行客户资信调查。

- 掌握合同条款（如验收、管辖、律师费）的规范化拟定。

- 熟练运用诉讼、仲裁、财产保全等法律手段回收账款。

3、态度目标

- 强化风险防范意识，减少企业坏账损失。

- 培养合规操作习惯，提升法律**能力。

三、课程对象

- 企业财务人员、法务人员、销售及商务合同管理人员

- 中高层管理者（如CEO、CFO、风控负责人）

- 律师、法律顾问等需处理商债纠纷的专业人士

四、培训地址：

江南云商学院：武进高新区南湖家苑21幢三楼（原武进就业驿站）

五、培训费用：公益免费40人

参加公益的人为为公益事业做出贡献的企业：可扫码报名

七、课程大纲

第一部分：引言——应收账款概述

1. 应收账款的定义与法律性质（货款、工程款、垫付运费等）。

2. 应收账款管理不善的后果：现金流断裂、诉讼风险、企业信誉损失。

第二部分：事前防范——降低交易风险

1、 客户资信调查

- 工具应用：企查查、裁判文书网、中国执行信息公开网。

- 关键指标：注册资本、股东背景、涉诉记录、行政处罚。

2、 法律风险预判

- 识别客户履约能力与支付能力。

- 案例分析：如何通过公开信息发现“空壳公司”。

第三部分：事中把控——合同签订与履行

1、 合同条款

- 核心条款：单价、付款时间、验收标准、违约条款。

- 法律依据：《民法典》（验收异议期）、管辖**约定。

2、交易证据留存

- 必备文件：送货单、对账单、微信聊天记录、还款计划书。

- 实操演练：如何通过微信聊天记录固定电子证据。

3、 争议预防机制

- 对账流程标准化：逾期未确认视为无异议。

- 还款计划书设计：违约条款与担保责任绑定。

第四部分：事后救济——法律手段回收账款

1、 诉讼/仲裁准备

- 证据链构建：合同、发票、催款函、财产线索清单。

- 财产保全策略：冻结银行账户、查封不动产。

2、执行阶段攻坚

- 强制执行措施：限制高消费、列入失信名单、拍卖资产。

- 刑事追责：拒不执行判决罪的适用条件。

通过本课程，学员将系统性掌握应收账款管理的全流程策略，有效提升企业资金安全与法律合规水平。

第5部分：学员问答

八、培训讲师：

九、培训组织机构：

江南云商学院---常州冠恒人力资源有限公司旗下培训品牌机构。

由常州冠恒人力资源有限公司发起，在2015年10月18日成立了龙城HR商学院，2017年11月18日成立了常州人力资源工作者联合会，于2017年12月18日成立了龙城HR精英联盟，多群强强联合，目前管理平台上汇集常州著名企业的人力资源总监、经理、主管和专员近6000余名。

2018年5月18日从培训落地的原则在江苏常州成立了龙城HR商学院（常州江南云商学院的前身）。目前常州江南云商学院开办已近8年来，已举办大小培训、沙龙、主题活动300多场，近10000多人次参加，主导举办HR大型年会7场，目前有3000多名HR会员经常参与下属的龙城HR精英联盟、长三角商学院的各类活动，注册正式会员近500名。公司每月至少举办3期线下群友专业技能培训公开课活动，其中至少有2场免费公益公开课，活动内容形式有主题沙龙，座谈研讨、学习培训、联谊拓展、优秀企业观摩、旅游活动等。2018年、2019、2020、2021、2023、2024年连续举办常州地区规模最大的HR818人力资源节和人力资源峰会，与会人员为常州最顶尖的企业人力资源一把手的积极参与，最大规模为1050人，创沪宁线上长三角最大的818人力资源节先河！为常州HR能力跻身长三角HR水平有了历史性的跨越！

2018年和2019年分别举办了HR实战技能训练班各一期，共计有80多位HR学员通过论文答辩后予以毕业。2024年成功举办HRBP经理人训练营和法务经理人实训营，合计有60多为学员正式毕业持证上岗！

2023年1-12月累计举办各类HR公益培训课程40场，2024年全年举办各类培训43场，目前成为常州最大的HR公开课公益培训机构！2020年经过半年多的筹划，在2020年9月份在龙城HR商学院基础上升级等级正式组建常州HR的第一所继续教育的专业培训学校-常州江南云商学院，学院今后将采取线上与线下结合培训的新模式进行运营，江南云商学院本着“开放、共赢、互动、成长”的价值理念，致力于常州HR群体的专业技能训练和职业成长，与所有常州的HR一起分享、合作、成长！

江南云商学院联系人：吴院长13914336267 13376267710

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本课程发布日期：2025年5月08日