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大客户高效拜访-公开课
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大客户高效拜访公开课
我们为什么要见客户？
客户又为什么会同意见我们？
怎样才能百分百约到你想见的客户？
如何知道眼前的客户在想什么？
自诩“佛系”的你，如何不给压力的同时愉快成交？
又是什么在阻碍我们销售的成功？
……
如果你不想被拜访客户的压力所困扰，
希望管理拜访，掌控拜访，
甚至开始享受拜访，
请一定加入大客户高效拜访训练营！
——从容•淡定•有力量的销售——
——真诚•优雅•有尊严的成交——
一、公开课主要解决什么销售问题？
1、 建立销售拜访客户的沟通框架和核心技能训练
主要包括：
该如何做有效的做拜访准备——如何提前预测客户需求并有效约到客户？
拜访时如何通过有效的提问获取客户信息，并避免提问给客户带来的压力和抗性？
拜访时如何通过倾听加强信任，获取更多有效信息？
如何陈述自己产品的优势及进行竞品比较？
如何理解客户决策行为的底层逻辑并以此构建高效沟通的流程？
如何拿到销售拜访目标，推动订单向前进？
如何解除客户顾虑而不是和客户辩论、争论？
如何与客户建立真正的信任，而不让每次成交都成为一场博弈？
2、 建立销售团队统一的组织语言，落地销售管理工具
1、 如何利用《拜访计划表》管理销售的拜访、预测与分析拜访结果
2、 利用《拜访效果评估表》分析销售的拜访表现并有针对性的练习提升
3、 利用《信任评估表》分析与客户的信任关系并针对性提升
二、公开课如何训练？
1、 全程启发式对话：不干讲，不灌输、不掉书袋、不讲废话，全程互动启发对话，推动学员认知迭代
2、 视频高度还原9场拜访案例：逐句解读，讨论
3、 课堂练习：每个知识技能点，都设计基于学员真实业务的练习，确保掌握
4、 根据学员所在行业，设计高度贴合实际的练习，当堂演练，现场复盘总结升华
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